開發(fā)商挖空心思謀漲價(jià)

　　從今年春節(jié)以來的樓市回暖,讓市場(chǎng)的預(yù)期不斷變化,“量漲”之后,發(fā)展商的“價(jià)升”欲望開始蠢蠢欲動(dòng)�！拔逡弧秉S金周的市場(chǎng)火爆更是讓發(fā)展商對(duì)樓價(jià)上升的期待膨脹。火爆的銷售背后,營銷部門往往帶來老板“是否定價(jià)過低”的疑問。

　　珠江新城的樓盤銷售一直是廣州樓市的風(fēng)向標(biāo)。今年“五一”廣州樓市,豪宅井噴推貨的特點(diǎn)也在該區(qū)域濃縮。記者從業(yè)內(nèi)獲悉,“五一”黃金周的火暴銷售,讓不少樓盤的老板開始有底氣“懷疑”項(xiàng)目的定價(jià)是否正確合理�！昂蠡诙▋r(jià)偏低,挖空心思謀漲價(jià)”成為一些樓盤后期秘而不宣的指導(dǎo)思想。不少提價(jià)手段頻頻涌現(xiàn):認(rèn)購期間不宣布價(jià)格,“看菜吃飯”視買家的多少和接受程度,再確定價(jià)格,是典型的“水漲船高”戰(zhàn)術(shù)；細(xì)分產(chǎn)品,將樓層、朝向等區(qū)別明碼標(biāo)價(jià),甚至伺機(jī)升價(jià)；有些樓盤則大玩文字游戲,“××元/平方米起”之后便是無限空間。值得一提的是,豪宅通過“提高”號(hào)稱的裝修標(biāo)準(zhǔn)提價(jià)更顯得“明目張膽”:以往2500元/平方米以上的裝修標(biāo)準(zhǔn)就已算是豪華裝修,如今新上市的豪宅裝修動(dòng)不動(dòng)就超過四五千元,6500元/平方米也不稀奇。甚至,近日記者聽聞,珠江新城某豪宅盤的老板在熱銷之后,對(duì)目前樓盤對(duì)外宣稱6000多元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)甚為不滿,認(rèn)為“我們裝修標(biāo)準(zhǔn)完全對(duì)外說是1萬元/平方米嘛!”（關(guān)麗）

　　節(jié)后促銷力度大減

　　“五一”節(jié)后廣州樓市各在售盤的促銷力度大減,相關(guān)營銷活動(dòng)遠(yuǎn)沒有4月頻密,部分樓盤針對(duì)“五一”的折扣也隨之減少或取消。與4月各開發(fā)商積極促銷,積極搶閘開售沖刺“五一”的情形對(duì)比強(qiáng)烈。由于保利、富力、合生等開發(fā)商4月推貨成交理想,上半年銷售任務(wù)早已完成,相應(yīng)推盤力度也就有所下降。多位專家對(duì)“五一”節(jié)后樓市走勢(shì)都預(yù)測(cè)成交量將回落,量降價(jià)穩(wěn)或成后市主要特征。

　　4月起各開發(fā)商便紛紛推出“五一”置業(yè)優(yōu)惠,吸引購房者出手,如東部板塊某樓盤按揭付款可打9.8折,活動(dòng)期優(yōu)惠打9.8折,即時(shí)交款優(yōu)惠再打9.9折,團(tuán)購優(yōu)惠還可打9.8折,最后再加上舊業(yè)主介紹再打9.5折,算下來樓價(jià)是原價(jià)的8.8折；而“五一”后部分優(yōu)惠已取消。在“五一”成交熱點(diǎn)區(qū)域天河區(qū),保利心語、領(lǐng)峰W公寓等在4月即已開售,在“五一”后所推新貨已剩余不多,新開售時(shí)的折扣也隨之取消。幾個(gè)傳統(tǒng)成交大盤碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂花園、嶺南新世界等針對(duì)“五一”所推新貨也基本處于清貨階段,銷售維持正常態(tài)勢(shì)。

　　“五一”前夕萬科、富力、恒大、碧桂園、合生等大開發(fā)商共同表示不漲價(jià)。其旗下各大在售樓盤大都給出93-99折不等的置業(yè)優(yōu)惠。但記者在“五一”踩盤時(shí),相當(dāng)多的樓盤銷售人員表示相關(guān)銷售折扣將在“五一”后取消。據(jù)記者從某開發(fā)商處了解到,目前其銷售理想,所推貨量基本售清,已超額完成預(yù)定目標(biāo)。接下來的工作將針對(duì)下半年銷售計(jì)劃進(jìn)行,5月也隨之進(jìn)入休整期,不會(huì)有大的促銷活動(dòng)。（李廣軍）

　　新盤定價(jià)往高走 市場(chǎng)反應(yīng)大不同

　　相對(duì)于在售樓盤漲價(jià)的邊走邊看,新盤的定價(jià)無疑更考驗(yàn)發(fā)展商的功力。賣得好不好,開門紅不紅,以后價(jià)格怎么走,似乎都與開盤定價(jià)合適與否有莫大的關(guān)系。因此,一直以來發(fā)展商對(duì)新盤的定價(jià)都是謹(jǐn)慎而低調(diào)的,盡量用“低開高走”的策略來保證開盤的人氣和銷售。然而,今年以來樓市的迅速回暖,讓有些發(fā)展商盲目樂觀起來。樓盤還沒開售,價(jià)格就玩起了“三級(jí)跳”,在挑戰(zhàn)買家承受力極限的同時(shí),也將自己置于危險(xiǎn)的境地。

　　4月28日晚,光大·水岸榕城北區(qū)最后一期“三疊景樓王”搶閘發(fā)售,開盤當(dāng)晚短短三小時(shí)即售出超過95%單位。記者了解到,光大花園目前在售的均價(jià)為1.35萬元/平方米,比起三月份的1.28萬元/平方米上漲了700元/平方米。由于該盤每次調(diào)價(jià)都是新貨推出時(shí)小幅微調(diào),買家的接受程度還算認(rèn)同。

　　但是有些樓盤由于盲目跟風(fēng),就沒這么幸運(yùn)了。記者了解到,海珠區(qū)某盤在開盤前幾易價(jià)格,就嚇跑了不少意向買家�！拔逡弧秉S金周,記者在不少新盤現(xiàn)場(chǎng)踩盤時(shí)也發(fā)現(xiàn),看的人多,落定金的人少的狀況并不罕見。對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的新盤新貨只做登記不開售以及部分樓盤漲價(jià)的現(xiàn)象,買家陳先生表示:“還是看看再說吧”。陳先生屬于改善型買家,面對(duì)發(fā)展商節(jié)節(jié)攀升的樓價(jià),陳先生表示“買不起,就先觀望”。

　　從4月的數(shù)據(jù)看來,廣州樓市成交和3月相比確實(shí)出現(xiàn)了小幅的價(jià)升量跌現(xiàn)象。有市場(chǎng)人士也認(rèn)為,盡管這個(gè)五一的確看樓的人非常多,但看的人多未必等于買的人多。買家心中都有一桿秤,若開發(fā)商在節(jié)后大幅度提價(jià)的話,有可能會(huì)嚇跑一些客戶。（關(guān)麗）