“其實外資銀行服務(wù)的秘訣，只不過是他們用心在做工作，每一處比你自己想得周到，辦得體貼而已”

　　縝密周到 細致體貼

　　筆者的一位同學正在申請去英國留學，她在匯豐銀行開了VIP賬戶。當咨詢完留學事項時，她不無感慨地說：“其實外資銀行的服務(wù)沒有秘訣，只不過他們用心在做工作，每一處比你自己想得周到，辦得體貼而已。”

　　這位同學說：“我的計劃是明年到英國留學，銀行的理財師讓我現(xiàn)在就準備存款，已備將來出具保證金存款證明，同時，她為我安排了一年期的理財規(guī)劃。她仔仔細細問了我的理財需求，作了測試，內(nèi)容包括該筆投資的金額、計劃投資時間、風險偏好等問題。測試后，她建議我轉(zhuǎn)換成外幣投資，這樣可以考慮更多的理財產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換的幣種要穩(wěn)定，投資產(chǎn)品要保本，最終我將資金兌換成澳元進行了投資。在整個過程中她輕松地與我聊起她男朋友去澳大利亞留學的經(jīng)歷，告訴我一些去國外生活的經(jīng)驗，不到兩小時，她讓我感覺自己正被一位姐姐關(guān)心。”

　　后來，我的同學向她的理財師詢問去人生地不熟的地方如何作應(yīng)急準備時，她的理財師對她說：“我會為你開好當?shù)氐碾娮鱼y行、網(wǎng)上銀行和賬戶，我們開戶的地點是根據(jù)你所選學校或住宿處最近的網(wǎng)點。你在這兒是貴賓客戶，到了英國一樣享受貴賓待遇。如果去了之后，你發(fā)覺語言上還有交流不便的地方，我會請那里懂中文的華裔員工為你詳細說明。前期，我還會為你查找出離你街區(qū)最近的ATM自助銀行等設(shè)施。如果發(fā)生失卡等意外，你也可以撥打匯豐的全球緊急支援電話。如果你錢包、信用卡都丟失了，那么憑借客戶賬號可以向匯豐銀行預(yù)支2000美元。在這里的時候，你還可以向你的父母親做授權(quán)讓他們也有匯款、轉(zhuǎn)賬的權(quán)利，為你即時匯款。所以不用那么擔心。”我同學聽完她的描述就不那么擔心了，她覺得即使在異國他鄉(xiāng)，匯豐的員工會像親人一樣陪伴她。

　　資信全面 掌控風險

　　外資銀行多實施非柜臺式服務(wù)，喜歡在一個大廳里，散放著桌椅，距離隔得較寬敞，銀行職員與你面對面交談，好像坐在咖啡屋或者茶室里朋友互相聊天，沒有隔閡，氣氛十分融洽。

　　另一位朋友向我介紹說，“我的客戶經(jīng)理現(xiàn)在就像我家庭的朋友一樣，每次見面他會主動與我打招呼，而且不會叫錯名字。據(jù)我所知，他們每一位的客戶多達幾百位，但他每一位都能認識，我很佩服。每次我的財務(wù)狀況有什么變化，他都會馬上為我修改理財計劃，讓我覺得很貼心。”

　　不過，他說外資銀行非常重視資信，與客戶經(jīng)理見面，做的第一件事就是盡一切可能了解客戶的個人及家庭信息。客戶會被要求填寫申請表，外資銀行的客戶資信收集非常詳盡，包括職業(yè)、收入等等信息。根據(jù)各行業(yè)定位出不同風險程度，當然客戶質(zhì)量的好壞不僅僅通過收入來評價，職業(yè)、誠信、忠誠度也就是是否只在一家銀行辦理業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)的范圍等都是評價標準。這套資信資料直接影響到你能貸到的房貸利率，享受到的存款利率，是否被收取罰息。

　　事實上，外資銀行對客戶的要求也是比較高的，在客戶選擇銀行的同時，銀行也在選擇客戶。

　　服務(wù)收費 以質(zhì)論價

　　盡管，理論上去外資銀行1元錢即可開戶存款，但實際上要真正享受外資銀行的服務(wù)，仍需要等待其細則出臺。除了東亞銀行表示暫不對小額賬戶收取管理費之外，其他銀行都將有可能收費。

　　據(jù)渣打銀行透露，該行人民幣業(yè)務(wù)將推出“優(yōu)先理財”和“創(chuàng)智理財”這兩個品牌。在此之前，“優(yōu)先理財”針對高端客戶，每月賬戶的日均余額不低于10萬美元。“創(chuàng)智理財”面向普通客戶，日均余額為1萬美元以上。若不能達標，客戶將要繳納賬戶管理費，前者的標準是每季度250元人民幣，后者為每季度150元人民幣。這兩個品牌現(xiàn)在的理財范圍包括定活期存款和投資理財業(yè)務(wù)等。

　　匯豐銀行則定義了非卓越理財客戶可以選擇的服務(wù)范圍，包括財富管理、多幣種賬戶等在內(nèi)的服務(wù)。客戶還可免費享受24小時電話理財服務(wù)、便捷的網(wǎng)上銀行服務(wù)，以及匯豐遍及全球的網(wǎng)絡(luò)帶來的匯款便利。非卓越理財客戶要求同一客戶號碼下的所有賬戶月內(nèi)日均總余額不低于人民幣10萬或等值，即可免服務(wù)月費。不足人民幣10萬元或等值客戶需支付人民幣150元的服務(wù)月費。

　　針對需求 尊重個性

　　外資銀行雖然在網(wǎng)點上還不具有優(yōu)勢，但是他們?yōu)橼A得客戶芳心在細節(jié)上的用心還是隨處可見。

　　比如，外資銀行的賬戶號碼可以由客戶自行挑選，吉祥的、順口的隨意組合，而銀行員工會為你盡力查找。

　　另外，匯豐銀行部分支行在雙休日都是提供服務(wù)的，讓平時上班忙碌的客戶可以調(diào)整時間，安排好經(jīng)濟生活。

　　據(jù)悉，現(xiàn)在去外資銀行開戶，都會收到豐厚的禮品。在渣打銀行開戶后，成功地推薦親朋好友成為個人財富管理客戶，將獲得雙倍積分。這些積分可以累計，可以兌換時尚奢侈品牌商品，比如Dior、Dunhill、ESCADA等。

　　東亞銀行、匯豐銀行的工作人員介紹，在該行正式開戶后，客戶將可以獲得高檔茶具等禮品。另據(jù)悉，本地居民到英國留學，在英國匯豐銀行開戶后，獲贈50英鎊或者4年當?shù)氐幕疖嚻眱?yōu)惠卡。(張競怡)