伴隨著3G網絡建設的加快，尤其是3G終端形態日益豐富以后，3G終端正進入快速上升通道。對比過去幾個月的終端銷量，2G手機一直小幅下降，而3G手機卻實現了40%以上的份額增加。

　　然而對于國內運營商來說，無論是客觀條件所限或是主觀積極性不足，三大運營商正不同限度地遭遇著三種困境，能否突破各自的困境將直接影響運營商3G格局的真正形成。

　　就在各廠商和運營商如火如荼的對3G進行宣傳時，市場卻并沒有像大家想象的那樣產生共鳴。近日記者走訪了多家國美、蘇寧、迪信通等零售賣場，發現在大多數賣場中依然很難見到3G終端，而在某國美賣場中，原本用來展示3G手機的展臺則被一些不知名的國產2G手機模型所占領。

　　據相關廠商負責人向記者透露，“中國移動深度定制TD手機項目中，原本規定單個營業廳銷售數千部TD手機，最終卻僅銷售了兩三百部。”

　　另據研究機構賽諾最新發布的數據顯示，7月份3G手機總銷量為25.1萬臺，僅占2G手機銷量的2%左右。

　　可以看到的是，雖然3G商用已經半年有余，但三大運營商依然在不同程度上遭遇著3G手機滯銷以及市場驅動力不足所帶來的尷尬。

　　TD：再次嘗試差異化之路

　　TD手機成熟度不夠，以及由此而產生的產業鏈不夠完善，一直是中國移動無法回避的問題。

　　從最初的集采、包銷，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動給TD終端的補貼就達51.6億元。然而在過去一年的時間里，中國移動發展的TD用戶卻只有100多萬。“常規的定制方式、終端策略顯然并不能讓中國移動走出TD終端困境。”大唐電信副總裁、大唐電信終端公司總經理劉欣在接受記者采訪時分析說，在3G初期，尤其是TD終端尚未成熟的時期，中國移動要想制勝TD，就必須和另外兩個運營商進行差異化競爭。

　　中國移動顯然也早已意識到這點，早在2009年初就首先開始定制TD上網本。由于上網本產業比較成熟，而TD上網模塊也相對成熟，所以TD上網本自誕生那一天就被中國移動寄予差異化取勝的厚望。

　　然而遺憾的是，一方面上網本本身并沒有獲得大眾用戶的認可，另一方面，由于上網本產業門檻比較低，運營商定制的模式也比較容易被其他運營商所復制。可以看到的是，在隨后一段時間內，中國電信和中國聯通也陸續推出了各自定制的上網本，性能和優惠方案基本一致，所以中國移動先發優勢并沒有體現出來。

　　據相關廠商透露，當初中國移動和PC廠商簽訂的月銷3萬臺的目標，最終卻以幾千臺的成績告終。

　　“就目前的銷售情況來看，運營商定制上網本基本算是失敗了。”一家PC廠商負責人略顯悲觀的總結說。

　　“歸根結底來說，這次失敗的原因在于，在定制上網本的過程中，中國移動并沒有真正獨家的優勢。”有手機從業者分析認為，中國移動在定制手機的過程中具有業務以及用戶的優勢，然而上網本中，中國移動除了補貼，并不能給這個產業更多的資源。

　　但是，上網本的失敗并不意味著TD的失敗，中國移動差異化競爭也沒有停止。

　　近日，中國移動總裁王建宙走訪了多家臺灣企業，其中就一大批電子閱讀器生產企業。

　　中國移動進軍電子閱讀領域這個“蓄謀已久”的計劃終于浮出水面并將快速進入市場化層面。據知情人透露，中國移動目前正著手建立電子書終端庫，9月14日將有第一批電子書終端“入庫”，也就意味著第一批電子書進入中國移動定制名單。“如果不出意外，這批終端最快將于9月下旬開始銷售。”上述知情人說。

　　大唐電信也于近日宣布其首款TD電子閱讀器AirPaper50T將于9月中旬起通過浙江移動正式銷售。

　　據了解，中國移動在電子閱讀器領域很重要的一項工作就是搭建3G閱讀的內容平臺。據接近中國移動3G閱讀器項目的知情人透露，目前中國移動3G閱讀器內容平臺已初步搭建完成，中國移動將首先在浙江試點此項業務，并逐步推向全國。

　　借鑒國外亞馬遜的成功經驗，中國移動進軍電子閱讀領域是其終端策略差異化競爭的又一次嘗試。“電子閱讀最大的瓶頸在于內容，最大的市場空間也是內容。中國移動的加入很好的解決了這一瓶頸。”劉欣在談到中國移動進軍電子閱讀市場的優勢時表示，中國移動搭建內容平臺，一邊可以拉攏終端廠商，另一邊可以籠絡內容提供者，這就是把自身優勢最大化的體現，而且更重要的是，中國移動在電子閱讀市場站穩腳跟之后，中國聯通和中國電信要再進入電子閱讀領域，將會困難很多，而這才是電子閱讀差異化策略的核心競爭力所在。

　　TD電子書閱讀器作為中國移動的下一張王牌，能否獲得市場的認可，有待考驗。