銀監會出新規：嚴禁保險員進銀行賣保險(2)

　　另一位省內保險業專家則認為，“這條新規好！好比不許醫藥代表穿白大褂進醫院賣藥一樣。雖然保險公司專業，但其實保險公司駐點人員流動性強，且專業素質和銀行柜面人員也差不多，新規出來后，銀行未來可以加強員工的培訓，提升他們的保險專業素養，而且都是銀行的員工，相對穩定，對消費者來說可能更方便一點。”

　　要點之二

　　每個網點只能與不超過3家保險公司合作

　　避免惡性競爭，江蘇銀保保費收入已占壽險市場一半

　　“銀監會此次規定每個網點原則上與不超過3家保險公司合作，這條是新的內容。”上述權威人士透露，銀行合作的保險公司多了，會導致保險公司之間惡性競爭，外地曾經有過類似情況，此次明確后，有利于市場的良性競爭、控制銀行的風險。江蘇在這方面，銀行與保險公司的合作是由各家銀行省行控制的。據了解，全省銀保銷售渠道1-9月保費收入占江蘇壽險市場的51%左右。

　　據了解，針對江蘇銀保銷售領域，省保監局和銀監局2008年曾共同發文制訂了很多規范辦法，比如要求保險公司駐銀行網點專員要掛保險公司標牌，以區別于銀行人員，如果銀行柜面人員在銷售中說不清楚，專員可以跟進，進行風險提示、產品說明等服務。

　　要點之三

    保險產品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售

　　保險產品有風險保障，“存錢”概念與儲蓄不同

　　對于新規第三個要點，南京首批外資保險代理人、保險第三方保險服務機構負責人熊勇認為很有必要。他表示，目前老百姓在銀行購買銀保產品時會有幾大誤區：一、對工作人員的誤會。銀行人員與保險公司人員著裝不同，掛的標牌也不同，但實際生活中，老百姓不會太注意，往往出于信任將駐點的保險人員誤當銀行人員，而且老百姓習慣于買“自己想要的而不是必要的理財產品”；二、對銷售保險產品用語的誤會。雖然廣義上都是“存錢”的概念，但儲蓄的“存錢”與保險的“存錢”是有區別的。現在有些銀保產品吆喝年化收益率能達5%甚至7%，而實際上一般在2.8%-4%之間，銀保銷售人員在賣這些產品時往往還許諾送購物券，這都會讓消費者產生誤解。比如1萬元存銀行，按現在年利率2.5%算，一年后利息是250元，連本帶息是10250元，而保險的“存錢”時間要長，有三年期、五年期、十年期，如果年繳保費1萬元，必須連續交5年，如果1年后投保人要“取錢”(實際叫退保)，那么1萬元本金就有損失了。銷售人員應該如實告知消費者，保險與儲蓄不同，它關鍵有一份風險保障；三、對銀保產品宣傳資料的誤會。監管部門明文規定必須由保險公司總公司統一印刷宣傳材料，各機構網點沒有權力自己打印。但有些保險公司就自己打印，在大堂內發放，讓消費者產生誤解。

　　消費者說

　　以為是銀行理財產品，

　　買完才知是保險產品

　　南京市民胡女士說，自己年初在一家銀行存錢時，聽銀行一位穿制服的工作人員介紹，有一款理財產品每年交2萬，5年以后就有現金返還，收益率比銀行存款利率高不少，而且馬上買就有200元蘇果券拿。胡女士說“自己以為是銀行理財產品就稀里糊涂地買了”，等簽合同時才發現落款是某保險公司，而且必須要交滿5年，本來想退的，后來覺得蘇果券已拿了，又是閑錢，保險也是保本的，就算了。“不過，總有點不爽，因為那工作人員看起來像銀行人員，而且也不說自己是保險公司的，賣的是保險產品而非銀行理財產品，也不告訴退保會有什么風險，幸虧我不等這10萬元用！”