WCDMA：為他人做嫁衣

　　“這是一款很好的終端，在國外運(yùn)營商銷售情況非常好。”TCL通訊CEO楊興平手里舉著一款為聯(lián)通定制的WCDMA手機(jī)說，“但是在國內(nèi)卻沒有運(yùn)營商政策的支持，宣傳的支持，銷售前景并不樂觀。”在楊興平看來，目前3G市場剛剛啟動，即使是WCDMA這樣成熟的終端也不可能像GSM手機(jī)那樣銷售，因?yàn)橛脩暨x擇3G手機(jī)，重要的是選擇3G服務(wù)，所以運(yùn)營商終端策略對終端的銷售尤其重要。

　　更重要的是，3G手機(jī)中另外兩個運(yùn)營商都進(jìn)行了積極的補(bǔ)貼和營銷，這無形中也讓W(xué)CDMA手機(jī)和TD手機(jī)、EVDO手機(jī)形成了一定的落差。

　　在中國聯(lián)通消極的3G終端策略下，一個頗為諷刺的現(xiàn)象是，成熟豐富的WCDMA手機(jī)并沒有撼動中國移動的用戶，卻豐富了GSM手機(jī)產(chǎn)品線。因?yàn)槟壳笆袌鲋髁鱓CDMA手機(jī)基本都向下兼容GSM網(wǎng)絡(luò)。

　　記者在走訪國美手機(jī)賣場時就遭遇了這樣一幕。當(dāng)記者向一位索尼愛立信手機(jī)銷售人員抱怨自己的手機(jī)號是中國移動的號所以無法使用WCDMA手機(jī)時，這位銷售人員指著一款WCDMA手機(jī)對記者說，“如果你不需要視頻聊天，用你現(xiàn)在GSM的卡一樣可以用這部手機(jī)，很多客戶都是這樣用的。其實(shí)和買水貨手機(jī)一個道理，買的是3G手機(jī)，用的是2G網(wǎng)絡(luò)�！�

　　當(dāng)初中國聯(lián)通希望水貨WCDMA手機(jī)平滑轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱?G用戶，卻不曾想到，當(dāng)下自己最成熟的WCDMA手機(jī)卻成為了GSM手機(jī)的嫁衣。WCDMA手機(jī)的成熟優(yōu)勢體現(xiàn)在市場的初期，而此時如果中國聯(lián)通不主動發(fā)揮和利用這種優(yōu)勢，最終優(yōu)勢也將可能變成劣勢。

　　EVDO：社會化瓶頸猶存

　　市場調(diào)查公司賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，三大運(yùn)營商3G手機(jī)市場中，電信占據(jù)55%市場份額，共計9.3萬臺。就這個數(shù)據(jù)而言，中國電信在3G市場中已經(jīng)站在三家運(yùn)營商的前列。

　　而近日，中國電信召開的天翼手機(jī)洽談會更是把EVDO手機(jī)推向了市場的高潮。

　　半年以來，中國電信一直以不斷提升的終端社會化比例為傲。據(jù)統(tǒng)計，中國電信集采CDMA手機(jī)份額從最初90%以上已經(jīng)下降到現(xiàn)在的40%左右，而按照中國電信最初的目標(biāo)，這個數(shù)字最終有望降至20%。很顯然，這將極大的促進(jìn)EVDO包括CDMA手機(jī)市場的活躍性。

　　但是不可忽略的一個問題是，中國電信的這種社會化方式事實(shí)上只是增加了天音、中郵這些國代商來作為中國電信的資金物流平臺。最終銷售渠道依然以中國電信的營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會賣場。

　　而且，由于增加了國代商的角色，將很有可能增加手機(jī)的渠道成本，或者壓縮手機(jī)銷售的利潤。

　　所以目前中國電信的社會化銷售并沒有真正實(shí)現(xiàn)零售的社會化。這體現(xiàn)出來的依然是渠道商對EVDO、CDMA手機(jī)銷售的信心不足。

　　對于用戶和手機(jī)廠商來說，要擴(kuò)大規(guī)模，真正需要活躍的還是末端的零售渠道，激發(fā)這些渠道的積極性，才是社會化的最終目的。

　　所以，實(shí)際上，中國電信僅在廣義的社會化過程中邁出了一小步，那零售社會化實(shí)質(zhì)性的一大步將決定中國電信能否真正實(shí)現(xiàn)社會化，以及能否持續(xù)領(lǐng)跑3G市場。

　　賽諾預(yù)測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機(jī)銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機(jī)70萬部左右。尤其值得注意的是，賽諾還預(yù)測，09年的3G市場主要還是集中在今年的下半年，市場規(guī)模預(yù)計會達(dá)到全年的90%以上。對于三個運(yùn)營商來說，真正的3G市場，或許下半年才剛剛開始。

　　觀點(diǎn)

　　研究機(jī)構(gòu)賽諾最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，7月份3G手機(jī)總銷量為25.1萬臺，比6月份的17.7萬臺增長了41.7%。在市場占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合計市場份額超過70%。

　　TD市場中TD手機(jī)銷量比6月份增加36.3%，LG、中興和酷派占據(jù)TD手機(jī)市場的前三名，三家品牌的市場份額均超過20%，市場占有率合計達(dá)到71.6%。LG、中興和酷派三家企業(yè)均為中國移動第一批TD手機(jī)深度定制的入圍企業(yè)。

　　在EVDO市場，賽諾數(shù)據(jù)顯示，7月份EVDO手機(jī)銷量比6月增長了19.4%，其中三星以31%的市場占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手機(jī)市場的占有率合計高達(dá)86.7%，市場集中度明顯。此三家品牌均為CDMA市場的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌，延續(xù)了在CDMA1X制式時的市場優(yōu)勢。