經(jīng)銷商未感受到“變革”

　　聯(lián)想大型經(jīng)銷商、蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，在蘇寧電器的筆記本及個人電腦的整體銷售中，聯(lián)想這些日子所占比例一直還不錯，但自柳傳志重新出山后，并沒有感覺聯(lián)想在推新品、公關及其他策略方面有什么改變，跟過去沒什么分別。“可能是聯(lián)想集團高層的調(diào)整還沒有作用到終端市場。”范志軍猜測。

　　由于經(jīng)濟危機的加劇，因資金鏈問題，以個體經(jīng)營為主的傳統(tǒng)3C渠道經(jīng)營慘淡，銷售日漸萎縮。具備抗危機能力的家電賣場，逐漸成為PC廠商追逐的對象。數(shù)據(jù)顯示，家電賣場在3C產(chǎn)品的市場占有率保持著兩倍左右的增長速度，2009年有望首次超過傳統(tǒng)3C渠道。PC廠商也與家電賣場走得越來越近。

　　一直以來，經(jīng)銷商和廠家的矛盾對立點有以下幾種：一是廠家希望經(jīng)銷商共同推廣廠家品牌，把廠家品牌做大做強，而經(jīng)銷商則希望做自己的商號品牌，牢牢掌控經(jīng)營自主權(quán)；二是廠家希望經(jīng)銷商以專賣店模式經(jīng)營，全心全意賣好自己的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商則希望經(jīng)銷不同風格、不同品類、不同檔次的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷量最大化和利潤最大化；三是廠家希望經(jīng)銷商按照要求執(zhí)行全國統(tǒng)一價，而經(jīng)銷商則傾向于根據(jù)當?shù)厥袌鲂星殪`活定價調(diào)價。此前，就有很多經(jīng)銷商與廠商因上述情況而鬧翻。如何與經(jīng)銷商相處，也成為考驗聯(lián)想的一道難題。

　　在范志軍的眼里，經(jīng)銷商與廠家是利益的共同體。范志軍期望聯(lián)想能夠把經(jīng)銷商的利益與聯(lián)想的利益聯(lián)系在一起，與經(jīng)銷商一起把聯(lián)想這個品牌打造好，才能看到雙贏的局面。

　　柳傳志心中的聯(lián)想

　　柳傳志在聯(lián)想新政100天時，就像在生日蛋糕前許愿一樣地表示：“5年之內(nèi)，聯(lián)想會從業(yè)績、股價、管理、文化等方面有根本性的轉(zhuǎn)變。聯(lián)想每一個戰(zhàn)略都有具體的步驟做支持，相信每個季度、每一年都有變化。”

　　5年后，也就是1825天后，聯(lián)想究竟是什么樣子呢？我們能夠憑借這100天的新政窺視出一些端倪嗎？

　　美國《商業(yè)周刊》恰好在聯(lián)想100天之際發(fā)表了一篇大膽的預測。他預測柳傳志及楊元慶將會采取一些大膽的舉動，譬如與宏碁合作來對抗惠普、戴爾。這確實是一個令人吃驚的預測。

　　柳傳志的聯(lián)想會和“宿敵”宏碁合作嗎？如果要回答這個問題，首先要來看柳傳志到底是如何看待PC市場未來的。

　　在一個目前平均毛利率不足8%的行業(yè)中打滾多年的柳傳志認為，未來PC行業(yè)的毛利會不斷下降。但是隨著云計算以及移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，電信運營商、硬件供應商以及軟件服務提供商融為一體，過去傳統(tǒng)PC行業(yè)中操作系統(tǒng)與處理器的霸主地位會相對下降，PC制造商將有更多的話語權(quán)和發(fā)展機會。

　　單單是在新興的上網(wǎng)本領域，操作系統(tǒng)可以選擇微軟Windows、谷歌的Android或者開源Linux，芯片可以用英特爾，也可用威盛，甚至ARM、聯(lián)發(fā)科的芯片。英特爾與微軟“Wintel”聯(lián)盟統(tǒng)治PC產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)松動。

　　而對于聯(lián)想曾經(jīng)放棄的手機和其他子業(yè)務，柳傳志也表示未來絕對不是一成不變。看來對于未來，“一切皆有可能”這樣的廣告語應該給聯(lián)想才對。那么和宏碁的合作也并非沒有可能，其實，當年吞下IBM PC之前，很多人都認為聯(lián)想不可能做到。

　　盡管65歲的柳傳志對于自己70歲時的聯(lián)想依舊有很多期許，但是一個經(jīng)過風風雨雨世面的老者，對于聯(lián)想當下的任務卻明白得很。

　　“要把碗里的飯先吃到嘴里。”柳傳志說道——這就是聯(lián)想柳傳志的風格。（羅添 李薇）