應(yīng)對(duì) 攤位租金最多降三成

　　實(shí)際上，少則上千元，多則上萬(wàn)元的柜臺(tái)租金也壓得經(jīng)銷商喘不過(guò)氣來(lái)。近期，有中關(guān)村經(jīng)銷商向本報(bào)透露，部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金，根據(jù)位置不同，降低的額度在5%~30%不等。

　　鼎好電子城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉日前向媒體證實(shí)，除了降低租金，鼎好電子商城還將投入一些廣告推廣，以吸引更多的客流，同時(shí)也會(huì)與廠商以及神州數(shù)碼等大型IT分銷商協(xié)調(diào)，進(jìn)行大規(guī)模聯(lián)合促銷優(yōu)惠。一位鼎好電子城招商辦公室工作人員坦言，迫于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大廈計(jì)劃用優(yōu)惠的政策留住商戶。

　　與此同時(shí)，海龍電子城近期也在對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商鋪的租金調(diào)整需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。一位海龍工作人員稱，目前海龍正在研討降低租金的可行性，一旦決定會(huì)立即執(zhí)行。

　　在今年下半年百腦匯北京旗艦店招商大會(huì)上，百腦匯北京旗艦店吳文泉總經(jīng)理表示公司將不收取經(jīng)銷商任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也沒(méi)有什么品牌推廣費(fèi)，即便在搞活動(dòng)時(shí)需要做品牌推廣，推廣費(fèi)也會(huì)由廠商來(lái)承擔(dān)，絕對(duì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到入駐經(jīng)銷商身上。

　　事實(shí)上，在賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)下調(diào)租金價(jià)格的背后，正是金融危機(jī)向下傳導(dǎo)所引發(fā)的IT產(chǎn)業(yè)鏈條危機(jī)。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，不僅面臨著中關(guān)村商人撤柜帶來(lái)的賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)閑置壓力，同時(shí)國(guó)美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)大肆進(jìn)入中關(guān)村市場(chǎng)，也使得傳統(tǒng)電子賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額可能出現(xiàn)下滑。

　　拓展渠道PC三巨頭忙“下鄉(xiāng)”

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，PC商為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在渠道建設(shè)上下起了功夫。戴爾中國(guó)區(qū)CEO閔易達(dá)、中國(guó)惠普副總裁張永利以及聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧日前不約而同表示，2009年公司計(jì)劃將運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)投放在中國(guó)4~6級(jí)市場(chǎng)，也就是縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

　　進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

　　“惠普甚至要向6級(jí)以下的市場(chǎng)進(jìn)軍。”昨日，中國(guó)惠普副總裁張永利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)透露，2009年惠普計(jì)劃進(jìn)一步細(xì)分中小企業(yè)市場(chǎng)，以支持其合作伙伴應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)。為此，惠普將在中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)加大20%的市場(chǎng)投入。

　　戴爾中國(guó)區(qū)CEO閔易達(dá)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)透露，戴爾已經(jīng)組建了一個(gè)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，覆蓋范圍包括4~6級(jí)市場(chǎng)。“戴爾產(chǎn)品比同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者擁有更為低廉的售價(jià)。”

　　而在早前一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)CEO阿梅里奧則坦言，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，預(yù)計(jì)PC行業(yè)將會(huì)進(jìn)一步整合，中國(guó)PC市場(chǎng)所釋放出的放緩信號(hào)，也對(duì)聯(lián)想的整個(gè)增長(zhǎng)速度帶來(lái)較大影響。一位聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士透露，目前，聯(lián)想已經(jīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價(jià)位的電腦產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，戴爾、惠普和聯(lián)想爭(zhēng)相下鄉(xiāng)，目的是為了提高在國(guó)內(nèi)渠道商中話語(yǔ)權(quán)。而這也是正備受金融風(fēng)暴洗禮的PC商 “過(guò)冬儲(chǔ)備”法則的首選。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，截至2007年12月底，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%。這無(wú)疑將成為PC商度過(guò)漫長(zhǎng)“寒冬”的蛋糕。

　　先賣(mài)貨再給錢(qián)

　　戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)稱，戴爾在華渠道擴(kuò)展已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)將實(shí)行“混合模式”。中國(guó)價(jià)值在戴爾全球業(yè)務(wù)中所占的比例正在迅速攀升，而這也使戴爾在華實(shí)施新渠道模式更為堅(jiān)決。

　　據(jù)稱，此前，戴爾可以為中國(guó)合作伙伴提供資金和信用方面的支持，包括允許合作伙伴只向戴爾交付一部分費(fèi)用，就可以把產(chǎn)品拿去銷售，剩下的費(fèi)用在下一次支付。而現(xiàn)在，中小合作伙伴也可以通過(guò)戴爾合作伙伴沿用這種操作模式。

　　而對(duì)于一些在教育行業(yè)或者大行業(yè)的合作伙伴，戴爾也會(huì)考察每一個(gè)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流狀況是不是符合戴爾的條件，考慮能否直接提供資金等支持。

　　此外，閔毅達(dá)透露，戴爾目前正在和中國(guó)國(guó)內(nèi)的銀行進(jìn)行洽談，希望針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展零利息分期付款模式。戴爾不久前在美國(guó)已經(jīng)宣布了這個(gè)計(jì)劃。(任思強(qiáng))