“3G牌照發放后，將促使運營商與代理渠道之間進行更多的溝通，增強渠道方面的話語權，同時也會給代理渠道帶來更大的機會。”在3G牌照宣布發放的當日，蘇寧董事長張近東在接受《每日經濟新聞》記者采訪時這樣表示。

　　他坦言，蘇寧的通信業務之前一直未見起色，原因之一就是和運營商的溝通并不密切，牌照的發放將改變舊有格局。

　　蘇寧僅是3G牌照發放的一個側影。據記者了解到，目前國內的大型連鎖渠道均已開始備戰3G，同時運營商搶占渠道的“巷戰”也已展開。無論是大型連鎖渠道，還是專營型渠道，都紛紛接到了來自運營商的橄欖枝。

　　手機賣場 聯合中國移動促銷TD手機

　　1月20日，國內最大的通訊連鎖渠道迪信通宣布，將向手機企業采購超過10萬臺3G手機，并將在年中陸續投放市場。這似乎是渠道方面大規模投入3G的第一步。迪信通上海相關人士向記者表示，這次采購是在與中國移動的合作推動下進行的。

　　據迪信通負責3G業務的相關工作人員介紹，“我們這次是直接與運營商上海移動合作，產品由三星、LG、中信和海信四個手機終端廠商定制。1月25日，我們將在門店中推出由運營商補貼的對TD手機的包銷。一款2500元左右的TD手機，用戶只要預存1500元話費就能拿到，而預存的話費會以每月返還125元的形式進行全額返還。”據介紹，在“扶持”之列的手機全部為適合移動網絡的TD手機。根據運營商的推廣步驟和市場的接納程度，10萬臺這一數量會在年中有調整。

　　“進行這樣大力度的優惠活動，其實也是運營商的一次試水。”迪信通的相關人士介紹，上海移動通過這次活動，可以觀察零售終端客戶層面的反映，在這個過程中找到合適的代理合作模式。“下一步的合作，我們可能會隨著運營商的政策而發生變化。”

　　在3G陣營的首輪PK中，迪信通似乎已經將第一票投給了移動的TD網絡。

　　據某位不愿透露姓名的業內人士看來，移動的TD目前面臨相當大的壓力，在移動終端上，諾基亞、摩托羅拉等大牌對其的支持力度較小，而運營商只有靠專項基金刺激強勢廠商合作，其中之一就是采取上述手機補貼的形式。

　　IT連鎖 拉攏中國電信賣筆記本

　　“我現在正在去上海電信年終3G答謝的路上。”IT專營連鎖渠道宏圖三胞的一位高層在接受記者采訪時表示，宏圖三胞是中國電信的戰略合作伙伴，在3G渠道爭奪的第一輪，宏圖三胞毫無疑問與中國電信結成密切同盟，“我們與上海電信關于3G的合作已經展開，我們正在協商如何指定包括數據服務在內的一些套餐。”

　　一位業內人士向記者指出，電信的優勢在固話和寬帶資源上，尤其在上海，這兩塊業務對于電信在3G時代所采取的政策有很大影響，甚至會影響到電信的業務模式，“電信可能會針對家庭客戶推出點對點的服務。”

　　宏圖三胞的該高管向記者表示，所有的技術動作到終端落地都需要一個過程，電信本身的資源比較多，可能更多會整合旗下資源對3G相關業務做出推廣。“目前我們主要集中在數據服務這塊業務上，現在第一步推出的服務類似于過去無線上網卡的方案，推出EVDO套餐，3G網絡搭建后現有的EVDO移動上網速度能達到過去在CDMA1X網絡下的6倍，幾乎與有線上網的速度差不多，這將給PC業務帶來革命性的變化，能帶動更多筆記本銷量。”

　　該人士表示，在3G時期數據業務的推廣中，商務人群與移動上班人群將是這項業務的重點對象，除上海之外，宏圖三胞各地分公司也在與當地電信平臺展開相應的合作洽談，并將拉動筆記本供貨商的相應支持。

　　“上海電信的具體促銷案還沒有出來，我們要等運營商的促銷方案出來才能做與專業廠商對接的案子，目前希望拉近一些知名廠商，做一些上網本的捆綁方案，利用品牌優勢，實施資源對接。”

　　運營商的“補貼”政策無疑引人關注。該人士表示，在189放號的初期，中國電信對終端的推廣力度相當大，目前來看，針對數據服務的支持力度不會小于189方案的支持力度。資費方面，“由于中國電信旗下資源相當豐富，所以很可能是與其他業務做打包服務，從移動上網資費角度來講，EVDO單項業務的收費可能略貴于CDMA1X，但整體套餐形式可能會比以前的要便宜，這是我個人的判斷。”

　　國美、蘇寧

　　等待3G市場成型

　　相較于紛紛選擇陣營的中型連鎖渠道，大型連鎖渠道顯得沒那么著急，他們正在靜靜觀望3G市場的緩緩成型。在這種情況下，運營商開始主動向他們靠攏。

　　國美通信部門負責人牟貴先在接受記者采訪時表示，和運營商的合作，國美看中幾個方面，核心是希望在用戶發展、維護、服務方面進行深度合作，這不僅包括用戶規模，還包括用戶質量的考核。

　　“我們也有我們的計劃和時間表，不會單一跟隨運營商的步調。目前3G手機還沒有在市場上大規模推廣，主要是網絡和產品都不夠完善，我們希望和運營商共同推動一些步驟。”

　　牟貴先以山雨欲來風滿樓來形容現在的市場格局，“目前三家運營商都在接觸，如果合作，我們肯定會推出有深度、合作面也相當廣的合作，所以在沒有市場推廣之前，并不好說什么。”

　　上海蘇寧總經理凌國盛也向記者表示，“目前市場情況還看不透，針對3G的終端產品早已上臺，但我們不會在不成熟的情況下有任何冒進的行動。3G手機的增長最快也要到今年第三季度，所以在此前我們要對市場做充分的了解。”

　　據了解，大型連鎖商對3G的不表態還在于各自對市場的觀望，某位不愿具名的內部人士向記者表示，“目前三家運營商的情況都差不多，各有優勢。”而此刻貿然對誰投支持票都是對其他市場的輕視。

　　同時，運營商也在暗自接觸有話語權的大渠道。“今年以來中國移動與渠道進行了密切的接觸，由于本身有一定的壓力，所以他們希望讓主流渠道想辦法。”一位不愿具名的業內人士向記者表示，這在2G時代幾乎是鮮有的現象。(袁媛)