房博會今天開始在浙江世貿中心和和平國際會展中心舉行。今年的房博會是否會再次上演瘋狂？目前的市場形勢下買房理性嗎？什么樣的產品最能打動人心？記者為此采訪了多位杭城地產界知名經理人，他們的說法也許對讀者的后市判斷有所幫助。

　　雖然房價不低，但開盤仍然經常出現“日光”現象。對此，地產經理人們表示，銷量再好，也要保持理性，要留足夠的利潤空間給客戶，同時，無論市場好壞，把好產品的質量才是最重要的。

　　現在市場形勢下的營銷方式：

　　價格要理性 質量要過關

　　金都房產營銷總經理余蓉：目前客戶需求多元，高中低端都有需要，但已經過了“只要有房子就能買”的階段，賣得好的房子還是有一些共同點。首先產品本身要有高性價比，高附加值，給人可靠、安全的感覺；其次，不僅要關注房產公司的實力，客戶對售后的整體要求也越來越挑剔，客戶服務及物業管理都有比較高的訴求；最后，隨著房源多樣化，房產的品牌競爭將越來越強，客戶將習慣選擇品牌房產，而且品牌房產的產品也將越來越豐富，不會永遠做高端樓盤。

　　新帝置業副總經理祁國英：我覺得，現在的房產營銷越來越注重實在的東西。像產品的品質、綜合環境因素，只要符合客戶的心理需求，加上合理的價格，他們一般都會對這個樓盤認可。像我們之江板塊的新帝朗郡，擁有果嶺美景，再加上山景和田園美色，以及對面中國美院的建筑，一切看起來都很和諧自然，我們的排屋和高層的價位也符合客戶對這個區域的價值定位，每次看房車帶過來看房，都會為朗郡震撼，房子銷售相當火。

　　新明集團營銷總監魏光明：現在推盤比較謹慎，不會盲目樂觀。有些地王拿地后可能會因此推高周邊房價，但一般的開發商還是會比較理性，不會把利潤做滿，這也是為了可持續發展。一方面留足夠利潤空間讓給業主，萬一拉高了房價反而嚇退了購房者，以后的營銷就很難進行。

　　萬科良渚文化村營銷總監張曉波：萬科主打的良渚文化村，著重面對意向客戶和老客戶，可能我們在媒體上做的廣告不多，但我們把更多的精力放在了貼心服務上。今年6月份搞了一個六一嘉年華，吸引了3000多名意向客戶和老客戶參加。今年重陽節我們還準備搞個大型活動，希望通過活動，使客戶加深對樓盤的感受。

　　另外，在客戶服務上，我們更注重細節，我們覺得，通過口碑傳播，人帶人的傳播方式更有效。

　　星星港灣副總項亮：不管什么樣的營銷，把東西做好了，客戶看得見，比什么都強。景觀、戶型、價格都能讓客戶滿意，營銷就算成功了。而且，不要以為把房子賣出去就了事，客戶買了以后能再說好，才是好事。房子交付后，不能全推給物業公司，開發商也可以協助物業公司張羅著在小區內搞搞活動，辦辦演出，為業主的交流搭建一個平臺，讓他們感受到家的溫馨，這才是最重要的。

　　龍暉置業總經理羊文偉：樓市發展到現在，消費者對樓盤的閱讀力大大提高，原先信息完全不對稱現象正在逐漸縮小。不少消費者已經成了半個“房產專家”。在這個時候，我認為房產營銷變得簡單起來了。

　　盡管林林總總的營銷策略與手段也很重要，但最重要的還是一個“誠”字，我稱之為“誠實營銷”。“誠實營銷”就是一切站在消費者的利益角度，真實傳遞樓盤的信息，讓消費者盡可能了解他想了解的信息。因為信息越對稱，營銷就越誠實。通過銷售人員和宣傳資料傳遞信息是一個方面，還有就是讓產品自己說話，傳遞信息。我們常說營銷是一門學問，是一種技巧。在這個層面上，“誠實營銷”是“無技巧的技巧”，既簡單，又具有挑戰性；說起來容易，做起來卻不容易。作為房產開發商必須付出更大的努力。