降價(jià)使經(jīng)銷商利潤陡降

　　市場占有率下降所產(chǎn)生的 “多米諾骨牌效應(yīng)”，更現(xiàn)實(shí)地反映在聯(lián)想系經(jīng)銷商的現(xiàn)金日記賬上。“近幾日，聯(lián)想系PC產(chǎn)品每天降價(jià)50元，真的沒有再降價(jià)的余地了。”劉志認(rèn)為，市場消費(fèi)低迷，產(chǎn)品銷售價(jià)格也是節(jié)節(jié)走低，已經(jīng)導(dǎo)致一些經(jīng)銷商開始在同行中甩賣。

　　最新財(cái)報(bào)無疑讓長久以來一路追隨的渠道商對聯(lián)想系的心理底線幾乎崩潰。一位業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商利潤空間被嚴(yán)重?cái)D壓，以及聯(lián)想資金鏈緊張無法給予經(jīng)銷商在促銷期間的巨額補(bǔ)貼，也是聯(lián)想緊急暫停寒促的原因之一。

　　知情人士透露，目前，聯(lián)想系分銷商利潤基本在3%以下，投入1萬元最多賺取200~300元的凈利潤，“此前做IT銷售的人在外面耀武揚(yáng)威，現(xiàn)在都低著頭走路。”

　　對于聯(lián)想暫停寒促計(jì)劃，上述黃先生認(rèn)為，暫停寒促或者壓縮寒促，可能有助于保證經(jīng)銷商的利潤空間，但也可能讓提前進(jìn)入寒促狀態(tài)的其他PC品牌搶占先機(jī)。

　　高層致信渠道商“過冬”

　　聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁兼大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)總裁陳紹鵬上周末致信渠道商，勉勵(lì)渠道商與聯(lián)想一起“過冬”。據(jù)了解，該封署名信是在11月7日，也就是在聯(lián)想發(fā)布最新財(cái)季財(cái)報(bào)的當(dāng)天發(fā)出的。

　　根據(jù)新浪公開的內(nèi)容，在信中，陳紹鵬總結(jié)了聯(lián)想目前在全球面臨的困境，以及大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)在惡劣市場環(huán)境下取得的出貨量同比增長12%的驕人成績，最后號召大家一起“過冬”。

　　這已是陳紹鵬在今年第二次寫信給渠道商。今年4月，聯(lián)想與惠普、海爾以及戴爾在一些市場展開價(jià)格戰(zhàn)，渠道商們犧牲了一些利潤，同時(shí)又面臨著惠普、海爾、戴爾的拉攏。在這種背景下，陳紹鵬當(dāng)時(shí)致信渠道說：“最關(guān)心你們的盈利能力。”

　　[各方對策]

　　經(jīng)銷商忙推增值服務(wù)

　　聯(lián)想：或調(diào)整內(nèi)部人員

　　聯(lián)想CEO阿梅里奧曾對媒體稱，聯(lián)想集團(tuán)今后進(jìn)行一系列架構(gòu)調(diào)整，并快速發(fā)展新興和消費(fèi)市場。但記者采訪發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)經(jīng)銷商對聯(lián)想的模糊態(tài)度并不樂觀。

　　分析人士稱，“假設(shè)奧運(yùn)會(huì)期間的大范圍宴請和廣告轟炸，已經(jīng)對聯(lián)想造成短期內(nèi)的資金鏈緊張，那么，內(nèi)部人員調(diào)整有可能成為聯(lián)想解決眼下危機(jī)的唯一出路。”

　　昨日記者從相關(guān)渠道獲悉，在任聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)副總裁劉杰有可能被替換，該職位將由聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立兼任。如果該消息成真，這也將是今年聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)高層的第二次換防。

　　但聯(lián)想集團(tuán)新聞發(fā)言人稱并未聽說此事。一位聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部人士也表示，目前聯(lián)想集團(tuán)高層架構(gòu)還沒有變動(dòng)跡象，并且從夏立、劉杰的職位和管理對象看，也存在較大差距。

　　實(shí)際上，聯(lián)想最新財(cái)報(bào)顯示，除了亞太區(qū)外，該公司美洲區(qū)和泛歐洲區(qū)也相繼出現(xiàn)不同程度的銷量下滑和虧損。這也引發(fā)了聯(lián)想總部雇員調(diào)整風(fēng)暴。其中，以原聯(lián)想集團(tuán)大中華及俄羅斯區(qū)大客戶部常務(wù)副總經(jīng)理宋京華、原聯(lián)想移動(dòng)主管銷售的常務(wù)副總裁藍(lán)燁相繼轉(zhuǎn)入方正科技尤為引人注目。日前，聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)品牌溝通部再次證實(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在美國北卡羅來納州的全球總部將裁員約50人。

　　經(jīng)銷商：自救迫在眉睫

　　對聯(lián)想系廣大經(jīng)銷商而言，一場史無前例的自救行動(dòng)迫在眉睫。

　　劉志最近正在考慮如何在網(wǎng)絡(luò)上與聯(lián)想的淘寶旗艦店結(jié)合，以便擴(kuò)展新的客戶渠道，同時(shí)在調(diào)配PC時(shí)更為便利。“現(xiàn)在經(jīng)銷商們都開始開源節(jié)流，在備貨方面也格外謹(jǐn)慎。”

　　更多的經(jīng)銷商則傾向于為客戶提供 “產(chǎn)品+解決方案”等增值服務(wù)。一位與國內(nèi)大學(xué)保持密切聯(lián)系的聯(lián)想系分銷商表示，一般來說，PC產(chǎn)品直接提供客戶比流入渠道的利潤會(huì)高出3~5倍，并且學(xué)校的學(xué)生還會(huì)介紹新客戶光顧。 (任思強(qiáng))