房地產真實銷售狀況究竟怎樣？是開發商的炒作還是真的已觸底反彈？

　　從我們剛才的調查看，在北京樓市眼下出現的一輪漲價潮中，開發商更像是剃頭挑子一頭熱，而且前不久又爆出消息說，北京樓市現在出現了不少房托，開發商一天花幾十塊錢雇一個人排隊買房，制造熱銷的假象，房地產真實銷售狀況究竟怎樣？我們離開房展會之后，再到售樓處去看看。

　　記者從房展會上坐看房班車到了東五環外一個兩天前剛剛開始銷售的新樓盤，和熱鬧的房展會現場不同的是，售樓處十分冷清，除了記者，一起坐班車來的只有兩家看房的，銷售人員給僅有的三四個人介紹樓盤，而問到是否有優惠時，銷售人員的回答和房展會上的價格堅挺截然相反，她告訴記者，現在有交一萬定金頂房款四萬的優惠。

　　銷售人員：“1萬頂4萬，就是減3萬。”

　　銷售人員告訴記者，雖然在房展會上各個樓盤都緊咬價格，但實際上，目前周邊樓盤的實際成交價格還在下降。

　　銷售人員：“從1萬3千多盯到現在，真的沒想到會是9千多。”

　　記者來到東四環的一個在售樓盤，這里的售樓處也幾乎沒有看房的人，售樓人員卻告訴記者，雖然這里位置很好，而且目前周邊均價也下跌到了一萬二到一萬三左右，但是他們的優惠打折還在延續。

　　記者：“可不可以打折？”

　　銷售人員：“最低的9千5，大兩居145平米，最低的9千5。”

　　隨后記者又來到了位于東南五環外的亦莊開發區，發現這里幾個新樓盤雖然也打折降價促銷的噱頭，但售樓處仍是空空蕩蕩，一個人都沒有。不僅是離市區較遠的樓盤，在東二環的這個樓盤，仍然是空空蕩蕩。售樓人員告訴記者他們的價格一直就很高，一直在兩萬多，從來就沒變過。

　　銷售人員：“最高的時候，這邊的價格應該沒有什么調整，最貴的2萬6。”

　　然而記者發現同樣是在二環邊上的一個樓盤，卻有不少人在看房，銷售人員告訴記者，這是因為他們打出了直降六千的廣告，所以來的人比較多。

　　銷售人員：“二期賣2萬1，現在賣1萬4千8的起價，不是6千嗎？”

　　同在一個區域，價格卻相差近五、六千元，看來價格降下來的樓盤售樓處就不會冷清，記者在國貿旁邊的西大望路上發現一個樓盤，這里也有不少人在看房，而且主力戶型幾乎都是二百平米左右的大戶型，總價基本都在兩三百萬，那么這里吸引購房者的原因是什么呢？

　　記者：“你們這個去年最高的時候賣到多少？”

　　銷售人員：“2萬9。”

　　記者：“2萬9，現在2萬左右？”

　　銷售人員：“2萬2，我們也降得挺多，已經降了5、6千的空間了。”

　　記者了解到，這個樓盤的地段和房屋品質都很好，而且送精裝修，這樣的高端房產能夠賣得不錯，記者發現最根本原因是越來越多的優惠措施。

　　銷售人員：“送70年物業費，在總房價里面扣。”

　　銷售人員告訴記者，這贈送的70年物業費總共算下來有30萬到50萬之多，而且接下來他們還會有新的優惠措施。

　　銷售人員：“會有，可能比這少，可能比這兒多，我也不知道。”

　　當記者問到為什么在房展會上大多數樓盤都在營造銷售順暢、市場回暖的現象時，這個樓盤的銷售人員偷偷告訴記者，不少樓盤其實是都在雇人做托兒，營造銷售回暖的假象。

　　銷售人員：“肯定是朝陽區。”

　　這位銷售人員告訴記者，經歷了過去一段時間的低迷，有些地產商覺得一再降價只能是死路一條，于是抓住了消費者買漲不買跌的心理，為了把房價推上去，便開始虛假造勢。

　　銷售人員：“反正就是為了造一個熱銷的場面。”

　　然而，同樣是銷售人員，他卻告訴我們，自己并不贊同銷售造假，因為想欺騙消費者并不是一件容易的事情。

　　銷售人員：“因為你在網上簽完合同以后，你要說開發商再做什么手腳，再去怎么變更之類的，特別麻煩，沒有必要，賣的好就好，不好就不好，這是事實，大家都看得到。而且你買不買房，你在房地產經銷商一查就知道，現在誰還信你這個啊？”

　　不僅如此，她告訴記者，現在開發商哄抬漲價的行為很短視，破壞了整個市場的長遠的良性發展。

　　銷售人員：“他們太著急了。”

　　這位銷售人員告訴記者，現在五環以外的房子最不好賣。樓市有漲有跌，開發商各自的看法也不會相同，但是降價還是主流。

　　銷售人員：“總體上還是這是趨勢所在，就像你說的會降一點，漲的，空間它肯定也是有限的。”

　　這位去過房展會的銷售人員告訴記者，房展會上的樓市小陽春只是玩一個概念，能夠持續多久他們自己心里也沒有底。

　　銷售人員：“可能市場近一段時間是在回暖，但是可能維持的時間不會太久。”