手段4 “提前開盤”跟風(fēng)

　　真相：單價較高的房源買家并不多，不需要提前開售

　　提前開盤在北京樓市已經(jīng)多年沒有見到了，先是開盤時間遲遲不定，好不容易定下來了，就要求客戶購買貴賓卡，或者繳納誠意金，然后再通知買房的人說提前一天開盤，主要是因為人太多了，不得不開盤銷售。

　　最近一直在東部看房的張女士(化名)表示，東四環(huán)若干樓盤都出現(xiàn)這樣的手法。“有一個盤差不多是尾房，價格較低，想買的人很多，所以提前開盤。但過了不久，同區(qū)域有兩個樓盤也告訴在售樓處做過登記的買家要提前開盤，說是‘人很多，房不多’。但據(jù)我了解，這兩個樓盤的單套價格都較高，并不會有太多人買。我感覺這是互相抄襲營銷手法�！睆埮�士說。

　　張女士表示，無論是接到通知去買房的還是沒有接到通知而撲空的，都會產(chǎn)生一定的壓力，即擔(dān)心房價又要上漲。

　　最近在某樓盤售樓處，記者也看見一對青年情侶，因為樓盤提前開盤而沒有買上，倆人在售樓處門口吵了起來，看來提前開盤的心理影響還是很直接的。

　　記者就個別樓盤“提前開盤”咨詢了某近期開盤項目的銷售經(jīng)理。他表示，近來開發(fā)商提前開盤的現(xiàn)象的確比較明顯，一方面可能有炒作的嫌疑；另一方面，確實有些樓盤因為前一段時間不景氣減少或流失了銷售人員，人手不夠，在房子能賣出的前提下，將有誠意客戶通知到場，提前開盤。后一種情況是可以理解的。

　　手段5 “看房團”造人氣

　　真相：網(wǎng)站團購制造人氣，但成交率很低

　　在北京樓市比較冷清的時候，看房團是最熱鬧的，比如，溫州看房團、山西看房團以及曾被質(zhì)疑的富豪專程包機看房。隨后，北京市場上出現(xiàn)了較大規(guī)模的本地人看房團，正是在這樣的幾輪大規(guī)�？捶繄F過后，樓市開始進入了回暖期，而近期開發(fā)商接待看房團的次數(shù)和規(guī)模與一個多月以前相比，已經(jīng)是不可同日而語了。廣渠路一位開發(fā)商表示，當(dāng)初青睞看房團，確實是有這樣的考慮，讓冷清的市場增加一些信心，讓回暖的市場更加有人氣。而據(jù)業(yè)內(nèi)多位人士透露，通過網(wǎng)絡(luò)團購或看房團成交的數(shù)量很少。

　　該開發(fā)商表示，多年的銷售經(jīng)驗表明，買房人有很強的從眾心理，這個市場一旦停下來，重新啟動比較困難，但一旦啟動起來，開發(fā)商慢慢助推，就會呈現(xiàn)加速度的效應(yīng)�！皯�(yīng)用看房團這種工具，就是看到了其帶來的這種加速的效應(yīng)。目前樓市已經(jīng)整體回暖了，這個加速工具的價值也就降低了，如果市場出現(xiàn)波動，還是會考慮引進這樣的方式�！