開發(fā)商挖空心思謀漲價

　　從今年春節(jié)以來的樓市回暖,讓市場的預(yù)期不斷變化,“量漲”之后,發(fā)展商的“價升”欲望開始蠢蠢欲動。“五一”黃金周的市場火爆更是讓發(fā)展商對樓價上升的期待膨脹。火爆的銷售背后,營銷部門往往帶來老板“是否定價過低”的疑問。

　　珠江新城的樓盤銷售一直是廣州樓市的風(fēng)向標(biāo)。今年“五一”廣州樓市,豪宅井噴推貨的特點也在該區(qū)域濃縮。記者從業(yè)內(nèi)獲悉,“五一”黃金周的火暴銷售,讓不少樓盤的老板開始有底氣“懷疑”項目的定價是否正確合理。“后悔定價偏低,挖空心思謀漲價”成為一些樓盤后期秘而不宣的指導(dǎo)思想。不少提價手段頻頻涌現(xiàn):認(rèn)購期間不宣布價格,“看菜吃飯”視買家的多少和接受程度,再確定價格,是典型的“水漲船高”戰(zhàn)術(shù)；細(xì)分產(chǎn)品,將樓層、朝向等區(qū)別明碼標(biāo)價,甚至伺機升價；有些樓盤則大玩文字游戲,“××元/平方米起”之后便是無限空間。值得一提的是,豪宅通過“提高”號稱的裝修標(biāo)準(zhǔn)提價更顯得“明目張膽”:以往2500元/平方米以上的裝修標(biāo)準(zhǔn)就已算是豪華裝修,如今新上市的豪宅裝修動不動就超過四五千元,6500元/平方米也不稀奇。甚至,近日記者聽聞,珠江新城某豪宅盤的老板在熱銷之后,對目前樓盤對外宣稱6000多元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)甚為不滿,認(rèn)為“我們裝修標(biāo)準(zhǔn)完全對外說是1萬元/平方米嘛!”（關(guān)麗）

　　節(jié)后促銷力度大減

　　“五一”節(jié)后廣州樓市各在售盤的促銷力度大減,相關(guān)營銷活動遠(yuǎn)沒有4月頻密,部分樓盤針對“五一”的折扣也隨之減少或取消。與4月各開發(fā)商積極促銷,積極搶閘開售沖刺“五一”的情形對比強烈。由于保利、富力、合生等開發(fā)商4月推貨成交理想,上半年銷售任務(wù)早已完成,相應(yīng)推盤力度也就有所下降。多位專家對“五一”節(jié)后樓市走勢都預(yù)測成交量將回落,量降價穩(wěn)或成后市主要特征。

　　4月起各開發(fā)商便紛紛推出“五一”置業(yè)優(yōu)惠,吸引購房者出手,如東部板塊某樓盤按揭付款可打9.8折,活動期優(yōu)惠打9.8折,即時交款優(yōu)惠再打9.9折,團購優(yōu)惠還可打9.8折,最后再加上舊業(yè)主介紹再打9.5折,算下來樓價是原價的8.8折；而“五一”后部分優(yōu)惠已取消。在“五一”成交熱點區(qū)域天河區(qū),保利心語、領(lǐng)峰W公寓等在4月即已開售,在“五一”后所推新貨已剩余不多,新開售時的折扣也隨之取消。幾個傳統(tǒng)成交大盤碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂花園、嶺南新世界等針對“五一”所推新貨也基本處于清貨階段,銷售維持正常態(tài)勢。

　　“五一”前夕萬科、富力、恒大、碧桂園、合生等大開發(fā)商共同表示不漲價。其旗下各大在售樓盤大都給出93-99折不等的置業(yè)優(yōu)惠。但記者在“五一”踩盤時,相當(dāng)多的樓盤銷售人員表示相關(guān)銷售折扣將在“五一”后取消。據(jù)記者從某開發(fā)商處了解到,目前其銷售理想,所推貨量基本售清,已超額完成預(yù)定目標(biāo)。接下來的工作將針對下半年銷售計劃進行,5月也隨之進入休整期,不會有大的促銷活動。（李廣軍）

　　新盤定價往高走 市場反應(yīng)大不同

　　相對于在售樓盤漲價的邊走邊看,新盤的定價無疑更考驗發(fā)展商的功力。賣得好不好,開門紅不紅,以后價格怎么走,似乎都與開盤定價合適與否有莫大的關(guān)系。因此,一直以來發(fā)展商對新盤的定價都是謹(jǐn)慎而低調(diào)的,盡量用“低開高走”的策略來保證開盤的人氣和銷售。然而,今年以來樓市的迅速回暖,讓有些發(fā)展商盲目樂觀起來。樓盤還沒開售,價格就玩起了“三級跳”,在挑戰(zhàn)買家承受力極限的同時,也將自己置于危險的境地。

　　4月28日晚,光大·水岸榕城北區(qū)最后一期“三疊景樓王”搶閘發(fā)售,開盤當(dāng)晚短短三小時即售出超過95%單位。記者了解到,光大花園目前在售的均價為1.35萬元/平方米,比起三月份的1.28萬元/平方米上漲了700元/平方米。由于該盤每次調(diào)價都是新貨推出時小幅微調(diào),買家的接受程度還算認(rèn)同。

　　但是有些樓盤由于盲目跟風(fēng),就沒這么幸運了。記者了解到,海珠區(qū)某盤在開盤前幾易價格,就嚇跑了不少意向買家。“五一”黃金周,記者在不少新盤現(xiàn)場踩盤時也發(fā)現(xiàn),看的人多,落定金的人少的狀況并不罕見。對于市場出現(xiàn)的新盤新貨只做登記不開售以及部分樓盤漲價的現(xiàn)象,買家陳先生表示:“還是看看再說吧”。陳先生屬于改善型買家,面對發(fā)展商節(jié)節(jié)攀升的樓價,陳先生表示“買不起,就先觀望”。

　　從4月的數(shù)據(jù)看來,廣州樓市成交和3月相比確實出現(xiàn)了小幅的價升量跌現(xiàn)象。有市場人士也認(rèn)為,盡管這個五一的確看樓的人非常多,但看的人多未必等于買的人多。買家心中都有一桿秤,若開發(fā)商在節(jié)后大幅度提價的話,有可能會嚇跑一些客戶。（關(guān)麗）