曾折戟中小板和香港創(chuàng)業(yè)板 股王神州泰岳的極限(3)

　　模式的改變

　　從傳統(tǒng)的運維服務商到移動互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商的轉(zhuǎn)變，神州泰岳改變的不僅僅是利潤空間的構(gòu)成，更是一次與電信運營商合作模式的切換。

　　“以前做飛信，我們只是做好運維服務，并不是自己的業(yè)務。回報是按人力付費，就像給別人打工。但農(nóng)信通是準許去按移動創(chuàng)意開發(fā)與自主研發(fā)產(chǎn)品，回報模式是與電信運營商分成，相當于做了半個老板。收費模式和盈利模式都改變了。”

　　在未來，王寧認為神州泰岳發(fā)展空間最大的是公司的垂直業(yè)務，也就是自主研發(fā)產(chǎn)品而獲得的收入。王寧看好的空間，同時也是包括終端設備制造商、電信運營商以及內(nèi)容提供商的三方垂涎的對象。

　　一個例子是蘋果作為終端設備制造商卻將IT企業(yè)擠壓的十分困難，但是同時由于競爭激烈，蘋果的利潤也會被大幅攤薄，并且隨著數(shù)據(jù)業(yè)務的增加，對于設備設施的要求提高，與運營商的利益分成還會不斷變化。

　　“目前，電信運營商已經(jīng)清楚的認識到自己的市場角色，要么在互聯(lián)網(wǎng)上取得突破，比如韓國的S K集團，移動社區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)鏈做的都很好；要么就做管道提供商。在中國，電信運營商是朝著第一種模式發(fā)展的。”

　　如果說神州泰岳與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司和終端制造設備商相比，優(yōu)勢是多年來與電信運營商的經(jīng)營模式、經(jīng)營特點、市場定位的了解與合作經(jīng)驗，那么，在與強勢的電信運營商的競爭中，這個優(yōu)勢將蕩然無存。

　　“在移動互聯(lián)網(wǎng)這個市場不會由一家一力承擔，一定是與運營商的合作為主。所以彼此之間是競合關(guān)系，如騰訊與目前的三大運營商，雖然存在彼此競爭，但還是有很多的合作。因為這個市場，雙方的互補性強于競爭性。”王寧表示這種競合關(guān)系同樣應用于神州泰岳。