“3G牌照發(fā)放后，將促使運(yùn)營(yíng)商與代理渠道之間進(jìn)行更多的溝通，增強(qiáng)渠道方面的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也會(huì)給代理渠道帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。”在3G牌照宣布發(fā)放的當(dāng)日，蘇寧董事長(zhǎng)張近東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)這樣表示。

　　他坦言，蘇寧的通信業(yè)務(wù)之前一直未見(jiàn)起色，原因之一就是和運(yùn)營(yíng)商的溝通并不密切，牌照的發(fā)放將改變舊有格局。

　　蘇寧僅是3G牌照發(fā)放的一個(gè)側(cè)影。據(jù)記者了解到，目前國(guó)內(nèi)的大型連鎖渠道均已開(kāi)始備戰(zhàn)3G，同時(shí)運(yùn)營(yíng)商搶占渠道的“巷戰(zhàn)”也已展開(kāi)。無(wú)論是大型連鎖渠道，還是專營(yíng)型渠道，都紛紛接到了來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的橄欖枝。

　　手機(jī)賣場(chǎng) 聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)促銷TD手機(jī)

　　1月20日，國(guó)內(nèi)最大的通訊連鎖渠道迪信通宣布，將向手機(jī)企業(yè)采購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)3G手機(jī)，并將在年中陸續(xù)投放市場(chǎng)。這似乎是渠道方面大規(guī)模投入3G的第一步。迪信通上海相關(guān)人士向記者表示，這次采購(gòu)是在與中國(guó)移動(dòng)的合作推動(dòng)下進(jìn)行的。

　　據(jù)迪信通負(fù)責(zé)3G業(yè)務(wù)的相關(guān)工作人員介紹，“我們這次是直接與運(yùn)營(yíng)商上海移動(dòng)合作，產(chǎn)品由三星、LG、中信和海信四個(gè)手機(jī)終端廠商定制。1月25日，我們將在門店中推出由運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的對(duì)TD手機(jī)的包銷。一款2500元左右的TD手機(jī)，用戶只要預(yù)存1500元話費(fèi)就能拿到，而預(yù)存的話費(fèi)會(huì)以每月返還125元的形式進(jìn)行全額返還。”據(jù)介紹，在“扶持”之列的手機(jī)全部為適合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的TD手機(jī)。根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的推廣步驟和市場(chǎng)的接納程度，10萬(wàn)臺(tái)這一數(shù)量會(huì)在年中有調(diào)整。

　　“進(jìn)行這樣大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，其實(shí)也是運(yùn)營(yíng)商的一次試水。”迪信通的相關(guān)人士介紹，上海移動(dòng)通過(guò)這次活動(dòng)，可以觀察零售終端客戶層面的反映，在這個(gè)過(guò)程中找到合適的代理合作模式。“下一步的合作，我們可能會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)商的政策而發(fā)生變化。”

　　在3G陣營(yíng)的首輪PK中，迪信通似乎已經(jīng)將第一票投給了移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)某位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，移動(dòng)的TD目前面臨相當(dāng)大的壓力，在移動(dòng)終端上，諾基亞、摩托羅拉等大牌對(duì)其的支持力度較小，而運(yùn)營(yíng)商只有靠專項(xiàng)基金刺激強(qiáng)勢(shì)廠商合作，其中之一就是采取上述手機(jī)補(bǔ)貼的形式。

　　IT連鎖 拉攏中國(guó)電信賣筆記本

　　“我現(xiàn)在正在去上海電信年終3G答謝的路上。”IT專營(yíng)連鎖渠道宏圖三胞的一位高層在接受記者采訪時(shí)表示，宏圖三胞是中國(guó)電信的戰(zhàn)略合作伙伴，在3G渠道爭(zhēng)奪的第一輪，宏圖三胞毫無(wú)疑問(wèn)與中國(guó)電信結(jié)成密切同盟，“我們與上海電信關(guān)于3G的合作已經(jīng)展開(kāi)，我們正在協(xié)商如何指定包括數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)的一些套餐。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者指出，電信的優(yōu)勢(shì)在固話和寬帶資源上，尤其在上海，這兩塊業(yè)務(wù)對(duì)于電信在3G時(shí)代所采取的政策有很大影響，甚至?xí)�影響到電信的業(yè)務(wù)模式，“電信可能會(huì)針對(duì)家庭客戶推出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。”

