新老白電集團(tuán)將展開激戰(zhàn)

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：上述企業(yè)在完成白電產(chǎn)業(yè)整合后，將對原有的白電產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生什么影響？

　　羅清啟：目前國內(nèi)的白電企業(yè)可以分為三類，已完成白電整合的企業(yè)、正在進(jìn)行白電整合的企業(yè)和還沒有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)。影響中國白電產(chǎn)業(yè)格局的關(guān)鍵變量來自正在進(jìn)行白電整合的企業(yè)。

　　以美的為代表的新白電集團(tuán)首先會在銷售渠道上對原先的白電集團(tuán)造成巨大沖擊。在農(nóng)村市場，新白電集團(tuán)借助國家擴(kuò)大內(nèi)需政策快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，以往單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村專賣店渠道的經(jīng)濟(jì)性，整合后可以把所有產(chǎn)品放在一個專賣店里，降低了渠道的運(yùn)營成本，從而削弱老白電集團(tuán)在農(nóng)村市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢。在城市市場，伴隨著新白電集團(tuán)銷售規(guī)模的增大，對連鎖渠道的議價(jià)能力也將得到增強(qiáng)，更有助于借助連鎖平臺擴(kuò)大在城市市場的銷售份額。

　　新白電集團(tuán)形成后將對未進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)帶來巨大的壓力。這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合后，原來一對一的產(chǎn)品對抗演變?yōu)槎鄬σ坏漠a(chǎn)業(yè)對抗，白電集團(tuán)可以用整個集團(tuán)的優(yōu)勢與單品類企業(yè)進(jìn)行競爭，這樣集團(tuán)軍作戰(zhàn)的規(guī)模效應(yīng)就會顯現(xiàn)。

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：當(dāng)前家電進(jìn)行的整合多是大白電企業(yè)整合小白電企業(yè)，或者是黑電企業(yè)整合白電企業(yè)，您認(rèn)為今后中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢將怎樣演變？

　　羅清啟：我個人認(rèn)為，今后中國巨型家電集團(tuán)應(yīng)該是“白+黑”的產(chǎn)業(yè)格局，既有完善的白電產(chǎn)品線，又有完善的黑電產(chǎn)品線。白電企業(yè)在完成整合之后，必然進(jìn)一步在經(jīng)濟(jì)性上尋求最佳方案，而彩電產(chǎn)品是一個重要變量。所以，接下來白電企業(yè)極有可能與單品類彩電企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或整合。

　　由于彩電企業(yè)在技術(shù)實(shí)力、運(yùn)營速度等方面要高于白電企業(yè)，所以白電企業(yè)至少可以從彩電企業(yè)學(xué)習(xí)到兩個方面的經(jīng)驗(yàn)：彩電的技術(shù)能力、彩電產(chǎn)品的運(yùn)營速度，這將進(jìn)一步提高白電企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營效率。“白+黑”的產(chǎn)業(yè)布局有助于企業(yè)進(jìn)一步降低渠道平臺的運(yùn)營成本。

　　現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)競爭已不是一對一的單產(chǎn)品之間的競爭，而進(jìn)入到一個大集團(tuán)作戰(zhàn)的狀態(tài)。這意味著國內(nèi)家電企業(yè)的恐龍時代將真正來臨：每一個留存下來的企業(yè)靠黑、白兩大產(chǎn)品線把自己打造成一個軀體龐大的恐龍，而每一個恐龍手里都握有一副牌，接下來的競爭是一副牌的多牌變換游戲，而不是以前單張牌的對抗賽。在這樣的時代，我們的企業(yè)不能只把精力放在戰(zhàn)術(shù)競爭上，更應(yīng)該規(guī)劃長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略路線圖。