“往年11月，聯(lián)想都會啟動大規(guī)模的寒促計劃，但今年恐怕不會了。”昨日，一位聯(lián)想河北分銷公司負責(zé)人頗為無奈地告訴《每日經(jīng)濟新聞》，由于市場購買力與產(chǎn)品銷售不成比例，聯(lián)想正要求各地代理、分銷商，暫停2008年度寒促計劃。

　　這并非聯(lián)想所面臨的唯一難題。聯(lián)想本月發(fā)布的最新財報顯示，上半年公司利潤僅為1.34億美元，同比下降22.2%。

　　凸顯的頹態(tài)，讓長久以來一路追隨的渠道商對這頭IT“大象”的心理底線幾乎崩潰，他們也開始想辦法自救。

　　[最新動態(tài)]

　　分銷公司證實推遲寒促

　　對于促銷，在河北省內(nèi)負責(zé)聯(lián)想產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)的劉志有一股說不出的滋味。在往年，暑促、寒促以及各種節(jié)日的促銷計劃，都會給他帶來豐厚的回報，但今年市場風(fēng)向突轉(zhuǎn)，劉志在暑促和國慶促上栽了跟頭。

　　“今年以來，聯(lián)想系PC產(chǎn)品在市場上購買力下降，這可能是金融海嘯帶來的影響。”從業(yè)多年的劉志這樣分析。今年暑促期間，劉志備貨充足，最終只是勉強將手中的電腦銷售出去。國慶促銷則與他預(yù)期的銷售成績相差甚遠。

　　與劉志的經(jīng)歷相似，黃先生的PC品牌店在往年的營銷旺季，基本保持在10臺/天的銷售水平，但在今年各類促銷活動中，一天能賣出1臺PC產(chǎn)品就很“欣慰”了。

　　市場購買力與產(chǎn)品促銷效果不成比例，讓聯(lián)想系經(jīng)銷商對今年最后一個傳統(tǒng)促銷盛宴——寒假促銷心存疑慮。

　　昨日，一位聯(lián)想河北分銷公司負責(zé)人證實，原定于本月10日啟動的促銷計劃被緊急暫停，聯(lián)想正在與當(dāng)?shù)卮�理、分銷商商議啟動寒促的新日程表。記者向聯(lián)想集團求證，一位聯(lián)想集團大區(qū)總經(jīng)理表示，今年寒促的具體時間還不能對外透露，因為涉及敏感的價格政策。記者在隨后的采訪中了解到，全國多家較具規(guī)模的經(jīng)銷商，均獲得了上述消息。

　　[背景分析]

　　最新財報讓董事會失望

　　在中國的市場占有率下滑

　　聯(lián)想最新財報顯示，由于商用市場和公共部門的個人電腦需求減弱，以及中國市場增長放緩，第2財季聯(lián)想全球個人電腦銷量僅增長7.4%。

　　聯(lián)想系掌門人楊元慶在面對最新財報時也不由感嘆，受全球金融危機影響，消費者購買能力下降，聯(lián)想的一些成熟市場受到?jīng)_擊，成為了重災(zāi)區(qū)，加之自身的戰(zhàn)略執(zhí)行不夠到位，聯(lián)想這次業(yè)績并未達預(yù)期，董事會感到失望。楊元慶預(yù)計，這種疲軟狀況還會持續(xù)幾個季度。

　　IDC最近數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在中國的市場占有率，已從去年第1季度的35%，下滑到今年同期的25%。

　　值得關(guān)注的是，從2008年開始，聯(lián)想與海外PC巨頭惠普、戴爾在全球市場上的廝殺不斷，而在中國市場中的營銷手段卻略顯單薄。據(jù)多位中關(guān)村經(jīng)銷商觀察，在聯(lián)想致力擴張海外市場的同時，旗下兩大品牌thinkpad和ideapad僅靠產(chǎn)品價格細分，并未對消費者產(chǎn)生更具決定性的購買導(dǎo)向。