原本頻頻看樓打算最近買房的張小姐，現(xiàn)在變得猶豫了，盡管她是首次置業(yè)，但發(fā)現(xiàn)廣州樓市受房貸新政策影響，出現(xiàn)了很濃的觀望氣氛，大部分樓盤現(xiàn)場都相當冷清，不少樓盤為吸引人氣，紛紛亮出了不少優(yōu)惠打折的噱頭，讓張小姐覺得樓價會有下降的空間，因此決定再耐心等等看。

　　據(jù)了解，進入11月，樓市依然沒有恢復過往那種后黃金周的興旺景象，令賣樓者對后市走勢把握不定。在如此“膠著”的現(xiàn)狀之下，市場出現(xiàn)了新動向，除了久違的打折風突然再次盛行之外，少數(shù)實力雄厚的開發(fā)商基于市場購買氣氛的冷淡，更是臨時決定對原本打算推出的新貨實施“封盤”，待產(chǎn)品打造完美之后再擇機推出。

　　折扣明緊暗松花樣多多

　　目前開發(fā)商的“應(yīng)變”策略大致分為兩種：一是以優(yōu)惠的方式暗降樓價，這樣既維護了樓盤的名聲，免得前期買家為此不滿，同時也達到促銷的目的。還有一種是“持樓”觀望，先暫停原定的銷售計劃，留待市場氣氛明朗了再推售。

　　選擇暗降方式的樓盤，大體包括送裝修、額外折扣、送車位、送物業(yè)管理費等。開發(fā)商對送裝修、管理費、車位等等并不諱言，像海珠區(qū)一樓盤就明確表示買三房單位送價值17.8萬元的車位；天河區(qū)某樓盤聲言送2000元/m2裝修等等。而送得最多的是越秀區(qū)某樓盤，既送首期的一成，還送20年的管理費，匡算下來，接近打了個8折，令原來超過2萬元/m2的單價，一番“送”下來之后變成了1.7萬元/m2了。

　　不過，除了“明送”之外，開發(fā)商對額外列明的折扣卻表現(xiàn)得相當謹慎，生怕被人說成是降價。記者發(fā)現(xiàn)，在宣傳廣告中，除了有極個別的樓盤愿意在廣告中打出“周六日有額外的折扣”之外，大多數(shù)樓盤都依然不會列出額外的折扣。只是有部分樓盤開始在廣告中細數(shù)單元面積的總價，或者是優(yōu)惠價，這雖然一時讓人難以將現(xiàn)價與此前的售價相比，但有細心的買家卻發(fā)現(xiàn)，住宅售價開始“暗降”已經(jīng)成為事實。

　　這一系列花樣繁多的做法折射出開發(fā)商的尷尬心態(tài)：既希望通過打折的方式加快銷售速度，但卻不希望讓買家感到樓價下降了。一面買家基于“買升不買跌”的心態(tài)而繼續(xù)觀望。

　　市場氣氛不好干脆做好產(chǎn)品

　　除了“送禮”、“優(yōu)惠”之外，開發(fā)商的另一應(yīng)變市場觀望的措施是“延遲開售”。最典型的個案是某樓盤全新組團原定在近期推出，樣板房也已經(jīng)開放，但近日卻突然以“想把環(huán)境做好才賣”為由將開盤時間延遲到明年。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士就表示，選擇這種做法的只有資金充足而且已經(jīng)完成今年的銷售業(yè)績的開發(fā)商才有可能做到。畢竟，“不賣”要比“賣不動”更有主動權(quán)，而且顏面上也好看許多。但從中透露出的一個信號卻是對年底的住宅市場不甚看好。

　　市場轉(zhuǎn)暖要待明年春節(jié)后？

　　合富輝煌研究部首席分析師黎文江就認為，假如樓價再跳水，估計買家的觀望情緒會進一步加強。因此，開發(fā)商為“降價”蒙上一塊“遮羞布”也就不難理解了。

　　另一方面，目前也有不少開發(fā)商對此前失調(diào)的性價比進行反思，例如某地產(chǎn)商老總表示，“現(xiàn)在市場的問題不是因為房價上漲，而是因為房價上漲得過快，而且沒有產(chǎn)品進步相匹配。”如果開發(fā)商利用這段調(diào)整期，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，讓產(chǎn)品性價比更加合理，再加上銀行的配合，樓價還是會繼續(xù)走高。對于樓市回暖的時間，無論是開發(fā)商還是專家，都認為最早也將是明年春節(jié)后的事情了。(王荔玨)