　　宏圖三胞的該高管向記者表示，所有的技術(shù)動(dòng)作到終端落地都需要一個(gè)過(guò)程，電信本身的資源比較多，可能更多會(huì)整合旗下資源對(duì)3G相關(guān)業(yè)務(wù)做出推廣。“目前我們主要集中在數(shù)據(jù)服務(wù)這塊業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在第一步推出的服務(wù)類似于過(guò)去無(wú)線上網(wǎng)卡的方案，推出EVDO套餐，3G網(wǎng)絡(luò)搭建后現(xiàn)有的EVDO移動(dòng)上網(wǎng)速度能達(dá)到過(guò)去在CDMA1X網(wǎng)絡(luò)下的6倍，幾乎與有線上網(wǎng)的速度差不多，這將給PC業(yè)務(wù)帶來(lái)革命性的變化，能帶動(dòng)更多筆記本銷量。”

　　該人士表示，在3G時(shí)期數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣中，商務(wù)人群與移動(dòng)上班人群將是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)對(duì)象，除上海之外，宏圖三胞各地分公司也在與當(dāng)?shù)仉娦牌脚_(tái)展開(kāi)相應(yīng)的合作洽談，并將拉動(dòng)筆記本供貨商的相應(yīng)支持。

　　“上海電信的具體促銷案還沒(méi)有出來(lái)，我們要等運(yùn)營(yíng)商的促銷方案出來(lái)才能做與專業(yè)廠商對(duì)接的案子，目前希望拉近一些知名廠商，做一些上網(wǎng)本的捆綁方案，利用品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施資源對(duì)接。”

　　運(yùn)營(yíng)商的“補(bǔ)貼”政策無(wú)疑引人關(guān)注。該人士表示，在189放號(hào)的初期，中國(guó)電信對(duì)終端的推廣力度相當(dāng)大，目前來(lái)看，針對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)的支持力度不會(huì)小于189方案的支持力度。資費(fèi)方面，“由于中國(guó)電信旗下資源相當(dāng)豐富，所以很可能是與其他業(yè)務(wù)做打包服務(wù)，從移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)角度來(lái)講，EVDO單項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)可能略貴于CDMA1X，但整體套餐形式可能會(huì)比以前的要便宜，這是我個(gè)人的判斷。”

　　國(guó)美、蘇寧

　　等待3G市場(chǎng)成型

　　相較于紛紛選擇陣營(yíng)的中型連鎖渠道，大型連鎖渠道顯得沒(méi)那么著急，他們正在靜靜觀望3G市場(chǎng)的緩緩成型。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始主動(dòng)向他們靠攏。

　　國(guó)美通信部門負(fù)責(zé)人牟貴先在接受記者采訪時(shí)表示，和運(yùn)營(yíng)商的合作，國(guó)美看中幾個(gè)方面，核心是希望在用戶發(fā)展、維護(hù)、服務(wù)方面進(jìn)行深度合作，這不僅包括用戶規(guī)模，還包括用戶質(zhì)量的考核。

　　“我們也有我們的計(jì)劃和時(shí)間表，不會(huì)單一跟隨運(yùn)營(yíng)商的步調(diào)。目前3G手機(jī)還沒(méi)有在市場(chǎng)上大規(guī)模推廣，主要是網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品都不夠完善，我們希望和運(yùn)營(yíng)商共同推動(dòng)一些步驟。”

　　牟貴先以山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓來(lái)形容現(xiàn)在的市場(chǎng)格局，“目前三家運(yùn)營(yíng)商都在接觸，如果合作，我們肯定會(huì)推出有深度、合作面也相當(dāng)廣的合作，所以在沒(méi)有市場(chǎng)推廣之前，并不好說(shuō)什么。”

　　上海蘇寧總經(jīng)理凌國(guó)盛也向記者表示，“目前市場(chǎng)情況還看不透，針對(duì)3G的終端產(chǎn)品早已上臺(tái)，但我們不會(huì)在不成熟的情況下有任何冒進(jìn)的行動(dòng)。3G手機(jī)的增長(zhǎng)最快也要到今年第三季度，所以在此前我們要對(duì)市場(chǎng)做充分的了解。”

　　據(jù)了解，大型連鎖商對(duì)3G的不表態(tài)還在于各自對(duì)市場(chǎng)的觀望，某位不愿具名的內(nèi)部人士向記者表示，“目前三家運(yùn)營(yíng)商的情況都差不多，各有優(yōu)勢(shì)。”而此刻貿(mào)然對(duì)誰(shuí)投支持票都是對(duì)其他市場(chǎng)的輕視。

　　同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也在暗自接觸有話語(yǔ)權(quán)的大渠道。“今年以來(lái)中國(guó)移動(dòng)與渠道進(jìn)行了密切的接觸，由于本身有一定的壓力，所以他們希望讓主流渠道想辦法。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，這在2G時(shí)代幾乎是鮮有的現(xiàn)象。(袁媛)