曾折戟中小板和香港創業板 股王神州泰岳的極限(3)

　　模式的改變

　　從傳統的運維服務商到移動互聯網綜合服務提供商的轉變，神州泰岳改變的不僅僅是利潤空間的構成，更是一次與電信運營商合作模式的切換。

　　“以前做飛信，我們只是做好運維服務，并不是自己的業務。回報是按人力付費，就像給別人打工。但農信通是準許去按移動創意開發與自主研發產品，回報模式是與電信運營商分成，相當于做了半個老板。收費模式和盈利模式都改變了。”

　　在未來，王寧認為神州泰岳發展空間最大的是公司的垂直業務，也就是自主研發產品而獲得的收入。王寧看好的空間，同時也是包括終端設備制造商、電信運營商以及內容提供商的三方垂涎的對象。

　　一個例子是蘋果作為終端設備制造商卻將IT企業擠壓的十分困難，但是同時由于競爭激烈，蘋果的利潤也會被大幅攤薄，并且隨著數據業務的增加，對于設備設施的要求提高，與運營商的利益分成還會不斷變化。

　　“目前，電信運營商已經清楚的認識到自己的市場角色，要么在互聯網上取得突破，比如韓國的S K集團，移動社區與互聯網鏈做的都很好；要么就做管道提供商。在中國，電信運營商是朝著第一種模式發展的。”

　　如果說神州泰岳與傳統互聯網公司和終端制造設備商相比，優勢是多年來與電信運營商的經營模式、經營特點、市場定位的了解與合作經驗，那么，在與強勢的電信運營商的競爭中，這個優勢將蕩然無存。

　　“在移動互聯網這個市場不會由一家一力承擔，一定是與運營商的合作為主。所以彼此之間是競合關系，如騰訊與目前的三大運營商，雖然存在彼此競爭，但還是有很多的合作。因為這個市場，雙方的互補性強于競爭性。”王寧表示這種競合關系同樣應用于神州泰岳。