“硬件的歸硬件，軟件的歸軟件”——這條IT業延續已久的傳統競爭規則正在被打破，軟件業者開始把手伸向了硬件廠商的蛋糕。

　　5月22日，美國知名的基礎架構軟件供應商賽門鐵克(Symantec)以一種令業界頗感意外的方式進入了中國公眾的視野，它與中國電信設備生產巨頭華為共同成立一家針對電信行業和企業用戶的安全存儲系統設備合資公司。

　　偏“硬”的電信設備供應商華為，與提供服務為主的軟件廠商賽門鐵克走到一起。它留給業界的想象與潛臺詞究竟是什么？

　　賽門鐵克正在試圖以激進的姿態，抓住一個正在到來的洗牌機會。9月19日，賽門鐵克公司副總裁、大中國區總裁吳錫源(Andy Wu)接采本報獨家專訪表示，對來自加州的低調純軟件廠商賽門鐵克而言，采取“軟硬兼施”的進攻策略，這在公司全球范圍還是第一次，同時“成立合資公司，也是第一次”。

　　與此同時，除了合資之外，賽門鐵克中國公司也開始加大了其在中國的擴張步伐，開始從一個以安全、存儲為主的軟件商，向管理、系統架構等領域全方位滲透，“我們已經在成都買了一塊地，準備建一個全球最大的、2000人規模的研發中心。”

　　“現在最大的趨勢和改變是什么？過去講備份，講災備，我們都在強調不斷地買硬件，硬件不斷地買、買、買，導致成本非常高。”吳錫源認為，成本高壓之下，現在客戶漸漸地從依賴硬件采購為主的策略轉向了以軟件為主的策略。

　　成本高壓

　　“IT行業傳統的價值分配體系正在發生劇烈地變動。”吳錫源告訴記者，隨著經濟衰退的陰影在全球的擴散，出于成本的考慮，全球企業的IT開支和預算都出現不同程度的下滑，而與此同時，由寬帶等網絡環境進步帶來的一系列數據安全問題，存儲擴容難題，卻在急劇增加——如何解決預算下降與IT需求增加之間的難題將成為無論“軟”“硬”企業都不得不考慮的問題。

　　當企業以及個人的IT支出，像鋼鐵、汽車那樣成為一個“耗能型”產業的時候，IT行業的本質似乎也正產生動搖。

　　“美國企業對此現在已經修改了，把電費列入了IT預算。”吳錫源說，正在惡化的IT業能耗現狀，讓IT技術、產品高效節能的形象開始改變，僅就賽門鐵克專注的安全、存儲產品而言，無論是家庭、個人還是政府、企業，作為承載每日不斷產生的海量信息的大小數據中心，“每天消耗了美國3%的用電！因為服務器越來越大，存儲內容越來越多！”

　　根據一項美國企業的統計：70%的IP系統中，數據中心的電費消耗在所在成本開支中已列為第二大消費；與此同時，給企業解決日益龐大的存儲、安全、通訊等IT需求帶來的預算和采購壓力也在不斷加大。

　　更令IT業界深感焦慮的是，IT產品日益突顯的高能耗趨勢，正在遭遇全球性的成本高壓。美國馬里蘭州Chang eWave投資咨詢公司近期實施的一項調查表明，有23%北美企業受訪者表示，自己公司在今年第二季度中減少或停止IT開支；僅有15%的受訪者稱，自己公司在二季度增加IT開支，這個比例比去年11月實施的上次調查結果減少了9個百分點；此外僅有10%的人報告稱，自己公司一季度的開支超過計劃，比上次調查也減少了7個百分點；另有27%的人聲稱，自己公司比原計劃減少了前兩季度的開支，比上次調查增加3個百分點；這個結果突顯了人們對經濟衰退的擔憂。

　　事實上，這一趨勢也已蔓延到了中國。“今年我們遇到的不管大、小客戶，現在大家都講的四個字是‘講本求利’，就是如果我能省一百塊錢，就賺了一百塊錢。”吳說，成本控制的壓力，直接成為中國客戶轉移采購與能耗壓力的根本動力。

　　吳認為，IT預算的下調以及IT應用需求增加之間的矛盾，直接促使企業持續采購硬件的行為轉變為尋找更為環保、節能的解決方案，這帶來的直接結果是明顯的硬件采購下降，軟件采購上升。

　　“比如數據中心的標準化。”正在深圳拜訪客戶的吳錫源向記者舉例說，其在深圳的一家很大的保險公司客戶，賽門鐵克近期為其做了一項數據中心優化整合方案，具體操作為：為其提供一套虛擬共享的方案，使其目前14臺主機壓縮為2臺，同時通過架設一層存儲管理平臺，達成EMC、IBM、HP等不同廠商設備之間的共享，提高存儲空間利用率。

　　“透過軟件方案的介入，不但符合綠色IT的要求，同時也大幅降低建設成本和運營成本。”吳錫源初步估算，此方案為該保險公司在成本收縮上，僅主機一項開支就減少了一半。

　　吳錫源認為，對中國市場而言，金融、保險、電信等幾大行業目前是IT開支減壓需求最盛的行業，隨著成本壓力的傳導，這種減壓需求也將會很快滲透到更多的行業和企業當中。