2008年的樓市基礎正在發生根本性的變革。繼中央政府啟動4萬億投資中的9000億保障房計劃之外，12月21日，國務院辦公廳發布《關于促進房地產市場健康發展的若干意見》，明確提出：“房地產開發企業要根據市場變化和需求，主動采取措施，以合理的價格促進商品住房銷售。”

　　在中央一系列關于樓市的政策調整組合中，與下調、減免交易稅和降息等手段相比，降價和加大保障房的供應是在低迷的市場中，滿足房地產市場中不同需求、恢復房地產市場交易最重要的兩種力量。這兩種力量是否能夠挽救房地產市場的頹勢？《中國新聞周刊》記者在北京市的調查表明，這些政策組合之所以能夠奏效的先決條件，還在于開發商的經濟理性和政府對保障房的供應力度

　　開發商“合理”降價了？

　　目前房地產市場已經發生根本性變化，即由賣方市場轉入了買方市場，這一變化非政府力量所能左右，現實情況要求地產商重新定位房地產的市場價格

　　★ 本刊記者/孫春艷 文/劉洋碩

　　“降是降了，但我們依然覺得很貴，沒有降到位。” 看了一天樓盤的張明偉和劉志茹夫婦疲憊中帶著沮喪。

　　2008年12月27日周六，2009年元旦前的最后一個周末，清晨7點多張明偉夫婦睡眼惺忪地早早從北京安定門附近租住的家中趕到了看房的集合地點——東四十條。他們參加的看房團，是搜房網年末組織的“響應國務院最新意見，暖冬行動全面升級”北京看房團，有北部一線、北部二線、東部線、三環沿線等8條線路共約50個樓盤。張明偉夫婦報名參加的是東部線。

　　集合時間是8點半，剛剛8點，冬日的清晨仍晨霧靄靄，集合地點已經匯聚了不少早到的看房者。僅東部線就出動了10輛大巴，約600人。對這一次看房是今年看房的第幾次，張明偉已經不記得了。3個月以來，基本上網上能看到的2008年熱推樓盤，他們倆都轉過了一遍，幾乎可以繪制一張2008年京城熱銷樓盤地圖了。

　　“這幾天國務院下發的《關于促進房地產市場健康發展的若干意見》提出房地產開發企業以合理的價格促銷。正好趕上搜房網組織了這次看房活動，我想看看能不能找到自己中意價格的房子。” 張明偉很期待。

　　不過，現實卻令張明偉的期望又一次成空。

　　降價未到心理價位

　　張明偉在一家世界500強的金融企業北京分公司工作，妻子劉志茹則在一家服裝企業擔任數據統計工作。兩夫妻都是典型的收入高、待遇好的公司白領，但現在還租住在安定門的一套一居室里。房價，至今仍遠遠超出了他們的承受能力。

　　張明偉所選的這條東部看房線的項目，大多集中在朝青板塊，朝青板塊是他心儀已久的地段。

　　承接北京CBD東擴機遇的朝青板塊，南起朝陽路，北至姚家園路，東西分別為東五環、東四環，還有朝陽路、朝陽北路、青年路貫穿其中。從2000年興起于一片草長鶯飛的荒廢之地至今，這一地段已經升值350%左右。僅僅從2004年到2007年，這一板塊的平均房價翻了三倍以上，如“國美第一城”，從開盤4144元／平方米上升到2008年初的13000元／平方米左右。泛海國際、天鵝灣等項目，如今的價位也都在2萬／平方米至3萬元／平方米之間。

　　張明偉這次是專門來看處在這個位置的“峰”。

　　“前幾年這里的房價翻了三四倍，如果多降一些，這次我一定毫不猶豫買下來。哪怕多貸些銀行貸款。”張明偉在峰的售樓處對《中國新聞周刊》記者說。

　　降的確是降了。12月27日當天，峰共開盤了兩棟樓，價格是14000元／平方米左右，其中兩室兩廳兩衛的戶型還優惠到了12130元／平方米。這較之峰11月初開盤的18500元／平方米，的確降了不少。

　　但是一細問才知道，降價供應的是毛坯房，并非此前的精裝修房，而且屬于特價房，數量有限。

　　“我們已經優惠到位了，這兩棟樓也是峰最后開盤的項目，能買上是非常幸運的。”峰售樓處的銷售人員一直在反復強調該樓盤的“賣點”。

　　長期關注朝青板塊樓盤的張明偉則不這樣認為。他介紹說，2008年9月份峰也曾推出過新的供應，當時強調“該項目有4000元/平方米的精裝修。”現在的14000元／平方米左右的毛坯房，加上此前的精裝修的價格，并沒有多少實際降價。

　　之后他們又到了另一個樓盤“金色漫香林”，這個盤位于亦莊，位置比較偏遠，價格在12000元/平方米左右。至11月開盤至今，價格沒有調整。金色漫香林售樓處的銷售人員這樣解釋沒有進一步降價的原因：房價目前已經到了谷底，肯定不會降了。

　　張明偉最后到的樓盤是位于東五環京沈高速公路旁的“海棠公社”。這是11月選擇相對低價入市的一個樓盤，在當天所看的樓盤中屬于低價位的。現場有幾位為兒女看房的老年人，因覺得地段偏遠，周圍配套設施不全而最終沒有簽約。“我們房屋的售價應該在一萬元左右，現在開發商以8000元的起價來做，是希望購房者給開發商打個廣告，誰買誰幸運！”海棠公社的一位銷售人員向看房者介紹時說。

　　“這樣的銷售說辭只要來看房就能聽到，幾戶千篇一律，無非是讓大家下定決心購買。”張明偉對此很無奈，但現場簽訂購買意向的消費者卻是寥寥。

　　27日當天東部線走過的6個樓盤，幾乎無一例外強調自己的樓盤銷售情況良好，價格調整到位。但據北京市房地產交易管理網的數據統計顯示，截至12月17日，2008年全年期房住宅簽約總量共計78333套。與去年同期118128套相比同比下跌34%以上。

　　看了一天房的張明偉夫妻倆最終決定再等一等，等到一個讓自己能夠接受的價位。他們認為，在2009年，這個理想的價位最終會在他們的久盼下來臨。