多重優(yōu)勢吸引眾多擁躉

　　今年1-7月，CDMA手機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1326萬臺，占到整體手機(jī)市場份額的17%，較去年同期的6%提高了11個(gè)百分點(diǎn)，成為拉動(dòng)整體手機(jī)銷售增長的關(guān)鍵因素。而且，今年以來，中國電信CDMA用戶每月都以超過200萬戶凈增市場的速度增長。“做市場，不看過去看預(yù)期。天翼用戶的快速增長將為手機(jī)廠商以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方帶來良好的機(jī)遇。”馬武表示。

　　在中國電信主導(dǎo)的“南方”市場，江蘇、新疆、甘肅的市場占有率達(dá)到約30%，接近1/3的市場份額已經(jīng)具備了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　而CDMA銷售大有可圖不僅在于巨大的增長空間。中國電信的統(tǒng)計(jì)顯示，在全國100個(gè)城市的1000家參與CDMA銷售的重點(diǎn)零售店中，暢銷的50款CDMA手機(jī)上柜率也僅為29%，其中合作營業(yè)廳和社會(huì)渠道的上柜率僅分別為27%和20%。天翼終端公司總經(jīng)理助理何寧表示，19%的渠道滲透率、29%的上柜率仍然取得17%的整體市場份額說明，提高已經(jīng)進(jìn)入渠道的上柜率也將帶動(dòng)銷量的大幅增長。

　　楊小偉就將3G激發(fā)的換機(jī)市場比喻為大哥大、2G手機(jī)之后手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的另一個(gè)巨大機(jī)遇。“我們曾經(jīng)看到大哥大使很多廠商和代理商日進(jìn)斗金，也曾經(jīng)看到2G的數(shù)字信號手機(jī)使許多新興廠商和渠道商成為行業(yè)巨頭。面對3G所帶來的新機(jī)遇，我希望未來的行業(yè)巨頭在3G時(shí)代從在座的諸位中產(chǎn)生。”

　　廣闊的市場空間吸引了眾多擁躉，諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等傳統(tǒng)手機(jī)豪強(qiáng)自不必提，做GSM手機(jī)的商務(wù)通、天宇朗通、多普達(dá)，做小靈通的英華通、天元通訊，做導(dǎo)航儀的宇達(dá)電通，甚至做彩電出身的熊貓電子、創(chuàng)維，做冰箱的美菱等都出現(xiàn)在本次天翼3G訂貨會(huì)上。

　　除手機(jī)廠商外，CDMA3G上網(wǎng)模塊相對穩(wěn)定的性能還吸引了惠普、索尼、戴爾等國際一線筆記本廠商。值得一提的是，這也是此前與中國移動(dòng)達(dá)成獨(dú)家合作的戴爾首次在公開場合與天翼“站”在一起。此外，M2M定位模塊、亞馬遜的最新電子閱讀器Kindle2等各種終端產(chǎn)品也一應(yīng)俱全。

　　產(chǎn)業(yè)鏈各方也對中國電信提出了多種建議。比如，大唐捷訊總經(jīng)理張建偉就希望中國電信能夠加快天翼手機(jī)的入網(wǎng)檢測流程，以便廠商能夠快速推出更多新品。渠道商合肥匯豐展業(yè)副總經(jīng)理肖志偉則表示，希望中國電信能夠以更好的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)對用戶形成強(qiáng)大的品牌吸引力，將目前的銷售從渠道的“推”改變?yōu)閷τ脩舻摹袄�”�?/p>