上周五傍晚7點，安貞附近的快餐店里，隔壁的中介門店似乎沒有打烊的念頭。
如果不是提前知曉，很難想象坐在對面的女孩Apple曾經(jīng)做過6年的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員。
上月20日，《北京市房屋租賃管理辦法(草案)》正是開始征求群眾意見，而這也是繼三部委聯(lián)手發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》之后，又一針對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的調(diào)控措施，至此，曾經(jīng)“風(fēng)光一時”的京城中介遭遇到了前所未有的調(diào)控重錘。
戰(zhàn)術(shù)揭秘
“田忌賽馬”式心理戰(zhàn)
“其實在這一行里首先要學(xué)會的是心理戰(zhàn)術(shù)。”在做了整整6年的業(yè)務(wù)員之后，Apple早已輕車熟路。“除了以盡可能低的價格從房東手中租下房子以外，整個中介租房過程中最為關(guān)鍵的便是帶客看房。一般中介每次帶客看房都是同時看幾套房子，而其實這幾套房子并不是碰巧趕上的，而是經(jīng)過精心安排的，為的就是以最高的價格將房子租出去。”
隨后的暗訪驗證了Apple的說法。
一線暗訪
從地獄到天堂的看房親歷
第二天上午，記者撥通了某中介公司的電話，稱自己打算租一套位于安定門附近的兩居室。兩個小時之后，該中介公司打電話過來說安排下午2點看房。當(dāng)天下午，當(dāng)記者與Apple一起見到中介公司業(yè)務(wù)員時，對方告知，為了能夠讓我們有更多的選擇，“今天多看幾套”。
這個業(yè)務(wù)員帶我們看的第一套房子位于六鋪炕。一進(jìn)房間，記者看到的是，完全沒有裝修的房間里由于年久腐蝕窗戶已經(jīng)破爛，一臺至少服役15年的電視孤零零地呆在并不穩(wěn)當(dāng)?shù)淖雷由希嗟孛嫔喜粩嗟赜行∩纴砼廊ァ@位業(yè)務(wù)似乎看出了我們對這套房子很不滿意，“1900不二價，房間的條件雖然差了點，不過這個價錢在二環(huán)算是超值了。”我們以條件太差婉言謝絕。而第二套房子位于安定門地鐵口附近。一進(jìn)門，強烈的反差讓我們有種從地獄到天堂的感覺。“這套房子房東搬走之后重新裝修了，你看多干凈。”中介公司業(yè)務(wù)員介紹。雖然中介報價2200元/月的房租，我們當(dāng)時也覺得“合情合理”。“正是由于強烈的反差，讓你忽視了第二套房子中的許多缺點。比如，后一套房子是東西廂房，而且西屋沒有空調(diào)，夏天的時候西屋會很熱；其二，陽臺不封閉，廚房到陽臺的玻璃很薄，冬天室內(nèi)會很冷。”Apple一語道破其中玄機(jī)。中介在巧妙實施心理戰(zhàn)術(shù)之后，很多租客難免不入其圈套。
獲利招數(shù)
利潤不止是差價那么簡單
“中介的利潤不單單只是吃差價、提傭金這么簡單。”Apple笑著否定了外界對中介獲取利潤最普通的看法。通常情況下，購房者認(rèn)為中介的利潤主要是靠低買高賣、租進(jìn)租出的差額獲取的，其實遠(yuǎn)不止這些。
總的來說，中介的利潤主要來源于四個方面：差價、傭金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用。
招數(shù)一：
低進(jìn)高出、兩頭收傭金
Apple向記者介紹，以地處安定門的一套剛剛裝修完的60平方米住宅為例，在租期為一年、家用電器齊全且基本全新的情況下，房東租給中介的價格約為1700元左右，并且中介公司一般收取合同房東一個月的房租作為中介費。而同一套房子中介轉(zhuǎn)手出租的價格則最少達(dá)到2100元，同時將會向租客再次收取一個月的房租作為傭金。
這樣一來，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。
招數(shù)二：
租賃合同暗含文字陷阱
“相當(dāng)一部分中介對租客簽合同前后的態(tài)度截然不同。” Apple舉例解釋，一些不正規(guī)的中介公司通常在租賃合同中玩文字游戲，待簽訂合同之后，再對其中的細(xì)節(jié)自行解釋。
最通常的手段是在關(guān)于“租客承擔(dān)水、電、煤氣、衛(wèi)生等費用”一欄中做手腳。
一般來說，這樣的合同里“煤氣”通常被隱蔽地寫成“煤氣”，一個并不引人注意的空格就意味著千余元的取暖費。中介公司通常的解釋是，“煤氣”指的煤氣和取暖費(暖氣)，要求租戶再另行繳納取暖費；而其中的“衛(wèi)生費”，中介公司宣布，包括了物業(yè)費、衛(wèi)生費和電梯費等等。
這樣，對于已經(jīng)交了押金和一個季度房款的租客來說，只能自認(rèn)倒霉。同樣一套安定門的60平方米兩居室為例，北京市相關(guān)部門統(tǒng)一供暖的收費標(biāo)準(zhǔn)為19元/平方米，物業(yè)等費用大約每年為600元。
利用這些合同中的文字陷阱，中介凈賺得利潤便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。
招數(shù)三：
租戶為提前退租埋單
如果在租住的過程中，租客一旦提前解約，不但押金拿不回來，根據(jù)“如未能住滿合同所規(guī)定的期限需提前30天告知”的合同規(guī)定，有些中介公司在這一個月內(nèi)，就開始帶新租客來看房；更有甚者，要求租客必須提前一個月搬走以便中介尋找“下家”。這樣一來，加上不能退回的押金，租客便損失了兩個月的房租。
即使租客如期履行合同，一直住到合同期結(jié)束，某些“利潤至上”的黑中介公司也會在房子里找出各種問題對租客進(jìn)行強行索賠。“房子無論到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的。”Apple輕描淡寫地說，“一個小小的磨損罰你三五百，那算是小兒科了。”
(文章來源：北京商報 作者：齊琳）
