臺上，燈光放淡，大家都在等待主角登場；臺下，光線晦暗，映照著人群中幾張模糊的面孔，熟悉而神態緊張。隨著覆蓋的絨布被揭開，第八代雅閣終于展示在了人們的眼前。這是前不久廣州車展上的一幕，那些比到場的媒體記者還急切的眼神，來自競爭企業的高層。
12月27日，廣州本田新一代雅閣將在廣州下線。全新外觀、尺寸、動力等配置指標把箭頭齊齊指向廣州豐田凱美瑞，它要重新奪回中高級車銷量冠軍的寶座。此時，對于其他競爭對手來說，他們關心的是，明年可能不僅是新一代雅閣與凱美瑞PK的“雙龍會”，還有可能形成的中級車市場“雙寡頭壟斷”的格局。
決戰在即
廣州豐田執行副總經理袁仲榮始終保持高調。在第八代雅閣發布會上，站在展臺下的袁仲榮對身旁的記者低聲說：“我們已經想好了應對之策�！币荒甓嗲埃撬麕ьI著凱美瑞將雅閣趕下了中高檔轎車銷量冠軍的寶座，一年多后，攻防轉換，輪到了他和凱美瑞必須一起應對新款雅閣的挑戰。
“明年，我們在中高級轎車市場上一定會拿到冠軍的。”另一廂，廣州本田執行副總經理付守杰發出了必殺令。一年半前，面對凱美瑞對雅閣的沖擊，付守杰曾刻意淡化雅閣“銷量冠軍”的提法，轉而聲稱“要和自己賽跑”。但是此番，付守杰卻宣稱這款“史上最強雅閣”，將要“為中高級轎車市場確立新坐標”。
雅閣和凱美瑞，一個是曾雄霸中高級車壇多年的王者，一個是中級車市場的當今霸主�，F在，廣州本田挾新一代雅閣之利，再度向這一市場的王者地位發起沖擊，二者之間大有一決雌雄的之式。
更為重要的是，在新一代雅閣和凱美瑞的對決中，廣州本田和廣州豐田誰都不能認輸。出身于廣州本田的袁仲榮很清楚，這兩款中高級車型，作為拉動各自企業的品牌、渠道和利潤的戰略車型，有著其他車型無可比擬的重要性。
先聲奪人
新一代雅閣與凱美瑞的第一輪攻防戰首先在輿論層面展開。當晚，袁仲榮在媒體聯誼會上直面挑戰：“凱美瑞已經筑起高高的擂臺，現在的問題不是誰能打擂，而是誰能爬上擂臺。”袁仲榮還拋出了被稱為“袁六條”的“凱美瑞優勢論”，稱凱美瑞在全球市場表現、品牌優勢、綜合性能、尊貴感、性價比和品質保障體系等六方面勝過競爭對手。
但廣州豐田的員工卻沒有這么輕松�！敖螘r間以來，我們逢會必談第八代雅閣，眼前晃動的也都是第八代雅閣的圖片。”有廣州豐田的員工抱怨。針對“史上最強雅閣”和“中高級轎車市場新坐標”的說法，廣州豐田的代理公關公司和廣告公司也立即針鋒相對地展開行動，極力渲染凱美瑞在“中高檔轎車市場上的NO.1”地位不可動搖。
宣傳戰還是隔空喊話，“地面戰爭”已是刺刀見紅。新一代雅閣一出，車市立即開始出現“凍結”效應，不少消費者選擇了觀望，等待新一代雅閣的價格公布之后再做決策。與此同時，廣州本田為了推進雅閣的垂直換代，開始清理舊款雅閣的庫存，市場上舊雅閣的價格優惠幅度加大，在一定程度上沖擊著凱美瑞的銷量。對此，廣州豐田的經銷商們也迅速展開了還擊，曾長期需要排隊甚至是加價提車的凱美瑞，在經銷商層面已經開始出現了禮包促銷甚至是價格松動。
短兵交戰
當初，為了集中精力經營凱美瑞這一戰略車型，廣州豐田甚至不惜推遲經濟型車雅力士的推出時間。但是現在，面對新一代雅閣的沖擊，雅力士又成了廣州豐田開辟第二戰場，分散廣州本田注意力，實施“圍魏救趙”策略的一招妙棋。
這一招，廣州本田當年同樣用過。當初，就在凱美瑞上市的前兩天，廣州本田宣布推出思迪這一車型品牌，試圖分散市場對凱美瑞的注意力。因而，對于廣州豐田的這一手，廣州本田可謂早有防備。據稱，廣州本田飛度的換代車型也已基本定型，廣州本田將在雅力士上市前后進行發布，正可謂是針尖對麥芒。
凱美瑞正在積極籌備與新一代雅閣的決戰，市場上的其他競爭對手們也絲毫不敢大意�！澳翘欤乙踩タ戳�。好像有競爭車型的企業老總們幾乎都去了吧？”一汽馬自達銷售公司副總經理于洪江說，事后，他獨自在第八代雅閣展臺前駐足良久，沉思“這款廣州車展壓軸車型帶給馬自達6的壓力和市場機會”。
于洪江所言不虛，在廣州車展第八代雅閣的發布會期間，記者在廣州本田的展臺下粗粗地掃視了一圈，就赫然看見了廣州豐田執行副總經理袁仲榮、長安福特執行副總裁鄒文超、東風本田副總經理劉洪等好幾張業界熟悉的面孔。
沒有人敢輕視新一代雅閣這個競爭對手。前兩代雅閣在中國市場上積累了近70萬輛的保有量，即使在第七代雅閣的換代末期，仍能在眾多競爭對手的沖擊下將月銷售量保持在前三甲。而新一代雅閣國產化率更是達到了85%以上的高水準。
對于市場上的其他競爭對手來說，他們更大的擔心在于：明年，最終勝出的無論是雅閣還是凱美瑞，他們之間的差距都不可能拉得像今年這么大。一旦雅閣和凱美瑞“雙寡頭壟斷”格局進一步加強，這兩款日系車聯手，將會搶占大部分的中高級車市場份額，這對于其他車型來說，簡直是一場“噩夢”。
于是，各競爭對手們開始紛紛出手狙擊。長安福特搶在新一代雅閣發布之前宣布蒙迪歐致勝上市，馬自達則選擇了在同一天公布中高級車戰略。價格上，競爭對手們更是降聲一片，帕薩特領馭、邁騰、馬自達6均出現了上萬元的優惠，天籟和君越的優惠幅度更是高達2萬元以上。
看來，2008年，中高級車市場一場惡戰將在所難免。(寧平)
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