強化資源壟斷

　　龐尼在出席去年11月安特衛普國際鉆石峰會時曾表示：“10%的需求下降還不算末日來臨，鉆石的價格正在修正。”

　　龐尼的底氣在于戴比爾斯的王牌——鉆石的稀缺性。“不要忘記，我們經營的不是普通商品，我們經營的是一種越來越稀少并不可替代的寶貴資源。”

　　更值得一提的是，戴比爾斯用了約一百年時間來控制鉆石的供應量以操縱市場。經濟學家謝國忠說：“除了鉆石卡特爾戴比爾斯，世界上還沒有哪一個產業可以成功地實現壟斷。”

　　19世紀至20世紀，由于全球的鉆石開采主要集中在南非，戴比爾斯在19世紀末購買了南非所有的鉆礦，幾乎完全控制鉆石在市場上的流量，其將鉆石交給位于倫敦的中央交易組織來決定鉆石的銷售價格。20世紀80年代，全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織(CSO)所銷售。

　　然而，隨著全球各地發現鉆礦數量的增加，南非鉆礦開采量占全球的比重慢慢跌至11%。此時，戴比爾斯已經不可能拿出足夠的資金進行全面收購，而1991年至1995年間，美國、俄羅斯等國司法當局控其有違反壟斷法嫌疑一事也使戴比爾斯的壟斷地位受到挑戰。

　　戴比爾斯的股權結構也進一步分化。目前，公司45%股份為英美公司(Anglo American)持有，40%為歐本海默(Oppenheimer)家族持有，剩余15%股份為非洲波札那共和國政府持有。

　　在此情況下，戴比爾斯開始由“行業監護人”向“最佳供應商”轉變。龐尼把戴比爾斯定位為“需求導向型企業”，他在聲明中表示：“目前戴比爾斯占全球鉆石市場的40%，公司主要通過擁有全球龐大客戶群的鉆石交易公司和數百家小型公司的招標流程來出售產品。”

　　從90%到40%，戴比爾斯在資源上的壟斷程度似乎嚴重下降，但戴比爾斯對鉆石資源的控制力度卻從未放松過。

　　一位曾在DTC工作的資深員工劉博士表示：“戴比爾斯近年一直在選擇性地尋找優質資源，并在獲取資源上從不手軟，但形式上有改變，不像過去那樣全部納入囊中。一方面，戴比爾斯積極與各地開采者建立聯盟關系，另一方面加緊收購全球其他鉆礦。”

　　財報顯示，2008年，戴比爾斯在加拿大Snap Lake礦和Victor礦開采量達160萬克拉，而2007年僅8.1萬克拉。Snap Lake礦和Victor礦均為戴比爾斯于2005年新收購的鉆礦，前者于去年年初投產，后者于去年第二季度動工。此外，位于南非的Voorspoed礦已動工，該礦原計劃于今年11月運行。

　　戴比爾斯還將觸角伸向人造鉆石。去年，戴比爾斯控股60%的Element Six公司(全球最大的人造金剛石生產商)銷售總額達5億美元，和2007年相比，內生增長(organic growth)達25%。

　　收益為王

　　然而，對于戴比爾斯來說，以需求為核心的戰略轉變頗具顛覆性，因為此前，市場人士估計，戴比爾斯的戰略轉變估計將在2008年底到2009年初步得到反映。

　　戴比爾斯出售礦權和削減客戶數量的行為，表明公司已從控制鉆石的供應轉向關注收益率。

　　去年9月，戴比爾斯完成了其南非的Cullinan礦的出讓，并將坦桑尼亞的Williamson鉆石業務出售給了佩特拉鉆石公司，基本完成了其從非盈利資產撤資的兩年計劃。

　　同時，戴比爾斯的銷售單位DTC 將其倫敦、南非、博茨瓦納、納米比亞和加拿大的基本客戶，從93家削減為 79家。

　　戴比爾斯還將重點放在其產權銷售上。去年9月，戴比爾斯推出了其“DTC特許商業計劃”，并將該項目授予4家前配售商。

　　曾參與該項目的劉博士表示：“這一計劃實際上拓展了戴比爾斯的鉆石產業鏈，因為珠寶零售商和非配售商可以與公司合作推廣品牌。”

　　龐尼在今年1月份的看貨會上呼吁配售商聯合行動，“你們要承擔起責任，來用創新的市場推廣項目和產品，尋找和開拓利基市場(niche market)和新興市場，如結婚和訂婚戒指將是在整個經濟周期中都很有活性的產品。”

　　戴比爾斯聯合礦業公司運營主管狄爾特·哈根為公司放棄手中的部分資源提供了一定解釋，“我們要集中那些能帶來預期回報的資產，進行能夠獲得更好發展的定位。”他還對《金融時報》評價公司的計劃是“雙贏方案”，“我們對能帶來回報的資產資源進行篩選，股東們對此感到滿意。我們又是一個極具依賴性的機構，我們也給其他公司由小到大的成長機會，很明顯，這樣做對整個行業有利。”

　　龐尼此前所表示的“市場的糟糕情況是由資金的流動性造成”，似乎為戴比爾斯向其母公司英美公司及其它股東貸款5億美元埋下了伏筆。

　　在2月20日公布去年年度財務數據的視頻中，龐尼表示：“這是保持公司盈利的明智之舉。”而英美公司方面也對外預測，這次借款之后，戴比爾斯應該不需要額外注資。

　　但不管戴比爾斯做出了哪些戰略改革，需求才是利潤之母。對此，戴比爾斯方面在2008年財報中預測：“最近的市場研究表明，美國和中國的消費者依然渴望購買鉆石，隨著經濟好轉，鉆石的長遠供應將會得到保證，這將給未來鉆石價格上漲打好基礎。”（實習記者 鄧瑤 本報記者 高江虹）