雖然外界都將國美并購大中看作是蘇寧的失敗，但蘇寧高層表面上對(duì)此結(jié)果卻顯得非常高興。蘇寧總裁孫為民對(duì)記者表示，“這個(gè)結(jié)果在我們意料之中，現(xiàn)在我感到如釋重負(fù)”。

　　在孫為民看來，收購并整合大中，“存在很多不可控因素”，這和蘇寧一貫的依靠自我穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略并不符合。而使蘇寧退出的更重要因素是大中的巨額溢價(jià)。他同時(shí)聲稱，大中店面的“實(shí)際價(jià)值大約只有6億到8億元”，這和最后的36.5億元的收購價(jià)格差距太大。

　　●張大中隨時(shí)準(zhǔn)備“對(duì)不起蘇寧”

　　孫為民此次來京是參加一個(gè)商業(yè)論壇，在接受記者采訪時(shí)，他首次揭開了一年來籠罩在大中收購事件上的面紗。

　　孫為民指出，蘇寧在今年年初正式啟動(dòng)了和大中的收購談判，當(dāng)時(shí)和大中擬了一份協(xié)議，稱若有企業(yè)收購大中的價(jià)格超過蘇寧3億元以上，張大中就將“對(duì)不起蘇寧了”，可以放棄與蘇寧的并購談判。

　　據(jù)了解，協(xié)議還約定，蘇寧將收購大中電器100%的股份，收購?fù)瓿珊螅�“大中”商�?biāo)和標(biāo)志歸蘇寧所有，但張大中有權(quán)在除零售和電器銷售之外的領(lǐng)域使用“大中”商標(biāo)和標(biāo)志。至于收購價(jià)格，正是此前盛傳的30億元。

　　從孫為民的講述來看，蘇寧對(duì)于大中的收購是下了一番工夫的。今年6月，蘇寧擬訂了《蘇寧收購大中電器條款書》，并積極了解大中的財(cái)務(wù)狀況。進(jìn)入 12月，蘇寧南京總部開始派人進(jìn)入大中，在北京的主力門店進(jìn)行前期工作。而孫為民表示，大中電器今年成立北京大中家用電器有限公司，也是接受了蘇寧的建議。

　　遺憾的是，雖然談判及日后的工作都非常縝密，但最后國美報(bào)價(jià)超過蘇寧6億元，張大中果然如自己所說，只能“對(duì)不起蘇寧了”。

　　●蘇寧在京開店計(jì)劃提速

　　在國美收購大中完成后，僅從門店數(shù)量上來看，蘇寧面臨的競爭形勢可謂緊迫。目前大中有61家門店，這使國美在京共擁有117家門店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于蘇寧在京的42家門店。業(yè)內(nèi)人士指出，這將對(duì)蘇寧以后開店的布局選址形成障礙，長期來看可能會(huì)有不利影響。

　　不過，蘇寧華北區(qū)總裁范志軍卻不以為然，他對(duì)記者分析說，隨著城市的發(fā)展，以前的店面將成為國美的負(fù)擔(dān)，“比如以前在二環(huán)路開店是很好的，但現(xiàn)在顧客就少多了”，而蘇寧的數(shù)量少正好成為自己的優(yōu)勢，將來可以“和北京一起發(fā)展”。

　　雖然不承認(rèn)有任何危機(jī)，但是蘇寧卻加快了自己的開店步伐。孫為民對(duì)記者透露，蘇寧已對(duì)北京地區(qū)的開店數(shù)量進(jìn)行了調(diào)整，此前的計(jì)劃是3至5年內(nèi)增至80余家，而現(xiàn)在開店提速，明后兩年就要在京新開40多家店，“明年要開20家”，這樣算下來，此前蘇寧的計(jì)劃將提前完成。