銀行：同臺打擂，誰能拔得頭籌？

　　自去年年底全面開放之后，四個月的時光已經(jīng)過去。一切都順理成章，但“戰(zhàn)爭”似乎并沒有像人們料想的那樣硝煙彌漫。

　　外資銀行開始頻頻出招，就連一向以穩(wěn)健著稱的花旗也準備大施拳腳了。花旗先是成為首批進行法人銀行注冊申請的外資銀行；接著，其中國區(qū)消費金融業(yè)務總裁李亞文又表示，該行在中國發(fā)展，高端客戶和普通客戶都要考慮；最近，它又看中了利潤豐厚的中國豪華車市場，通過股權(quán)合作的方式入股了中國最大的寶馬授權(quán)經(jīng)銷商——北京燕寶汽車公司，其勃勃野心可見一斑。

　　渣打銀行不甘示弱。近日，其行政總裁冼博德在訪華時透露，在獲準在華成立本地法人銀行后，渣打計劃把全國的分、支行的數(shù)目在年內(nèi)增加到40個，并有計劃地把現(xiàn)有的三個代表處升格為分行。東亞銀行也期待4月2日“翻牌”的那一天，能在現(xiàn)場辦理第一筆不受金額限制的本地居民人民幣存款。荷蘭銀行的職員更是跑上了北京街頭，向行人散發(fā)傳單。各外資銀行仿佛都已耐不住性子，竭力向人民幣零售業(yè)務沖刺了。

　　然而，中國的民眾并沒有預料的熱心。英國金融時報中文網(wǎng)的一項調(diào)查表明：54%的高收入者擔心外資銀行收費過高，對是否在外資銀行開戶持觀望態(tài)度。因為就算是外資銀行調(diào)低了貴賓理財門檻，5萬美元～10萬美元的總體門檻水平也讓普通老百姓覺得十分遙遠。況且收費較高，比如花旗銀行上海分行規(guī)定，開戶三個月后，對于日均存款額低于等值1萬美元的普通客戶，月收50元賬戶費；日均存款額低于等值5萬美元的貴賓客戶賬戶，月收100元賬戶費。加上外資銀行網(wǎng)點很少，普通老百姓還是很難“親密接觸”。

　　難怪一位外資銀行的高管坦言：“狼來了”的比喻有點夸張，中外資銀行之間仍將長期保持相安無事的關(guān)系。

　　業(yè)內(nèi)專家也表示，對于中資銀行來說，外資銀行的存在只是把“蛋糕取出了一小塊”。

　　招商銀行行長馬蔚華更是胸有成竹：中資銀行不會敗給對手，不過零售業(yè)務將成為大家競爭的重點。

　　中資銀行的自信來自于自己的實力。自2001年中國入世后，中資銀行便馬不停蹄地改革發(fā)展。這幾年來，逐漸具備了與外資銀行競爭的條件。尤其2006年，表現(xiàn)令人稱嘆，建行、中行和工行先后成功上市，取得驕人業(yè)績。

　　中資銀行自有中資銀行的獨到之處。

　　土生土長的中資銀行，對本地客戶更加了解。比如，中國大多數(shù)客戶風險意識不強，中資銀行推出的理財產(chǎn)品就多為保本型，更易為本地客戶所接受。還有更顯而易見的優(yōu)勢，即中資銀行的網(wǎng)點遍地開花，自助銀行和取款機的數(shù)量很多，取款或刷卡都很輕松方便。相對來說，外資銀行的網(wǎng)點就少得多。即便是在上海這樣的金融中心城市，像花旗這樣的大行也不過四五個網(wǎng)點。而任何一家外資銀行想在中國建立足以和國有商業(yè)銀行相媲美的網(wǎng)點，都需要數(shù)十年的時間和數(shù)億美元的金錢，絕非易事。

　　或許中資銀行的發(fā)展歷史短，但可以通過學習外資銀行的先進管理經(jīng)驗，就少走了很多彎路。拿信用卡來說，在國際上已經(jīng)有了70年的歷史，但招行用了13個月就推出了一卡雙幣的信用卡，這樣的速度令中資銀行面對挑戰(zhàn)時更有底氣。

　　外資銀行優(yōu)勢之一便是資金實力雄厚，要知道一家花旗銀行的資金就相當于四家國有銀行資金總和。但外資銀行若想在短時間內(nèi)發(fā)揮母行的優(yōu)勢，并不太現(xiàn)實。我們正可以利用此段時間學習他們的管理方法、先進技術(shù)，為我所用。

　　正如龍永圖所言：對中國企業(yè)而言，其中一大好處就是外來壓力逼著企業(yè)走國際化道路和增強競爭力。

　　的確，外資銀行對中資銀行的影響更多的像是一針“變革催化劑”。外資銀行并非神話，中資銀行也并非一無是處。“狼來了”不過如此，我們要做的就是更好地“與狼共舞”！

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