“不知名”廠家數量大增

　　此外,在微波爐、太陽能熱水器的招標結果中,一些知名度不高甚至在市場上很少見過的地域性小企業也有入圍,像朝野、申豪、一通等等。不過由于區域性品牌在售后服務等方面的局限性,小廠家的中標產品數量并不多,有的甚至只有1款產品中標,所中標的區域也僅局限于廠家所在省份,例如,在太陽能熱水器的中標結果中,奧客隆所中標的產品僅有一款價格為2188元的太陽能熱水器,中標區域也僅在山東。

　　有品牌研究人士分析,由于家電下鄉產品投標規定銷售能力和維修服務能力必須覆蓋所投標地區所有鄉鎮,銷售及維修服務網點在每個所投標省市的縣級覆蓋率超過7成等因素限制,區域品牌參與全國版家電下鄉更加吃力,因此廠商押注家電下鄉也算是一種豪賭。至于眾多小廠家入圍,其能否在售后環節上有保障?一位參與評標的負責人表示,評標不是針對企業,而是針對產品。但不遵守售后承諾的中標企業將立即被取消資格。

　　渠道耕耘是關鍵

　　隨著下鄉品牌的繼續擴充以及產品型號的急劇攀升,無論對全國性龍頭廠商,還是區域強勢品牌,抑或地方小品牌,參與農村市場的競爭壓力卻是日漸增大。對此,聯合證券分析師表示,以彩電企業為例,主流品牌雖然可以憑借領先的品牌認知度和在農村市場更完善的渠道和售后服務體系,在農村市場稱雄,但是隨著區域品牌以及小企業的價格、營銷攻勢,一線品牌即使份額領先其盈利力也會下降。而一旦過多考慮到農村市場銷售的成本問題,中小品牌將趁勢侵占這些市場份額。

　　家電產業觀察家劉步塵在接受記者采訪時指出,目前,隨著農民購買家電下鄉產品報批程序的大幅簡化,將極大推動我國家電下鄉政策的全面發展,同時,伴隨中標產品和品牌的增多,如何持續在家電下鄉中贏得市場和口碑,將是對家電企業的一次綜合實力的考驗。關鍵只在于家電廠商能夠用更好的產品來吸引農村消費者,更有針對性的農村家電產品,更貼心的農村家電售后服務,如此才能夠在競爭激烈的農村市場競爭中脫穎而出。

　　業內分析人士指出,對于參與家電下鄉工作的家電企業來說,農村市場的渠道建設無疑是家電下鄉工作的重中之重,只有渠道建設到位,售后服務深入農村,中標企業才能更好地開墾農村市場這塊“一畝三分地”。

　　鏈接

　　中標廠商熱議家電下鄉

　　“政府大幅提高家電下鄉產品的限價,并簡化了購買手續,這是順應民意、貼近民心之舉,為廣大農民消費者造福。TCL也將充分利用自身優勢,堅決貫徹好家電下鄉政策,全力以赴組織落實好各項工作,為廣大農民消費者提供優質的產品和完善的服務�！�

　　———TCL董事局主席李東生

　　“康佳順應升級換代趨勢,調整產品和價格布局,豐富產品線,強化康佳在家電下鄉項目中的強勢地位,為進一步拓展地縣鄉鎮農村市場打好基礎,迎來新的發展機遇。”

　　———康佳多媒體營銷事業部副總裁林洪藩

　　“格力空調早就‘下鄉’了。為方便農民購買,做好售后服務工作,格力還著手進一步加強了對下鄉空調的生產、流通、售后的監督和指導工作,有針對性地完善鄉鎮服務體系,確保農民朋友買得放心、用得舒心,堅決杜絕任何可能侵害農民朋友權益的行為發生�！�

　　———格力副董事長、總裁董明珠

　　“新一輪家電下鄉推廣范圍和力度超預期,有助于企業更好地推進渠道下沉的市場策略,這對于企業是莫大的利好。下鄉空調限價的提高使得消費者有了更多的產品選擇,這與國家家電下鄉政策設計的初衷是相符的�！�

　　———美的空調副總裁吳文新

　　“借助中標家電下鄉,東門子將迅速在全國城鄉建設1000家專賣店和5000家優質零售網絡,力爭三年時間使液晶電視產銷額達到10億元,電磁爐產銷額達3億元,進入國產品牌前十名。”

　　———東門子董事長徐洪波