向下？

　　現在降價有客人愿意買了

　　去年樓價一路下跌時，某樓盤負責人曾感嘆：降了價也沒有成交量。如今，買樓客重回市場，務實派的開發商大膽抓住機會降價出貨，贏得了成交量，也得到了市場的認同。

　　珠光地產旗下的珠江御景灣，3月中旬趁人氣回暖，將價格從原來的1.3萬-1.6萬元/平方米果斷地降到1.1萬元/平方米的起步價。“舊客戶回來了，價格到了他們的心理價位，成交很快。”該盤銷售人員稱，現在一個星期能成交上千萬元。番禺亞運村附近的蓮花灣畔，上周將樓王單位拿出來打折，原來定價5000元/平方米，現在低至3300元/平方米，簽約還送車位使用權，30多套單位一周就消化掉一半。與“加價潮”反其道而行之的還有合生等大品牌商。3月中，合生加快步伐利用“團購”推貨，逸景翠園一批109-194平方米的大戶型被包裝成特價單位，總價95萬元/套起，結果很快被“抄底”客買走。

　　預警：

　　盲目加價恐致“倒春寒”

　　“確實又到了一個十字路口，發展商可以有不同的選擇，但如果誤判，將來可能要為此付出代價。”中原地產項目部總經理黃韜表示，他同意潘石屹“整體樓市并未真正回暖”的判斷，不應該對“暖春”現象抱有太大的幻想。合富輝煌首席分析師黎文江等專家也在近日召開的廣東省房協會議上指出，廣州一二月份的成交量仍不足50萬平方米，離以往正常每月60萬平方米的成交量還有相當的差距，“開發商切不可亂漲價”。

　　黃韜認為，現在有存貨壓力的發展商應該以合適價格甚至降價以求盡快出貨，否則，如果仍然以高價格將消費者擋在門外，很快就會出現成交量下降，樓市再現“倒春寒”。房地產走勢離不開宏觀經濟基本面，近期公布的前兩個月的宏觀經濟數據喜憂參半，居民收入下降的預期進一步制約消費擴張，這將給開發商去庫存化帶來不小的壓力。廣州樓市多達200萬平方米的巨大庫存量依然是懸在各地產商頭上的一把利劍，一旦成交量停止回升，開發商消化存量房所需時間將持續更長，回款壓力將更加嚴峻。（記者 趙亞洲）