中新網金華10月29日電(奚金燕)“創業是一場創新與堅守并行的跋涉。”作為“創一代”浙商，浙江宏偉供應鏈集團創始人呂宏偉認為，面對快速變化的時代，企業家要堅守本心、不斷創新，學會與“不確定性”共舞、與時代同頻共振。

　　“白天當老板，晚上睡地板”的創業之路

　　地處浙江中部的永康有“百工之鄉五金之都”之稱。

　　將時光撥回到世紀之交。2001年，中國正式加入世貿組織，叩開了新的機遇之門，也讓許多浙商心潮澎湃。那一年，23歲的呂宏偉懷揣著30萬元資金前往江蘇連云港，盤下了兩間店面，開啟創業之路。

　　然而現實給他澆了一盆冷水。初時，生意慘淡，店面運營陷入困境。他從“坐商”改為“行商”，開始上門推銷，提供跑腿代購、送貨上門等服務。為了積累人脈，他連代購掃把這種不賺錢的單子都盡力做到讓客戶滿意。

　　“那時候真的是白天當老板，晚上睡地板。不管單子大小和盈利，只要有就行。”對那段創業時光，呂宏偉記憶猶新。

　　2002年，江蘇田灣核電站建設期間，物資需求量激增。在眾多競爭者中，呂宏偉憑借快速響應和高效服務，贏得了一個2000元的小訂單。這次微不足道的供貨機會成為他事業擴張的起點。

　　隨著業務不斷拓展，宏偉供應鏈先后在深圳、上海、泉州、海鹽等地成立項目部，專注于核電、石化、天然氣等核心能源項目的供應鏈服務。也是在這一過程中，呂宏偉敏銳捕捉到核電行業對定制化、小批量、高精度零部件有著極大的潛在需求。

　　“客戶可能只找你買一個鉆頭，但你要看到客戶背后鉆探洞井的需求。”呂宏偉逐漸摸索出，核電等重大工程項目的核心不在于賣產品，而在于解決問題。基于這一理念，宏偉供應鏈在核電供應領域率先提出零庫存管理、一站式采購、清單化采集的整體服務模式。

　　正是基于這種服務邏輯，宏偉供應鏈逐步從物資供應商升級為工程項目的綜合配套服務商，先后為多項能源工程提供服務。

　　經過二十余年的發展，宏偉供應鏈從最初的三人小團隊發展為擁有700余名員工、年營收15億元的現代化企業。

　　擁抱數智時代 學會與“不確定性”共舞

　　近年來，數字技術的發展與工業互聯網的興起，為傳統供應鏈模式帶來了新機遇。

　　“工業品需求側具備典型的‘長尾效應’，但工業品供應商因銷售渠道復雜，往往無法直接觸達最終需求方，只能通過層層分銷方式流通。”呂宏偉表示，這不僅增加了成本，還會導致管理和控制難度增加。

　　針對采購環節的堵點、痛點，呂宏偉帶領團隊積極探索“工業互聯網+供應鏈”模式的創新應用。2019年，宏偉供應鏈開發上線了天馬平臺，聚焦工業大腦、互聯質控、供應鏈協同、智能倉儲、智慧物流等業務場景，提供工業品一站式采購服務。

　　呂宏偉表示，通過天馬平臺，中小企業可以“上架”優質產品，直接對接服務大型央國企，有助于中小企業更好地融入到大企業的供應鏈和生態系統當中，提高產品價值和采購效率。

　　此外，在“鏈式”數字化轉型路徑下，中小企業積累的成功經驗和典型案例，也可以為大企業提供重要的參考和借鑒。這種“從大到小再到大”的循環機制，有助于推動商流、物流、信息流、資金流的互聯互通和優化配置。

　　隨著AI時代到來，呂宏偉又帶領團隊搭建天馬人工智能大模型。他希望，通過AI賦能，有效地處理和分析行業數據，推動供應鏈管理智能化。

　　從抓住市場機遇攢下第一桶金，到數智時代順勢轉型，在呂宏偉看來，創業就是一個擁抱不確定性的過程。在瞬息萬變的市場中，唯有主動擁抱變化，才能在不確定性中贏得確定性。

　　放眼未來，宏偉供應鏈正加速推進供應鏈平臺出海。呂宏偉表示，未來計劃在東南亞市場布局，為出海企業提供供應鏈配套服務，讓“中國制造”的產業鏈優勢真正延伸至全球。(完)