(聲明:刊用《中國(guó)財(cái)富》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自《中國(guó)財(cái)富》。)
網(wǎng)易公司CEO孫德棣指著今年第1季度各大網(wǎng)站的財(cái)報(bào)，欣慰地告訴《中國(guó)財(cái)富》：“網(wǎng)站全線飄紅，我們終于等到了互聯(lián)網(wǎng)收獲的季節(jié)！”
事實(shí)確實(shí)如此。其實(shí)，這種飄紅從去年就已開(kāi)始。審視個(gè)中原因，除了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率快速提升和我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境外，經(jīng)營(yíng)者煞費(fèi)苦心地探索完善其贏利模式，也是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一年來(lái)扭虧為盈的主要因素。
競(jìng)價(jià)廣告：把流量變收入
上海大昌貿(mào)易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體做了許多宣傳，結(jié)果一輛也沒(méi)賣出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)廣告，誰(shuí)知僅花費(fèi)500元，用了兩個(gè)星期，就有一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來(lái)，營(yíng)業(yè)額達(dá)2400萬(wàn)。
百度總監(jiān)畢勝講這個(gè)案例時(shí)有點(diǎn)得意洋洋：“競(jìng)價(jià)廣告是去年以來(lái)許多網(wǎng)站采取的一種全新盈利模式，企業(yè)投放廣告后，完全依據(jù)客戶流量多少付費(fèi)。與游戲式、圖片式、背景品牌式等網(wǎng)絡(luò)廣告相比，競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用極低。如按鈕廣告每月收費(fèi)一般在1500-8000元之間，而競(jìng)價(jià)廣告每次點(diǎn)擊基本價(jià)才3毛，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。客戶在排名上如果想超越前一位，只需多付1分錢，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將你提前。競(jìng)價(jià)廣告誕生以來(lái)，客戶非常火爆。百度去年總收入的80%來(lái)自于競(jìng)價(jià)廣告，每天大約有300家左右的企業(yè)主動(dòng)投懷送抱，目前已擁有客戶6萬(wàn)之眾。”費(fèi)用如此之低，網(wǎng)站又怎么能從中賺大錢呢？
“秘密就在于規(guī)模效益。”商務(wù)北京網(wǎng)站的石偉揭了謎底：“網(wǎng)站除了收每次點(diǎn)擊費(fèi)3毛外，還要收企業(yè)之間的競(jìng)價(jià)費(fèi)。企業(yè)為了排個(gè)好名次，不至于在多如牛毛的同類商品中排在若干頁(yè)面之后，就要競(jìng)價(jià)。每個(gè)位次1分，前進(jìn)10位就是1毛。”他還舉例說(shuō)，“今年4中旬，南京一化妝品經(jīng)銷商參與一網(wǎng)站競(jìng)價(jià)，一直從0.31元競(jìng)到98元才被排在第3位。這樣算來(lái)，網(wǎng)站收的每次點(diǎn)擊費(fèi)就不止3毛了，加之點(diǎn)擊量和產(chǎn)品種類量巨大，收入就相當(dāng)可觀了。”
競(jìng)價(jià)廣告突破了以往被動(dòng)的模式，把流量變收入，前景非常看好。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)：在未來(lái)的三四年后，競(jìng)價(jià)廣告很有可能成為網(wǎng)絡(luò)廣告收入的主要來(lái)源之一。因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民目前已近8000萬(wàn)，各類中小企業(yè)有2000多萬(wàn)，如果每家企業(yè)拿出500元做競(jìng)價(jià)廣告的話，整個(gè)市場(chǎng)將蘊(yùn)含著至少100億的利潤(rùn)空間。可以說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告是繼短信、網(wǎng)絡(luò)游戲之后，互聯(lián)網(wǎng)上露出的第3座金礦。
搜索引擎：延伸廣告價(jià)值
“我的企業(yè)原來(lái)在電視、報(bào)紙?jiān)鲞^(guò)廣告，一年最多花過(guò)上百萬(wàn)。今年1-4月利用網(wǎng)站搜索引擎平臺(tái)后，總共才花13000多元，就收到客戶訂單326家，效果非常不錯(cuò)。"這是上海某電器總公司總裁李先生在接受《中國(guó)財(cái)富》采訪時(shí)談的感受。
對(duì)此，搜狐公司副總裁王建軍有更深刻的理解："搜索引擎的廣告價(jià)值，來(lái)源于自身由'注意力經(jīng)濟(jì)'向'搜索力經(jīng)濟(jì)'的轉(zhuǎn)變。目前搜狐搜索引擎的賺錢方式，主要取決于給企業(yè)帶來(lái)的可視效應(yīng)。如每年交納300元，就可以普通型用戶身份登陸，確保自己被搜索到；每年交納2500元左右，就可選擇2個(gè)關(guān)鍵詞，保證在搜索結(jié)果第1頁(yè)出現(xiàn)；每月若交上1500-8000元左右，可以給你固定排序，讓你出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)分類和搜索結(jié)果頁(yè)面的前6位。"
據(jù)新浪內(nèi)部人士介紹，搜索引擎在服務(wù)的范圍上，一年來(lái)又有新的拓展。許多大網(wǎng)站采用了合縱連橫戰(zhàn)術(shù)，建立了搜索引擎聯(lián)盟，與國(guó)內(nèi)眾多的同行一起為客戶提供服務(wù)，產(chǎn)品信息一經(jīng)登錄，會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)上千家網(wǎng)站。由于方便及時(shí)，響應(yīng)者甚眾，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)之一。
目前，搜索引擎已成為許多網(wǎng)站的主要贏利手段。搜狐公司副總編輯曾伏虎告訴《中國(guó)財(cái)富》：“去年的中文搜索引擎市場(chǎng)已達(dá)到了5億元人民幣，比2002年增長(zhǎng)了117%。今年中文搜索引擎市場(chǎng)可達(dá)8.4億元，到2006年可達(dá)23億元。目前網(wǎng)絡(luò)上大約有超過(guò)100個(gè)億的網(wǎng)頁(yè)，因此，市場(chǎng)空間很大。”
