新春伊始，眾多地產企業還在蓄勢待發，SOHO中國董事長潘石屹卻在3月7日迫不及待地宣布了該公司今年的一個大動作：通過土地轉讓的方式拿下位于北京三里屯的一塊建筑面積達47萬平方米的開發用地，計劃用3年時間完成全部建設。

　　困擾了整個公司3年的拿地恐慌終于解除，潘石屹看上去輕松了許多。

　　一地難求

　　盡管從現代城SOHO、建外SOHO、到尚都SOHO、朝外SOHO、光華路SOHO，每一個項目都取得了不俗的銷售業績，自2004年以來，表面風光的潘石屹的憂慮卻與日俱增：原本以為憑借SOHO中國的資金實力、開發能力，在越發開放、透明的土地交易市場可以占盡先機，誰料事與愿違，數次參與土地招標和拍賣都敗北，把目標轉向項目收購，分析了數百個地塊卻發現個個情況復雜難以下手。

　　如今，潘石屹已經可以以調侃的口吻提到那次參與摩根項目招標的經歷，而在當時，對這個志在必得的項目被首創置業以更高的價格奪走，潘石屹稱，當時一揭標被人家的出價驚出了一頭冷汗。

　　“為了拿地，我們主管副總急得嘴上都直起大泡。”潘石屹說。據記者私下了解，隨著手頭開發項目的快速進展，他們的拿地需求日益迫切，只好不斷放棄固有原則，不再堅持只從公開交易市場拿地，不再堅持只在北京、只在CBD開發，他們先后到上海、天津四處出擊尋找目標。

　　另一方面，為了保持團隊優秀銷售人才不會因為暫時缺少業務而流失，潘將一部分銷售人員外派到煙臺，代理陽光100項目的銷售。但這畢竟只是權宜之計。

　　旺地解困

　　據悉，SOHO中國拿到的這個新項目已被命名為三里屯SOHO，是個建筑面積47萬平方米，包含了商業、寫字樓和高檔公寓在內的建筑綜合體。

　　根據北京朝陽區在去年商務節上推出的新三里屯規劃，到2008年底，這一地區將有“太古廣場”、幸福廣場二村、三村、中國紅街等大型商業項目陸續完成，加上已經投入運營的3.3大廈和三里屯SOHO，三里屯這個北京最國際化的消費區域將發生巨大變化，形成全新的商業集群。

　　潘石屹沒有透露轉讓方的具體信息和交易金額，但記者從熟悉三里屯區域情況的人士處得知：該項目原為北京通盈房地產公司所有，已持有多年，因為轉讓條件太苛刻而一直未成交，目前迫于政策規定的開工時間的壓力而快速轉讓，轉讓金額大約30多億元人民幣。

　　雖然拿地的價格不菲，號稱在銀行的存款近3年從未低于15億元的SOHO中國眼下似乎并不擔心，他們已經為這個項目申請了銀行貸款。“這個項目可以開發3年。”潘石屹頗為滿足。

　　而據業界人士透露，SOHO中國還在北京一傳統商業區洽購另一個不小的項目。很明顯，他們的拿地步伐在提速。而這一變化，必將為該企業帶來另一個挑戰——融資能力。

　　解除錢荒

　　解了地荒，SOHO中國下一步將面臨的一定是錢荒。盡管眼下他們在支付項目轉讓金上沒有資金壓力，但巨額開發資金從何而來？儲備新的土地的資金從何而來？

　　潘石屹對此沒有做出正面回應，但已有市場消息透露SOHO中國籌備在香港上市一事。

　　盡管潘對此消息未加證實，但通過資本市場打通融資渠道，確保企業長期發展動力已經成為房地產這一資金密集型行業的發展趨勢。對市場變化有靈敏的嗅覺、一向善于隨機應變又有曾經供職于華爾街的親密搭檔(指該公司聯席董事長、其夫人張欣的)的潘石屹一定在尋找高效的融資辦法。上市是最不需要想象的一種，此外還有和大型基金合作。(謝紅玲)