在獲得本地人民幣業務經營權后，外資法人銀行已明確表態，將房貸列入其優先發展的零售人民幣業務之一。此前，主要拓展新樓市場的他們，從現在起，已將眼光瞄準了風險概率更低的二手房貸市場。記者昨天從花旗、渣打、東亞以及匯豐四家外資法人銀行處證實，四家外資銀行目前正在就二手房貸的客源，與滬上眾多知名的房地產中介機構展開秘密談判，希望盡可能多地招攬到中高檔二手房的按揭業務。

　　外資銀行和中介密談

　　花旗中國的相關負責人昨天透露，該行已經與中原地產等滬上幾家大型的房地產中介商達成合作協議，今后，將聯手拓展二手房貸款市場。據稱，花旗中國的二手房貸款的門檻與新樓貸款一致，相關政策沒有太大的區別，在利率、成數等方面均一視同仁。

　　渣打中國也表示，該行也已經啟動二手房貸業務，其中客源主要依靠與大型房產中介機構的合作獲得。東亞中國的相關負責人透露，該行正在積極與滬上的房產中介公司接觸，意圖在二手房貸領域取得突破。外資法人銀行普遍認為，相對新樓按揭業務，二手房貸的抵押物價值更好評估和確認，相比之下，新樓還存在開發商不能準時交房等風險。因此，二手房貸款業務將成為外資銀行的拓展重點。

　　中原、21世紀、信義等房產中介公司昨天均向記者表示，已經和外資銀行有戰略合作協議，但是合作內容目前還沒有突破性進展。

　　中高檔二手房貸是主攻方向

　　據悉，目前外資銀行經營新樓房貸，主要通過與開發商的合作，并且，合作的樓盤大多是高價樓盤，這與外資銀行主要針對高端客戶服務的策略相一致。在二手房貸款拓展上，外資銀行也表示，將主要受理滬上的中高檔二手房交易貸款業務。東亞中國相關負責人表示，東亞銀行面對個人的二手房貸業務即將展開，在利率上與中資銀行相同，可以達到基準利率的8.5折、首付比例最低可做到3成。

　　外資銀行積極插手二手房貸還有一個原因。業內人士表示，外資銀行在爭奪一手房貸上沒有太多優勢。因為新樓的開發商往往和中資銀行有長期的合作關系，合作形式往往是封閉式和排它性的，即開發商從哪家銀行獲得開發貸款，銷售時的個人房貸也與這家銀行合作。

　　據了解，目前外資銀行還不能涉及公積金貸款，加上外資銀行在房貸利率和還貸方式上并沒有外界預期的特別優惠，另外還有全額支付保險費、律師見證費等規定，這會讓對金融服務價格敏感的普通市民望而卻步。(李強 林勁榆)