中新網7月20日電 據現代快報報道，“內地首富”劉永好的商業連鎖計劃日前見光，以新加坡退休勞工基金和新希望雙資本為根底的“樂客多”，爆出2年4家店的強勢攻略，然而南京市商貿局和百貨行業的有關官員、專家卻指出，其前路頗為不好走。

　　戰略轉變

　　事實上，新希望集團董事長劉永好在2002年底時，曾對外公開表示短期內不會考慮進入百貨業，原因是新希望對百貨業不熟，且百貨業競爭激烈，利潤小。但是，2002年12月19日，劉永好卻突然以并列第一大股東身份出現在上海銀太百貨成立儀式上，這讓業界人士驚呼“看不懂”。新希望方面的說法是:此舉乃新希望發展進入新層次的必經之路。

　　四大挑戰

　　1.兩種合作本質不同

　　促使劉永好進入零售業的決定性因素是“同為民營企業的房地產商萬達集團與世界頭號零售商沃爾瑪之間的合作”。不過，南京大學教授成志明指出，沃爾瑪與萬達的合作其實是另有玄機的，萬達在沃爾瑪愿意下注的地方投資房地產，裙樓即定向租賃或銷售給沃爾瑪。也就是說，萬達并不直接介入零售，實際操刀是沃爾瑪。這和樂客多由劉永好親自上陣做商場，是有本質不同的。

　　2.以地養商敗軍居多

　　據分析，劉永好南京攻略的核心，就是搞“地產商業”。以1.3億拿下北極閣4萬平方米的黃金地，然后以招商形式發展連鎖商貿。從歷史上看，南京搞地產商業的不在少數，典雅居投資的流行青年購物廣場，商茂集團的商茂百貨，利德地產投資的利德隆超市等等，要么頗不景氣，要么已經倒掉。

　　3.是否還走尋租老路

　　“新希望”現階段的關鍵是把1.3億元的地產投入變現，招商收租就是這種愿望的最好體現。但專家們說，南京過去的一些地產商業之所以失敗，就敗在急于尋租收現錢，相反對地盤上商業零售項目的安排布置問題，缺乏長遠和專業的考量。“只要出錢的，就請進門，項目在總體組合后卻沒什么商業味兒，等將來再調整，卻先機盡失。”

　　4.同行競爭刺刀見紅

　　從競爭的角度來說，南京的連鎖業已拼得“刺刀見紅”，短期內又有相當多的專業商貿連鎖巨頭進入，包括英國百安居、美國沃爾瑪和普爾斯瑪特等，這對“新希望”來說，壓力巨大。南京市商貿局的一份統計顯示，南京零售業的前十強，都是長期從事商貿流通業的老兵了。南京大學商學院教授成志明認為，在這種后商業時代的地方氛圍中，老牌子和深鏈條的商業網點更容易勝出。

　　攻者謀略

　　新希望集團國際發展部總經理施偉坦陳：新希望進入零售業主要基于兩點考慮，一方面是看好零售業的發展前景；另外更重要的是想通過對零售終端的開發和控制，為自己上游的乳業、肉食產品打開通路，拉通產業鏈條，擴大利潤空間。

　　劉永好在投資決策時有個“批判性論證”，在他的企業，每個項目出來均要進行三輪“批判性論證”，第一輪在企業內部論證，第二輪是邀請企業外部各方面的專家論證，第三輪是集中企業內部和外部專家共同論證。論證只對項目挑刺，誰批倒了就給誰大獎。只有經過這幾個回合的論證仍駁不倒的項目，才決定投資上馬。看來，“樂客多”并不想做“短線”，如果劉永好真是注重持久戰，其前途應該看好。(石成)