“期望越高，失望越大，如果明年元旦的銷售額再上不去的話，我們公司就撐不下去了。”對(duì)于當(dāng)前的電子產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，中關(guān)村的PC經(jīng)銷商荀佳感到頗為無奈。

　　臨近歲末，記者多次走訪北方最大電子產(chǎn)品集散地中關(guān)村市場(chǎng)。據(jù)記者在鼎好和海龍兩個(gè)大賣場(chǎng)了解到的情況，由于市場(chǎng)冷清，許多商戶的銷售額已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下滑，下滑幅度有的甚至達(dá)到了40%。有中關(guān)村經(jīng)銷商向本報(bào)透露，迫于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金，以減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)挽留商戶，降價(jià)幅度最高達(dá)30%。

　　現(xiàn)狀 “看的人多，買的人少”

　　當(dāng)記者走進(jìn)中關(guān)村鼎好大賣場(chǎng)一層時(shí)，荀佳是主動(dòng)上前推銷產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員之一。荀佳所在的公司是一家已在中關(guān)村打拼近10年的電子產(chǎn)品代理公司，由四個(gè)志同道合的合伙人合資成立。

　　“以前我只在柜臺(tái)負(fù)責(zé)大客戶，現(xiàn)在公司走了幾個(gè)人，所以我也開始兼職干導(dǎo)購(gòu)。”荀佳帶著記者來到位于鼎好大廈高層的公司。一路走來，賣場(chǎng)過道兩旁幾乎站滿了大聲叫喊的導(dǎo)購(gòu)員，喧嘩聲此起彼伏。

　　荀佳顯然早已適應(yīng)了這樣的環(huán)境。她告訴記者，往年中關(guān)村的熱鬧都是消費(fèi)者與廠家討價(jià)還價(jià)，但今年的熱鬧更多是導(dǎo)購(gòu)吆喝出來的假象，實(shí)際情況是“看的人多，買的人少”。

　　打算 歲末銷售決定未來發(fā)展

　　“如果明年元旦的銷售額再上不去的話，我們公司就可能歇業(yè)了。”荀佳表示，公司近期剛剛辭掉公司內(nèi)三個(gè)導(dǎo)購(gòu)員。

　　實(shí)際上，類似荀佳遭遇的其實(shí)早已在中關(guān)村上演。鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉介紹，截至目前，中關(guān)村內(nèi)已經(jīng)歇業(yè)店鋪接近5%。

　　另一位中關(guān)村商人黃鑫的柜臺(tái)位于中關(guān)村海龍電子城。作為最早扎根中關(guān)村的電子賣場(chǎng)，海龍的商戶擁有不少穩(wěn)定的大客戶資源。

　　盡管現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，但黃鑫仍然對(duì)即將到來的寒假銷售充滿了期待。他告訴記者，“每年無非4個(gè)銷售旺季，暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促銷，它不僅會(huì)吸引大批學(xué)生，同時(shí)還是不少公司統(tǒng)一采購(gòu)的時(shí)候。”據(jù)了解，國(guó)內(nèi)眾多PC品牌商均已制定詳盡寒假促銷計(jì)劃。

　　面對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)充斥著 “轉(zhuǎn)租”、“尋求合作”等商家廣告，黃鑫表示，能否賺到歲末最后一桶金，將直接決定他會(huì)不會(huì)“跑路”。

　　影響 銷售額不同程度下滑

　　金融危機(jī)導(dǎo)致客戶年底采購(gòu)額下滑甚至取消，正在折磨黃鑫和品牌商緊繃的神經(jīng)。黃鑫說，由于銷售不暢，他已經(jīng)不能從上游拿到更低價(jià)格的產(chǎn)品，這對(duì)于他以后的銷售將造成很大的困難。

　　本報(bào)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，多家店鋪的銷售額都出現(xiàn)了下滑，有經(jīng)銷商甚至稱同比下滑了40%。

　　一位僅向大客戶提供服務(wù)器產(chǎn)品的商家坦言，相比往年一個(gè)月銷售20臺(tái)萬元級(jí)服務(wù)器相比，如今一個(gè)星期能賣出去一臺(tái)就已經(jīng)知足了。“之前幾家和我們有訂購(gòu)計(jì)劃的公司，最近也撤了單子。”

　　銷量下滑的同時(shí)，IT產(chǎn)品的價(jià)格迅速下滑也導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來越薄，甚至是虧損。據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站對(duì)近年電子配件價(jià)格統(tǒng)計(jì)，2007年1GB電腦內(nèi)存條市場(chǎng)均價(jià)在800元，但現(xiàn)在賣場(chǎng)內(nèi)裝機(jī)商還報(bào)出了2GB160元的價(jià)格，一些商家甚至可以以150元的虧本價(jià)銷售。

　　中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海龍集團(tuán)董事長(zhǎng)魯瑞清預(yù)測(cè)，中關(guān)村賣場(chǎng)過去每年20%左右的增長(zhǎng)速度將肯定出現(xiàn)下滑。