強化資源壟斷

　　龐尼在出席去年11月安特衛(wèi)普國際鉆石峰會時曾表示：“10%的需求下降還不算末日來臨，鉆石的價格正在修正�！�

　　龐尼的底氣在于戴比爾斯的王牌——鉆石的稀缺性。“不要忘記，我們經(jīng)營的不是普通商品，我們經(jīng)營的是一種越來越稀少并不可替代的寶貴資源。”

　　更值得一提的是，戴比爾斯用了約一百年時間來控制鉆石的供應(yīng)量以操縱市場。經(jīng)濟學(xué)家謝國忠說：“除了鉆石卡特爾戴比爾斯，世界上還沒有哪一個產(chǎn)業(yè)可以成功地實現(xiàn)壟斷�！�

　　19世紀至20世紀，由于全球的鉆石開采主要集中在南非，戴比爾斯在19世紀末購買了南非所有的鉆礦，幾乎完全控制鉆石在市場上的流量，其將鉆石交給位于倫敦的中央交易組織來決定鉆石的銷售價格。20世紀80年代，全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織(CSO)所銷售。

　　然而，隨著全球各地發(fā)現(xiàn)鉆礦數(shù)量的增加，南非鉆礦開采量占全球的比重慢慢跌至11%。此時，戴比爾斯已經(jīng)不可能拿出足夠的資金進行全面收購，而1991年至1995年間，美國、俄羅斯等國司法當(dāng)局控其有違反壟斷法嫌疑一事也使戴比爾斯的壟斷地位受到挑戰(zhàn)。

　　戴比爾斯的股權(quán)結(jié)構(gòu)也進一步分化。目前，公司45%股份為英美公司(Anglo American)持有，40%為歐本海默(Oppenheimer)家族持有，剩余15%股份為非洲波札那共和國政府持有。

　　在此情況下，戴比爾斯開始由“行業(yè)監(jiān)護人”向“最佳供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變。龐尼把戴比爾斯定位為“需求導(dǎo)向型企業(yè)”，他在聲明中表示：“目前戴比爾斯占全球鉆石市場的40%，公司主要通過擁有全球龐大客戶群的鉆石交易公司和數(shù)百家小型公司的招標(biāo)流程來出售產(chǎn)品�！�

　　從90%到40%，戴比爾斯在資源上的壟斷程度似乎嚴重下降，但戴比爾斯對鉆石資源的控制力度卻從未放松過。

　　一位曾在DTC工作的資深員工劉博士表示：“戴比爾斯近年一直在選擇性地尋找優(yōu)質(zhì)資源，并在獲取資源上從不手軟，但形式上有改變，不像過去那樣全部納入囊中。一方面，戴比爾斯積極與各地開采者建立聯(lián)盟關(guān)系，另一方面加緊收購全球其他鉆礦�！�

　　財報顯示，2008年，戴比爾斯在加拿大Snap Lake礦和Victor礦開采量達160萬克拉，而2007年僅8.1萬克拉。Snap Lake礦和Victor礦均為戴比爾斯于2005年新收購的鉆礦，前者于去年年初投產(chǎn)，后者于去年第二季度動工。此外，位于南非的Voorspoed礦已動工，該礦原計劃于今年11月運行。

　　戴比爾斯還將觸角伸向人造鉆石。去年，戴比爾斯控股60%的Element Six公司(全球最大的人造金剛石生產(chǎn)商)銷售總額達5億美元，和2007年相比，內(nèi)生增長(organic growth)達25%。

　　收益為王

　　然而，對于戴比爾斯來說，以需求為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變頗具顛覆性，因為此前，市場人士估計，戴比爾斯的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變估計將在2008年底到2009年初步得到反映。

　　戴比爾斯出售礦權(quán)和削減客戶數(shù)量的行為，表明公司已從控制鉆石的供應(yīng)轉(zhuǎn)向關(guān)注收益率。

　　去年9月，戴比爾斯完成了其南非的Cullinan礦的出讓，并將坦桑尼亞的Williamson鉆石業(yè)務(wù)出售給了佩特拉鉆石公司，基本完成了其從非盈利資產(chǎn)撤資的兩年計劃。

　　同時，戴比爾斯的銷售單位DTC 將其倫敦、南非、博茨瓦納、納米比亞和加拿大的基本客戶，從93家削減為 79家。

　　戴比爾斯還將重點放在其產(chǎn)權(quán)銷售上。去年9月，戴比爾斯推出了其“DTC特許商業(yè)計劃”，并將該項目授予4家前配售商。

　　曾參與該項目的劉博士表示：“這一計劃實際上拓展了戴比爾斯的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，因為珠寶零售商和非配售商可以與公司合作推廣品牌。”

　　龐尼在今年1月份的看貨會上呼吁配售商聯(lián)合行動，“你們要承擔(dān)起責(zé)任，來用創(chuàng)新的市場推廣項目和產(chǎn)品，尋找和開拓利基市場(niche market)和新興市場，如結(jié)婚和訂婚戒指將是在整個經(jīng)濟周期中都很有活性的產(chǎn)品�！�

　　戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)公司運營主管狄爾特·哈根為公司放棄手中的部分資源提供了一定解釋，“我們要集中那些能帶來預(yù)期回報的資產(chǎn)，進行能夠獲得更好發(fā)展的定位。”他還對《金融時報》評價公司的計劃是“雙贏方案”，“我們對能帶來回報的資產(chǎn)資源進行篩選，股東們對此感到滿意。我們又是一個極具依賴性的機構(gòu)，我們也給其他公司由小到大的成長機會，很明顯，這樣做對整個行業(yè)有利。”

　　龐尼此前所表示的“市場的糟糕情況是由資金的流動性造成”，似乎為戴比爾斯向其母公司英美公司及其它股東貸款5億美元埋下了伏筆。

　　在2月20日公布去年年度財務(wù)數(shù)據(jù)的視頻中，龐尼表示：“這是保持公司盈利的明智之舉�！倍�英美公司方面也對外預(yù)測，這次借款之后，戴比爾斯應(yīng)該不需要額外注資。

　　但不管戴比爾斯做出了哪些戰(zhàn)略改革，需求才是利潤之母。對此，戴比爾斯方面在2008年財報中預(yù)測：“最近的市場研究表明，美國和中國的消費者依然渴望購買鉆石，隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，鉆石的長遠供應(yīng)將會得到保證，這將給未來鉆石價格上漲打好基礎(chǔ)。”（實習(xí)記者 鄧瑤 本報記者 高江虹）