海外戰略的重點

　　海外市場已然成為各大運營商爭奪的重點，但是同樣的海外擴展，策略極為重要。海外探險之路并非僅有荊棘，最先上岸的一些企業已然倒在了外國的海灘上。

　　從運營商的海外布局中不難看出，美洲仍是重點，畢竟拿下美洲市場，相對其他地區市場就會有所加分。中國電信總經理王曉初年初表示，中國電信在2010年將聚焦境外運營商和企業客戶，加大海外市場拓展力度。以組建海外拓展機構為契機，深入挖掘現有市場潛力，積極拓展新市場；保持帶寬型業務和互聯網業務的增長，大力發展網絡轉接類業務，積極拓展各類綜合信息服務，充分發揮主實業資源優勢，創新拓展模式，形成海外拓展合力。

　　就目前而言，運營商向海外輸出，已不再是早期的單純的話音和數據傳輸，開始更多地進行綜合信息服務的合作和發展。

　　但是這樣的發展如果僅憑一家或是幾家運營商的孤軍奮戰，難有大成。電信領域的很多專家認為，中國的運營商和設備制造商聯手走出去，可以起到事半功倍的效果。與運營企業相比，中國的通信制造企業走出去較早，在全球已經建立起比較完善的市場體系以及本地化的服務能力，可以對中國運營企業走出去提供很好的支持。

　　同時，可以采取并購的方式，快速切入海外市場，但是這種并購仍需謹慎，并購金額不宜過大。小規模的收購運營，將降低企業的資金投入、人力投入，讓運營商在不熟悉海外運營的情況下，慢慢摸索經驗，即使失敗了，也不會影響大局，這樣就把海外拓展的風險降到了最低。■本報記者   廖鴻翔