中新網上海10月29日電(繆璐 陳惠晗 李秋瑩)時間就是金錢——對于恒天然集團全球餐飲服務業務總裁、大中華區首席執行官周德漢而言，這幾乎是鐵律。然而，有一個地方卻讓他心甘情愿“花費”時間：進博會。

　　新西蘭乳業巨頭恒天然是進博會的“全勤生”，周德漢也一次不落參與其中。借助進博會這一面向全球的大舞臺，恒天然與中國市場共享機遇，與進博會共同成長。

　　不斷擴大的展位面積、不斷攀升的簽約數量、不斷上新的產品種類，無不訴說著進博會對恒天然的價值。置身其中，周德漢尤為享受的，是那些不期而遇的驚喜。

　　獨屬的成功秘訣

　　十三香小龍蝦、川式青花椒風味的安佳芝士片、面向中國餐飲市場定制的安佳焙易稀奶油……這些并非簡單的舶來品，而是恒天然深度擁抱中國市場、以進博會為“創新引擎”驅動本土化研發的鮮活成果。

　　解讀恒天然的進博會展臺吸引力時，周德漢點明了兩個關鍵點：“好奇心”與“價值感”。“若能同時滿足這兩點，或許便是成功的秘訣。”周德漢總結道。

　　“看看我們展位的所有產品，你會忍不住好奇。它們看起來很不一樣，視覺上很吸引人。”周德漢認為，中國消費者天性好奇，渴望新事物和新體驗。“中國市場創新速度非常快，人們每天都能遇到新產品，甚至習慣于每天嘗試一個新口味”，在他看來，中國消費者愿意嘗試新鮮事物，在這里推廣新產品遠比其他國家容易。

　　但樂于嘗鮮，并不意味著忽視品質。據周德漢觀察，中國消費者越來越重視產品蘊含的價值。例如，10到20年前人們普遍關注“吃得多”，如今則更希望“吃得好”，“高質量的高端產品，中國消費者非常樂于買單。”

　　基于這些洞察，恒天然持續加大在中國的創新投入，已在華成立6個應用中心和1個創新中心。最新一個應用中心于2024年9月在武漢揭幕，這里研發的新產品覆蓋烘焙、餐食、飲料全渠道。

　　驚喜，不期而遇

　　在進博會上，美妙的意外總會降臨。在參與恒天然一個合作項目時，周德漢竟與闊別二十載的老友重逢。“我們曾在職業生涯的早期并肩奮斗，共同拜訪客戶，但我們很久沒有見到了，這是一件很有意思的事。”周德漢說。

　　這樣未經約定的相遇絕非個例。在進博會的展臺，“有人路過找你，想跟你打個招呼”的信息時常傳來。周德漢認為，這正是進博會全球會客廳所營造的獨特聯結感。“進博會提供了一個完美的場所，對于尋求客戶、供應商、買家或合作伙伴的企業和個人，這里無疑是一站式的‘信息富礦’和‘機遇平臺’。”

　　全球高管團隊的“中國課堂”

　　對恒天然而言，進博會不僅是洞察中國市場的窗口，更成為其管理團隊深度理解中國、助力中國企業出海的“國際化樞紐”。

　　恒天然幕僚長詹姆斯·羅伯遜(James Robertson)對此深有感觸。羅伯遜對首次在進博會的經歷仍記憶猶新，“它的規模和多樣性讓我大為震撼，結果沉浸其中逛著逛著，我迷路了！最后還是靠同事‘導航’才回到自家展臺”。

　　第七屆進博會期間，恒天然的管理團隊組團來到現場參觀。進博會提供的宏大舞臺和中國展現的創新活力，成為恒天然全球高管團隊的“中國第一課”。同時，周德漢還看到，進博會成為許多公司尋求國際化的重要舞臺，這也給恒天然帶來新的合作機遇。

　　跨越二十載的溫情重逢，激發創新的靈感火花，重塑全球視野的課堂……這些不期而遇的驚喜，正是周德漢甘之如飴的“進博時光”。對他而言，在進博會上“花費”的每一分鐘，都轉化成了遠超金錢價值的豐厚回報——聯結、機遇與洞察。(完)