近幾個月，深圳房地產市場彌漫著濃厚的觀望氣氛。在觀望中，仍有些人在圍繞著房子忙碌，他們有的是房地產業內人士，有的是購房者，也有的是產權登記中心的工作人員。近日，記者對房地產交易各方關鍵人物進行了專訪，將他們一天的生活、工作展現出來，希望讀者對房地產市場有個更加全面的了解。

　　售樓經理

　　雖然現在房地產市場有些降溫，但我看好它的長遠發展，我對它充滿信心。

　　不錯,1天賣10多套

　　一身深藍色的職業套裙襯著淡淡的彩妝，烏黑的頭發精心地挽在腦后，雖然已連續接待了好幾批客戶，連一口水都沒顧得上喝，28歲的金莎(化名)仍始終保持著微笑迎來送往。她是皇御苑三期的銷售副經理，從走出校園的第一天起就進入到房地產行業，從事一手樓銷售已有整整5年時間。

　　11月10日是皇御苑開盤第一天，金莎起了個大早，因為要準備好許多份圖紙、戶型圖和價格表，她7點半就趕到了售樓中心大堂。“我提前半個多月就做了好多功課，給一些熟識的老客戶一個個打電話或發短信，推薦這里的樓盤，邀請他們今天來看房，因為銷售初期的優惠折扣總是最大的。”金莎說，她平均每天都要打30多個電話，群發100至200條短信。9點整，金莎預約的幾批老客戶前后腳地走了進來。在圓形的小玻璃桌前，金莎把事先預備好的資料一份份分發，用期待的眼神盯著他們。“這些老客戶事先就考察過樓盤了，對每一種戶型的優劣了如指掌，他們就是等著開盤，然后直奔過來交定金。”果然不出金莎所料，不到半個小時，五六個香港和潮州客戶就去繳納定金，金莎也不停地在大堂里穿梭。這邊還未忙完，那邊已經有人指名要找“金小姐”了。

　　好不容易喘口氣，時針已指向12點，金莎這才意識到早已饑腸轆轆。顧不上那么多了，她托同事去幾十米開外的麥當勞買了份快餐，又開始準備迎接下午的挑戰。

　　“根據經驗，新樓開盤當日上午一般接待熟客，下午就要開始認識一些新客戶了，這也是我們最辛苦的時候。”金莎對記者解釋，這些新客戶對樓盤的基本情況都不太了解，不僅要詳解沙盤模型中的每項內容，還要引領去看樣板房。

　　說話間，一大幫人嘰嘰喳喳地走了進來。金莎向記者示意，拿起紅外線筆趕緊去領路。“請跟隨我來，這是皇御苑三期沙盤模型，下面向大家介紹一下它的位置、戶型和周邊配套。”約10分鐘的講解后，金莎邀請感興趣的客戶坐上了一輛電瓶車，該去看樣板房了。

　　“從講解到看樣板房，每一批客戶都至少需要花上半個小時，而很多客戶并不會在當天就拿定主意。”金莎輕輕跺了跺穿著細高跟皮鞋的雙腳，她微笑的雙眼顯出了一絲疲倦。“干這行久了，一眼就能看出哪些是投資客、哪些是自住客。”金莎總結，詢問是否安靜、房屋朝向、景觀、臥室大小的都是自住客，而只想著價格便宜、不求樓層、朝向、戶型的多是投資者。在剛剛過去的兩個小時里，她就陪一位猶豫不決的女性自住客比較了好幾遍戶型，給盡了所有意見，終于敲定了一套東南朝向的兩居室。

　　一直到晚上7點，金莎才把最后一批客人送走。清點了一下，她這天總共賣出去16套房，這在當下的行業景氣里已算是相當不錯的成績。“說實話，真沒什么興奮感，可能已經習慣了。”金莎說，她最直接的感受是“累”，“好像一天都沒有停過，打仗似的。”

　　不過，金莎滿有職業成就感。“售樓員的稱謂不準，我的角色應是置業顧問。這個行業不僅能讓我認識很多不同類型的人，還能交到一些朋友。”每當客戶致電道謝她介紹的房子又升值時，金莎都會美滋滋的。“雖然現在房地產市場有些降溫，但我看好它的長遠發展，我對它充滿信心。”(李緯娜劉雙)

　　首次置業者

　　房子是我一輩子買的最大件商品，所以我容不得有半點瑕疵。

　　周末，在看房中度過

　　“不要奢望一次兩次看房就能成功，購買二手房是一場‘持久戰’，只有堅持才能勝利。”盡管才25歲，在福田某事業單位上班的趙嵐(化名)幾乎看遍了景田片區的二手樓盤，她說，作為深圳的新移民，在深圳擁有一個“小窩”是她夢寐以求的事兒。

　　“幾個月前我就開始操辦房子的事情了，不過一手樓的價格實在讓人‘興嘆’，只好退而求其次，暫時用二手房來實現我的購房夢了。”

　　11月25日，恰逢周末。趙嵐起了個大早，和此前幾個星期一樣，這個周末又要在看房中度過。上午10時，趙嵐輕車熟路地來到景田北街某地產中介，經過一個多月的看樓，趙嵐和中介人員已經相當熟稔。簡單交流后，趙嵐隨中介人員來到僑香路翠海花園。翠海花園于2000年左右入伙，相對周邊樓盤，小區顯出些許陳舊，但附帶深圳高級中學的學位卻讓該小區的市價有增無減。趙嵐今天要看的就是該小區二單元某兩居室。走進大門，這套約75平方米的兩居室一覽無遺：大門左邊是廚房，通過走廊直達客廳，客廳右方，一大一小兩個臥室映入眼簾。房屋戶型不錯。“價格多少？”趙嵐試探地問了問，“由于附帶學位，這房至少要18000元／平方米，而且不包括后期過戶的手續費及中介費。”聽到這，趙嵐頓了頓，隨即走出了房門。后來，趙嵐告訴記者，盡管很是心動，但價格還是超出了預算，業主也并沒有讓步的打算，她也只好再作其他選擇了。

