競爭規則洗牌

　　在當前全球經濟和金融蕭條彌漫之際，由網絡、通訊、存儲、安全等需求不斷上升推動的全球IT開支，短期內再也難成為一個美麗的富礦。

　　9月17日，全球PC巨頭戴爾宣布，當前季度PC市場需求進一步放緩，公司將為業務重組準備資金，受此消息影響，戴爾股價大跌11.17%，并在隨后幾日曾跌至七年來最低水平。根據戴爾發布的第二季度財報，其利潤下滑17%。戴爾稱，美國公司在IT支出方面的保守態度已經蔓延到西歐和亞洲的幾個國家。

　　戴爾業務主要來自全球消費類用戶，以及中小企業，其表示正采取行動提高競爭力、減少人力成本，并在基礎設施以及并購方面進行投資，此外還將采取措施在長期內削減成本。

　　與此同時，惠普等公司的外部硬盤存儲收入也在同比減少，IT開支的全球性收縮已經開始讓更多的傳統硬件廠商們吃不消。

　　對中國市場而言，不久前的中國電信CDMA招標價格戰也已經說明，電信等大行業采購成本大幅下調已經開始。

　　“從大的方向上看，全球以及中國企業的IT預算都不會再增加，但是要解決的新問題又不斷出現。”吳錫源說，企業只能通過改變IT支出結構來應對當下的兩難。

　　“比如一個電信公司客戶，他們存儲產品一直都是高價采購某一品牌的產品，因為不同硬件廠商之間存在兼容的問題。但是我們最近給他做了軟件解決方案后，他很滿意。”黃錫源透露，該電信運營商目前已打破了由于網絡兼容問題而帶來的只能采購一家廠商存儲設備的難題，“比如過去他只能買EMC的話，現在則可以把HDS、IBM都引進來。而多元采購后的顯著結果必然是打破壟斷，以及采購成本下降。”

　　“行業正在發生成本結構以及節能趨勢，這對于軟件公司來說是一個好消息。”吳錫源說。

　　事實上，隨著IT業的價值進行重新分配，競爭規則也正在遭遇洗牌——一方面，IT支出的總蛋糕不變的前提下，價值將由“硬”向“軟”傾斜；其次，軟件業在IT采購中角色的加重，也將擾動硬件廠商原來有格局，占據壟斷地位硬件廠商的優勢地位將受到挑戰。

　　這波浪潮最終牽線促成了賽門鐵克和華為的聯姻。

　　軟的更硬，硬的更軟

　　吳錫源透露，從2004年賽門鐵克在全球收購并整合十大軟件公司之一的Veritas以來的三年中，賽門鐵克在中國已經完成其商業模式的創新，從“賣商用產品變成了賣解決方案”。

　　于此同時，賽門鐵克在中國的野心也開始變得更大。吳坦承，與華為的合資，一方面是盯上中國高速增長的電信市場，另一方面，與做系統設備的華為合作，“軟與硬”一起打包出擊，將會大大提高市場進入的速度和份額。

　　據悉，未來賽門鐵克與合資公司“華賽”之間，華賽更傾向于硬件與安全存儲系統，賽門鐵克中國則傾向于行業解決方案。

　　吳同時希望這種“軟硬兼施”的戰略能為賽門鐵克未來的沖刺帶來良好業績，“中國市場目前已是我們全球增長最快的市場，我希望中國很快能成為我們前三大區域市場之一。”

　　實際上，“軟硬兼施”并非僅為賽門鐵克與華為的獨門武器，從2005年以來，“軟的更硬，硬的更軟”的趨勢已經開始在IT行業內顯現，其顯著特征即為軟硬件廠商間的并購，重組加劇。從2006年開始，惠普、EMC、IBM、甲骨文等眾多軟件和硬件公司陸續加入了大舉并購軟件企業的行列。

　　就IT巨人IBM而言，自從其2004年開始陸續退出PC等硬件制造后，依舊保有服務器等硬件設備部門，為其越來越“軟”的業務架構提供了一個“硬”支撐。

　　IT采購相互之間存在一個排擠效應，吳錫源表示，不僅是廠商與廠商之間，同時也存在于硬件廠商與軟件廠商之間，“過去我們可能是跟軟件廠商競爭，現在開始我們就要跟EMC、HP、HDS這樣的硬件廠商競爭了”。

　　吳表示，目前，正是IT行業競爭規則大洗牌的關鍵時期，“這要看你跟客戶傳輸什么理念了，如果他硬件采購多了，軟件就可能采購少了，反之亦然。”

　　資料鏈接

　　新公司總部設在成都，華為將持股51%，賽門鐵克持49%股份。新公司CEO是華為總裁任正非，董事長為賽門鐵克董事長兼CEO約翰·湯普森(John W.Thompson)。

　　華為將為新公司注入其電信存儲和安全業務，包括超過750名員工。賽門鐵克將注入部分企業存儲和安全軟件許可，另加1.5億美元現金。(丘慧慧)