在線游戲：突破“韓”流
在線游戲的運(yùn)營(yíng)商們，為了利潤(rùn)簡(jiǎn)直是奮不顧身。去年下半年以來(lái)，金山斥資千萬(wàn)元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測(cè)當(dāng)日就被擠爆了服務(wù)器，日進(jìn)萬(wàn)金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎(chǔ)，建立了直接面對(duì)終端客戶的商務(wù)系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國(guó)織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過(guò)各地游戲?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售。同時(shí)，開(kāi)通了招商、工商、民生、建設(shè)等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價(jià)格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購(gòu)10個(gè)點(diǎn)的價(jià)位，其它則視熱門程度遞減；在時(shí)間上，月費(fèi)卡在規(guī)定的期限內(nèi)可隨意上網(wǎng)，點(diǎn)數(shù)卡則嚴(yán)格按點(diǎn)消費(fèi)，每個(gè)點(diǎn)大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點(diǎn)卡計(jì)時(shí)功能已精確到秒；在內(nèi)容上，目前各大網(wǎng)站仍側(cè)重于做國(guó)外的游戲代理，國(guó)產(chǎn)游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂(lè)方式，許多網(wǎng)站已不愿長(zhǎng)期屈就于“韓”流滾滾的形勢(shì)，努力在進(jìn)行突圍。“現(xiàn)在代理國(guó)外一個(gè)好的游戲，價(jià)格實(shí)在太貴，入門費(fèi)一般在500--2000萬(wàn)之間。”新浪游戲資訊中心的商務(wù)顧問(wèn)張輝感慨頗深：“經(jīng)營(yíng)中的分成比例也令人痛心，國(guó)外開(kāi)發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國(guó)產(chǎn)化的路將是根本的方向。”
各大網(wǎng)站自然明白這個(gè)道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來(lái)，《俠義道》、《大清帝國(guó)》、《夢(mèng)幻西游》等紛紛出爐，走向市場(chǎng)。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統(tǒng)，每天都有上百萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)。網(wǎng)易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西游OnlineII》，也成績(jī)不俗，榮獲2003年度最佳國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲大獎(jiǎng)。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關(guān)部的張穎經(jīng)理介紹，他們專門培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)游戲“推廣員”到各地輔導(dǎo)客戶，發(fā)展“下線”，"下線"越多，玩的時(shí)間越長(zhǎng)，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達(dá)每月上萬(wàn)元。她說(shuō)此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶已達(dá)2000多萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)最高時(shí)可到25萬(wàn)人。
網(wǎng)絡(luò)游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運(yùn)營(yíng)商們帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。目前市場(chǎng)上有200多款網(wǎng)絡(luò)游戲，有專家預(yù)計(jì)到年底還將有100多款面市。在眾多游戲玩家看來(lái)，游戲中虛擬財(cái)富都是可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來(lái)衡量的。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品，而以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的10款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將有9000多萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90多億。由此可見(jiàn)，我國(guó)游戲市場(chǎng)的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現(xiàn)，將會(huì)立刻帶來(lái)滾滾財(cái)源。
彩信(MMS)：美輪美奐
這種盈利模式較之傳統(tǒng)黑白短信(SMS )顯然有了一個(gè)質(zhì)的區(qū)別。正式商用以來(lái)，深受用戶歡迎。新浪去年第4季度非廣告營(yíng)業(yè)收入較前年同期增長(zhǎng)361%，占收入總額的66%，其中彩信就功不可沒(méi)。中國(guó)移動(dòng)最新數(shù)據(jù)顯示，至2003年底，彩信用戶已瘋狂激增到800萬(wàn)。
彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務(wù)的功能。為此，彩信運(yùn)營(yíng)商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務(wù)空間。目前，彩信已被染上無(wú)數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機(jī)的客戶開(kāi)辟了"彩信圖片、動(dòng)畫分類導(dǎo)航"之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡(luò)上自己喜愛(ài)的名星、寵物、風(fēng)景等圖片轉(zhuǎn)換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂(lè)、賀卡、MMS動(dòng)畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過(guò)網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進(jìn)行各種交友和商務(wù)活動(dòng)；還可以進(jìn)行許多種類內(nèi)容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當(dāng)然，價(jià)格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務(wù)的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時(shí)很難接受。短信(SMS)市場(chǎng)的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，商家更是樂(lè)此不疲，開(kāi)展了各種名目的活動(dòng)。前不久，搜狐公司推出中國(guó)第一個(gè)"彩信小姐"組合，讓6位青春靚麗的美少女正式成為搜狐彩信形象大使，她們亮出生于80年代的青春宣言，激情演繹2.5G時(shí)代超文本生活方式，詮釋彩信生活的時(shí)代特征。彩信為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)增添了新的亮點(diǎn)，非常富有"錢"景。搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)指出："短信息的高峰季節(jié)已經(jīng)過(guò)去，基于2.5代技術(shù)的MMS將在2004年明顯增長(zhǎng)。"新浪總裁汪延也預(yù)言：“2005年多媒體短信息將會(huì)大量發(fā)送，屆時(shí)MMS服務(wù)帶來(lái)的收入不會(huì)再少于短信。”
電子商務(wù)：變網(wǎng)民為網(wǎng)商
今年第1季度，主要從事機(jī)電產(chǎn)品業(yè)務(wù)的大連某實(shí)業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國(guó)內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。不料只一個(gè)星期，就相繼收到韓國(guó)、澳大利亞2個(gè)買家發(fā)來(lái)的郵件，說(shuō)他們急需一批機(jī)電產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬(wàn)美金的產(chǎn)品。這是電子商務(wù)一個(gè)典型的成功案例。
電子商務(wù)走過(guò)很長(zhǎng)一段的“燒錢”期，終于開(kāi)始從冬天回暖，已可通過(guò)許多方式進(jìn)行贏利。如實(shí)行會(huì)員制就是其中的一種。
“國(guó)內(nèi)企業(yè)年交2300元，就可以成為我們‘誠(chéng)信通’的會(huì)員，這些會(huì)員可通過(guò)我們開(kāi)發(fā)的‘貿(mào)易通’軟件，在上面進(jìn)行商務(wù)洽談并享受許多優(yōu)惠。目前我們的網(wǎng)站已擁有會(huì)員302萬(wàn)，每天新增企業(yè)數(shù)千個(gè)。前年基本持平，去年贏利1個(gè)億，今年第1季度已實(shí)現(xiàn)每天純收入100萬(wàn)的目標(biāo)。”這是阿里巴巴網(wǎng)站劉欣然小姐介紹的情況。
行業(yè)網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)五花八門，有的可收到上萬(wàn)元。如中化網(wǎng)，每個(gè)會(huì)員‘入網(wǎng)費(fèi)’為1.2萬(wàn)元，另外每年需交6000元服務(wù)費(fèi)。僅此一項(xiàng)，該網(wǎng)站年收入就達(dá)4000多萬(wàn)元。還有的網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)賺錢。就是在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報(bào)。如8848網(wǎng)站，就開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時(shí)在上面開(kāi)店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費(fèi)，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低。以B2C(商家對(duì)個(gè)人消費(fèi)者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺(tái)使用費(fèi)。如商家物品登錄費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等。此外，收取差價(jià)費(fèi)也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)龋ㄟ^(guò)網(wǎng)上物流配送，客戶購(gòu)買后，送貨上門，賺取價(jià)格差價(jià)。
從整個(gè)形勢(shì)看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開(kāi)始贏利。2003年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的交易額大約為7.9億元，比上年增長(zhǎng)率116.2%。有專家預(yù)測(cè)，今年將會(huì)達(dá)到16億元左右。阿里巴巴董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”時(shí)代轉(zhuǎn)入“網(wǎng)商”時(shí)代。”
信息塊：根據(jù)IDC《2003年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2001年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為3.1億元；2002年擴(kuò)大到9.1億元；2003年雖受到非典等因素的影響，仍然達(dá)到13 .2億元。
稿件來(lái)源：《中國(guó)財(cái)富》，作者：張國(guó)棟
