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　　一提到NBA人們就會想到籃球賽場，如果說NBA是一個大的工廠，那它生產的產品就是一場場的籃球比賽。比賽質量的好壞，直接決定著有沒有人掏錢來看比賽。所以打造球星這一商業策略就成了NBA賺錢的制勝法寶。在NBA球場上，能稱得上是星的不計其數。什么喬丹、科比、艾弗森，麥蒂、韋德、奧尼爾。單拿出哪個，那都是叱咤籃壇的風云人物。而制造這些球星的核心人物，正是NBA的現任總裁大衛•斯特恩。那么他是怎樣制造球星的呢？

　　風云NBA系列之一

　　《巨星制造》

　　主持人：大家好！歡迎收看《商道》，我是王凱。我手里頭有一個玩偶，熟悉美國NBA籃球比賽的觀眾朋友，肯定一眼就認出來了。他就是洛杉磯湖人隊的當家球星，人稱“小飛俠”的科比•布萊恩特。咱們今天的故事，首先就從他的一場比賽說起。

　　北京時間2006年1月23日，洛杉磯湖人隊在主場迎戰多倫多猛龍隊，與剛剛過去的圣誕大戰和即將到來的全明星比賽相比，這場比賽再普通不過了。可就是這么一場普通的比賽，科比卻上演了神話。

　　視頻資料：科比不斷的投籃命中/主持人不聽地播報著科比的分數

　　隨著第三節科比開始在場上瘋狂得分，負責轉播這場比賽的電視臺收視率開始一路飆升。到了第四節，科比打破自己62分的職業生涯最高紀錄時，轉播比賽的電視臺也同時創下了收視率的新高。據統計，有近一百萬球迷通過電視目睹了科比創造神話的過程。

　　81分！科比猶如神助的表現簡直就是一個奇跡。這是NBA誕生以來第二高的個人得分紀錄。而第一名要追溯到44年前，1962年的籃球皇帝張伯倫，他創造了單場100分的神話。有意思的是當年的張伯倫只能把這100分寫在紙上，然后請攝影師給自己拍張照片留作紀念。相比較而言，如今的科比就要幸福得多了。這可不光是簽名簽到手抽筋啊！因為這81分對于NBA來講，是一個千載難逢的賺錢的好機會啊！您說這81分，僅是一場比賽的分數，它怎么就能賺錢呢？

　　視頻資料：81的奇跡誕生全場歡呼MVP

　　其實人家NBA干這個那可是輕車熟路，在聯盟里專門就有這樣的機制，只要是在球場上有人干了什么驚天動地的事，馬上你就會看到很多相關的商業運作。你比如，2004年12月9日，火箭隊的球星麥克格雷迪在比賽最后的35秒鐘狂得了13分，結果火箭隊反敗為勝。

　　視頻資料：麥克格雷迪《當時就是這樣》的廣告片段

　　馬上一則名為《當時就是這樣》的運動產品廣告熱播全球，“連老天都感動得哭了”這成了當年籃球場上最流行的話。2006年4月，熱火隊和公牛隊的比賽當中，熱火隊的大前鋒哈斯勒姆不滿判罰，向裁判扔牙套，結果在NBA的運作下，他成為了該牙套的品牌形象代言人。

　　像這樣的商業運作，在NBA數不勝數，如今科比得了81分，這么好的賺錢機會，NBA豈能放過。就在比賽的第二天，NBA就開始圍繞這81分造勢，當時比賽是在周末進行的，為了能趕上下一個周末的消費黃金時間，NBA開始馬不停蹄地生產關于81分的球衣、球鞋、畫冊、DVD等等所有衍生產品。甚至這81分的商業影響力都滲透到了中國，在北京的西單、王府井，你會看到科比的巨幅海報，他的頭頂用漢字寫著 “81分精神”，兩邊像中國對聯似地寫著兩行字，“要有長進，就得天天練”。在球場上，球星們每一秒種精彩的表現，在后臺都有可能被NBA的市場部門變成美元啊！

　　如果說NBA是一個大的工廠，那他生產的產品就是一場場的籃球比賽。比賽質量的好壞，直接決定著有沒有人掏錢來看比賽。如果比賽場場都有科比這樣的神奇表現，那NBA還不得數錢數到手抽筋啊。所以打造球星這一商業策略就成了NBA賺錢的制勝法寶。你看現在NBA球場上，能稱得上是星的不計其數。什么喬丹、科比、艾弗森，麥蒂、韋德、奧尼爾。單拿出哪個，那都是叱咤籃壇的風云人物。而制造這些球星的核心人物，正是NBA的現任總裁大衛•斯特恩。

　　視頻：大衛•斯特恩的視頻資料

　　1984年2月1日，年僅42歲的大衛•斯特恩接管了NBA，成為了這個籃球聯盟的第四任總裁。當時NBA因為有魔術師約翰遜和“大鳥”伯德這樣的世界巨星，而顯得星光璀璨，但是只有斯特恩才知道，此時的NBA已經處在了生死邊緣。NBA的市值跌到了1550萬美元，23支球隊中有17 支瀕臨破產。那位說了，NBA這么好看，怎么會破產呢？這你就有所不知，在美國有四大聯賽，棒球、橄欖球、冰球，最后才是籃球。因為其他三項比賽的歷史都比籃球悠久，球迷也比NBA的多，再加上自身的影響力不夠，所以NBA根本競爭不過其他聯賽。

　　斯特恩可以說是臨危受命啊，他要做的就是重振NBA.。斯特恩找到了一條捷徑，那就是在眾星云集的NBA當中打造出一個天王巨星，讓這個人成為NBA的標志，把其他聯賽的觀眾吸引到NBA的球場上來。您還別說，就在斯特恩有了這樣的策略的同時，巨星也隨之降臨了。他的名字叫——邁克爾•喬丹。

　　視頻：喬丹的精彩視頻

　　1984年，來自北卡羅萊納大學的邁克爾•喬丹加入了NBA，剛一進入NBA他就展現出了自己在籃球方面的驚人天賦。人們都叫他飛人，因為看喬丹打球有一種飛翔的感覺。他把籃球的技藝展現的美倫美奐。他可以在罰球線起跳，然后把球扣進籃框，他可以在空中躲過三個人的防守，然后投籃得分，每每在關鍵時刻，他都能上演一球定乾坤的絕殺好戲，喬丹成為了NBA商業推廣當中，最重要的組成部分。

　　喬丹以精湛的球技和迷人的微笑征服了全世界球迷的心，凡是喬丹的比賽幾乎都是場場爆滿，到了1998年的總決賽，觀看喬丹比賽的門票甚至炒到了9000美元一張。

　　1998年，美國《財富》雜志發表了一篇題為“喬丹效應”的文章，他們專門計算了一下自從1984年喬丹進入NBA以來，他給整個聯盟帶來了多少財富。截止到1998年，喬丹為整個NBA帶來了1.35億美元的票房，帶來的轉播收入達到3.66億美元，關于喬丹的錄影帶賣掉了400萬盤，而喬丹的運動衫、球鞋等體育用品的銷售量站到了整個90年代NBA銷售總額的四分之一，僅此一項就為NBA賺了31億美元。喬丹是偉大的，他除了向全世界展現了籃球的魅力之外，他還為NBA創造了巨大的商業利潤。