基酒不足 洋河股份發展遇上“秦池”之憂?(3)

　　但進軍全國市場的道路并不容易，其中首先要面對的就是全國各地地區品牌的“阻擊”。

　　以古井貢酒為例，該酒地處安徽，是洋河股份全國規劃中第一批次要進軍的4個地區之一，2009年洋河股份在該地區的年銷售額超過了1億元。但如果和其勢頭強勁的競爭對手相比，洋河股份的業績仍要略遜一籌。據古井貢酒最新的2010年半年業績預報，其安徽市場2010年前5個月白酒銷售收入達到23.6萬噸，同比增長101.8%。主推產品在安徽地區網點覆蓋率已達到97%。分析人士認為，每個地區白酒的消費都是有一定容量的，古井貢酒在安徽大幅增長也意味著留給洋河等公司的空間已經越來越少。

　　事實上，盡管2009年洋河在河南、安徽、上海、山東4個省份的銷售額都已超過億元，但就絕對值而言，這依然是一個小數目。這也顯示，在離開了江蘇之后，洋河股份在其他地區的發展能力還有待考驗。

　　消費升級策略具有冒險性

　　最讓洋河驕傲的還是其大本營江蘇。據洋河股份2009年年報披露，公司70%的收入來自江蘇省。而在為洋河創造了公司近5年87%的凈利潤復合增長率之后，江蘇省還有多少潛力可挖？

　　“白酒業有一句話，叫‘做好一個縣級市，就可以保證近1億的銷量；做好一個地級市，可以保證近3億的銷量；做好一個省會級城市，基本上可以保證近20億的銷量’。”一名白酒業的資深銷售人士告訴 《每日經濟新聞》記者。2009年洋河的銷售收入為40億元，其中江蘇省內貢獻了近28億。“考慮到今年收購了雙溝酒，洋河的省內銷售以及市場占有率還會增加，但除非是繼續合并江蘇省內的企業，江蘇省內留給洋河的市場空間已經不多。”

　　事實上，在業內專家看來，經歷了省內連續5年快速增長之后，洋河股份今年要想再以同樣速度增長，僅僅提高市場占有率是不夠的。如果提價或許可以實現這一目標，但這樣的策略會充滿著風險。

　　事實上，消費升級的策略也一直被洋河股份所提起。在投資者交流會議上，楊廷棟就表示，公司的下一步就是繼續提升結構，公司自2009年起將重點資源全部投向天之藍，目前天之藍在省內增長較為迅猛，全年“海天夢”的比例目標將由2009年的7：2：1提高到6：3：1。

　　能否順利完成消費升級，或許成為洋河股份在江蘇省內保持60%增速最關鍵的一點。而未來，隨著洋河上市之后募集到大量的資金，在收購了雙溝之后，也進入了洋河股份發展最關鍵的時期。能否走出江蘇并在全國市場上與傳統的茅臺、五糧液等企業叫板，洋河的成敗或許就在幾年之間。(陶斯然)