　　這時，已臨近中午12點。沒顧得上吃午飯，趙嵐匆匆趕往下一個目的地緹香名苑。走進小區，綠樹成陰鳥語花香的環境即刻讓大家心情放松了不少。在三樓一套85平方米的毛坯房內，近20平方米的大客廳讓趙嵐興奮起來。“大客廳是我夢寐以求的，我可以擺上大大的轉角沙發”、“陽臺也不錯，都通透，還可以時常休閑休閑”、“房間不算小，自己住一間，以后爸媽來了也不會沒地方住了……”看到趙嵐興致不錯，中介人員和業主也不禁面露喜色，感覺這單生意八九不離十。突然，趙嵐轉到主陽臺，“呀，怎么隔壁還有樓盤在建，那以后這房肯定噪音、灰塵很大了，這點怎么事前不告訴我呢？”“樓盤建成以后，三樓的光線一定很暗，也不會有現在這么通透”……在趙嵐的一番評論中，工作人員訕訕地離開了。看看手表，時針不知不覺指向了下午4時。

　　“其實并不是我要求太苛刻，房子是我一輩子買的最大件商品，可能要花掉我半輩子掙的錢，為它付出多少辛苦都值得，所以我容不得有半點瑕疵。”趙嵐的一句話，真切地描繪出購房者的無奈與委屈。(劉雙李緯娜)

　　二次購房者

　　這個房價，也貴得太離譜了，我就是一個月不吃不喝也供不起呀。要是咱倆的收入放一塊，80%也要給房子做貢獻了。

　　價格，貴得有點離譜

　　江小鵬(化名)本科畢業三年有余，是深圳某局的公務員。雖然他在寶安購置的一套100多平方米的三居室正在裝修，可考慮到新交的女友在福田上班，所以擁有一套這個區域的住房便成為了兩個人的共同奮斗目標。

　　11月24日，江小鵬走進了某售樓中心。“先給我介紹一下你們這個樓盤的大致情況吧。”高大壯實的江小鵬對售樓小姐開門見山，步子已挪到了巨大的沙盤模型前。聽完輕柔熱情的介紹后，他的眉頭反而有點微蹙，喃喃自語道：“這第17棟就靠著高速路，肯定特別吵，而且大戶型的房也太少了，均價居然也要1.9萬元。”

　　“請問江先生是第一次還是第二次置業？如果您手上有很多套房的話，恐怕就不能從銀行貸到款了。”聞畢，江小鵬笑了笑，“手上就一套房，還在還貸呢。”

　　盡管不是他所希望的有多套大戶可供選擇，江小鵬還是被這個樓盤的小區環境和周邊配套所吸引。他順勢接過了售樓小姐手中的7張戶型圖，提出要再去樣板房考察考察。約5分鐘后，穿著鞋套的江小鵬已經來到了樣板房所處的第17棟第12層。

　　7套住房在樓面上呈U字型分布，這并不是江小鵬所喜歡的結構，他更喜歡板樓，南北通透容易讓他心曠神怡。雖然只想買大戶型，但江小鵬還是仔仔細細一間間察看，并不時地評點一番，“這個弧形讓整個房子的空間局促了許多，實用率不太高”，“贈送的通風隔音窗還不錯，解決了噪音污染，但成天看著川流不息的車流還是叫人不爽”，“主臥的設計太沒品位了，擱不了一米八的大床，衣柜也不能買那種大大的”，“花園景觀挺好的，陽臺的設計我很喜歡”……好在售樓小姐因有其他客戶先告辭了，不然江小鵬的此番評彈肯定讓她不舒服。

　　大約50分鐘后，江小鵬回到了售樓中心，他沒有選擇乘坐電瓶車，而是獨自在小區里溜達了一圈，看看環境和配套是否真如宣傳所言。“買房的時候都是最挑剔的，咱中國老百姓不容易啊，辛苦掙錢就為了一套房，所以一定要三思而后行。”江小鵬說，他覺得05號房型很不錯，南北通透適宜居住，“不過得計算一下付款”。

　　售樓小姐噼啪敲出的置業計劃讓江小鵬大驚失色。他所中意的第19棟19層05號房是106.8平方米，售價2.5萬／平方米，若當日交付定金可享受九八折后再九五折的優惠，但即便如此，按照江小鵬已擁有一套未還清貸款住房的現狀，他的此次置業只能享受6成貸款，且要執行基準利率上浮10%的規定。這樣一來，江小鵬必須先繳納104.4萬元的首付款，然后按揭20年，月供達13563元。

　　“先不急著決定，我再考慮一下吧，但的確負擔有點大。”江小鵬向售樓小姐告辭，訕訕地離開了。還沒走出大門，他就忍不住拿起手機向女友抱怨：“這個房價，也貴得太離譜了，我就是一個月不吃不喝也供不起呀。要是咱倆的收入放一塊，80%也要給房子做貢獻了。我們再看看吧，要不二手房也行呀。”

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