繼微波爐和影碟機之后，空調成為中國企業戰勝外資的第三類家電產品。

　　“沒有三星的空調，有其他更好牌子的！”在廣州國美新市店空調區，銷售人員對前來詢問三星空調的本刊記者說。據該銷售人員介紹，在廣東一些地區的國美、蘇寧店，“三星空調早就撤柜了”。

　　相關數據顯示，2009年三星空調的市場份額不到1%，業界盛傳其要退出華南市場。而松下空調的處境也不比三星樂觀。“去年，松下空調的業績一團糟，恐怕有人要下課。”一熟悉松下空調的業內人士稱，由于銷售網絡出現嚴重問題，松下空調的銷量直線下降。

　　《IT時代周刊》還了解到，LG的市場份額現在僅余2.18%，東芝、三洋、日立等外資空調正被全線邊緣化。

　　市場觀察人士認為，外資空調是中國空調市場的拓荒者，曾經叱咤風云，但這一切已成過眼云煙。與之形成鮮明對比的是，中國成為全球最大的空調制造和消費市場，在外資一直壟斷技術的變頻空調領域，國產空調的市場占有率超過75%。

　　外資空調緣何落敗呢？

　　大企業病

　　外資空調開始進入中國市場時，為了追求高利潤，實施“高端戰略”，旗下所有產品以高品質和高消費為目標。然而，高端市場雖然利潤豐厚，但有限的容量制約了市場規模的擴大。事實上，我國還屬于發展中國家，主流消費仍集中在中低端市場。

　　后來，空調進入普及時代，但松下等外資仍然不肯放下高貴身段，拉近與普通消費者的距離。“這體現了日系電器企業的剛愎自用和對市場反應遲鈍�！奔译姞I銷人士李先生認為。

　　2005年，完成技術積累的海爾、格力、美的、志高等國內空調品牌逐漸向高端戰略轉型，開始擠壓外資品牌的生存空間。時任TCL空調國內銷售中心市場推廣部部長張黎黎就指出，國產品牌注重個性化和差異化，在中低端板塊的高端市場，性價比要優于國外品牌。

　　領先的技術是外資空調的利器，然而，由于他們一貫“曲高和寡”，研發、生產出來的產品與中國消費者“越來越遠”，技術優勢一直沒有轉化為品牌優勢。而自上世紀90年代以來，國內空調企業通過與外資合作實現了對技術的消化、吸收和創新，大大縮短了與外資的差距。針對中國市場特點，海爾推出的自動清掃技術，格力的獨立換氣系統都受到市場歡迎。

　　專家認為，本土企業對消費者的研究更加透徹，產品功能和營銷手段也更能把握市場方向。

　　對于復雜的中國市場，外資品牌卻沿用在其他國家的固定模式和套路，始終未適應中國市場的淡季打款壓貨模式，一直按照自然年度進行淡旺季市場操作。事實上，中國企業的政策既可以縮小淡旺季差別，又能擴大有效銷售的時間周期。

　　此外，外資品牌的高層管理者均為總部委派到中國，工作期限一般限制為3至4年。在這個時間段內，了解、認識一個從未接觸過的市場實屬不易，而且可能剛剛熟悉,任期就已結束。于是，外國空調企業在中國市場上經常出現短期行為，政策搖擺、延續性差。

　　分析人士稱，正是政策的搖擺導致了松下的衰落，它早期定位為外資品牌中的低價品牌，后來由于國產企業實行低價策略，又調整為高端品牌，如此反復了幾次。這不僅使松下在市場操作上難以把握，還給渠道代理商制造了混亂。