上中下游全線通吃

　　照孫蓬的說法，流入商業地產的溫州資本，很多都是隱性的。他們通常有投資意向但又不太懂商業地產，通過同鄉口耳相傳找到顧問機構介紹項目，初步鎖定目標后便親身到現場考察，若覺得可以操作，大家就聯合參股投資。

　　奧康集團的王振滔采取的就是溫州人慣用的方式：由他發起籌集數以億元計的開發資金，1~2個大股東為主，加上若干小股東，而整條商業街至少三分之一以上的鋪位由溫州同鄉們“買單”。

　　溫州人講求“同鄉即為財富”，像風行一時的炒房團一樣，他們投資商業地產也是有組織的抱團行為。

　　“遍布各地的溫州商會，熟悉當地人脈及市場環境，項目開拓和資金組織上都能起到牽頭作用。”戴德梁行商鋪部經理王玉珂說。目前全國各地有近130家溫州商會，有了這些堅固的“橋頭堡”，至少盲目投資的風險可以最大限度地降低。

　　“溫州人既是制造商也是零售商，其優勢是現金流量大，變現速度快，但利潤較低，”東方賽瑞顧問機構總經理陳建明分析說，“對高利潤的商業地產項目，自然趨之若鶩。”

　　陳的公司去年參與管理一個由超過10家企業共組的“PRAME中國商業地產投資基金”，該基金規定單筆投資額不少于1億元人民幣。“溫州商人是我們的重要合作伙伴之一。”他說。

　　他還補充道，溫州商人的雙重身份，使他們介入商業地產時擁有先天優勢，因這類物業開發與其傳統產業延伸的方向相符。

　　雄心勃勃要在太原打造現代化物流基地的金松也堅信，作為連接上游生產廠家與下游零售網點之間的配送渠道，無疑蘊藏巨大商機，而溫州商人有必要也有能力占領這條產業鏈的每一個重要節點。

　　又一個“溫州炒房團”？

　　“前段時間受到調控政策圍追堵截的住宅投資者，紛紛轉向，尋找新的出路，”北京博智行商業地產研究院首席專家魯炳全稱，“近期我接觸的不少投融資計劃，目標都是商業地產。”

　　有數據顯示，2006年1~7月全國商業用房投資完成額超過1120億元，比2005年同期增長約一成半。其中有多少是名聞天下的“溫州炒房團”手中的熱錢，一時恐怕難以計算。

　　“對溫州投資者來說，專業的批發市場或商業街招商較為容易，因為輕車熟路，又有同鄉‘買單’保底，”戴德梁行商鋪部助理董事張家鵬表示。

　　但他擔心他們參與大型購物中心開發時能否同樣“玩得轉”，畢竟后者資金需求量更大，全程專業策劃和運營要求也更高，曾經屢建奇功的“看準時機、聯手炒作、快進快出”住宅炒房團套路恐怕不再適用。

　　是曇花一現，還是大幕初啟？對這一輪溫州資本商業地產投資熱潮的走向，現在似乎還很難下定論。只是不知道，過去數年國內大型商業項目投資失敗多于成功的事實，會否讓這群精于算計的商人們變得更謹慎一些呢？

　　（來源：中國經營報 作者：厲林）

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