2007年4月2日，在首批拿到本地注冊的法人營業(yè)執(zhí)照后，花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行和東亞銀行4家外資銀行在中國20多個省(市)的100多家網(wǎng)點同時開門迎客。

　　對于眾多的銀行和消費者來說，這是具有標志性意義的一天。從此，在華外資銀行走上了與中資銀行的同一起跑線上——他們擁有了和中資銀行一樣的法人地位，可以向中國居民提供人民幣業(yè)務(wù)。

　　除了4家銀行之外，還有8家外資銀行獲得中國監(jiān)管部門的批準，將其境內(nèi)分支機構(gòu)改組為法人銀行，這些銀行包括日本瑞穗實業(yè)銀行、日本三菱東京日聯(lián)銀行、新加坡星展銀行以及荷蘭銀行等等。目前這些銀行正在籌備開業(yè)。而在這12家之外，希望進入中國的外資銀行還有許多許多。

　　一些外資銀行的專業(yè)人士分析說，過去5年的過渡期，受制度限制，外資銀行在中國市場僅是試水，2007年外資銀行開始真正“亮劍”。

　　“這次，‘狼’是真的來了。”有人評論說。

　　對中資銀行而言，外資銀行帶來的既有挑戰(zhàn)也是機遇。銀監(jiān)會相關(guān)負責人稱，外資銀行的進入，為中資銀行提供了與狼共舞的機會。 而外資銀行的真正進入，也許可以幫助國內(nèi)銀行放下傲慢的姿態(tài)，學(xué)會和公眾打交道，學(xué)會提高服務(wù)水平，學(xué)會平衡自身經(jīng)濟利益和社會利益。中國銀行業(yè)將開啟一個新的金融時代。

　　外資銀行青睞誰

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，目前外資銀行在華機構(gòu)的絕大多數(shù)的客戶對象，是其所在國或地區(qū)的對華投資企業(yè)，以及其他三資企業(yè)，大致比例為50%～60%，而中國國內(nèi)的企業(yè)只占10%～20%。

　　外資銀行優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶構(gòu)成，其定位大都集中于世界500強在華企業(yè)和跨國集團分支公司、26萬家資產(chǎn)規(guī)模達5.46億美元信譽良好的外資企業(yè)、經(jīng)營情況良好的1190家資產(chǎn)總額達2.5萬億元國有企業(yè)家及430萬家資產(chǎn)規(guī)模達61331.1億元民營企業(yè)。

　　當這樣的客戶群體被外資行吸儲，中資銀行的發(fā)展肯定會遭遇前所未有的沖擊。

　　跨國企業(yè)

　　外資銀行對企業(yè)客戶的爭奪，可能比想像的要嚴重。

　　2002年的3月，南京愛立信提前歸還了南京工行和交行的巨額貸款，轉(zhuǎn)而投奔花旗銀行。跨國公司的“跳票”事件隨即引起了中國銀行業(yè)的極大關(guān)注。

　　而自2007年以來，各家外資銀行更加快了跨國公司中國區(qū)總部人民幣和外匯資金全面歸集的工作。如可口可樂、百事可樂、屈臣氏等，都已將其所有資金歸集到其國外的主辦銀行，結(jié)算賬戶每天進行資金匯劃結(jié)清。據(jù)估計，外資銀行歸集的人民幣資金至少1000億元以上。

　　目前，外資銀行大致能為這些企業(yè)客戶提供包括現(xiàn)金賬戶的支付、抵押貸款、融資租賃、職工養(yǎng)老保險計劃、消費貸款、企業(yè)資產(chǎn)管理和投資顧問等一攬子服務(wù)。

　　但公司的主要業(yè)務(wù)，還是在外匯業(yè)務(wù)上。有統(tǒng)計顯示，在可以經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的外資銀行中，外匯業(yè)務(wù)大多占其全部業(yè)務(wù)的八成以上。

　　事實上，外資銀行不僅為本土跨國企業(yè)“貼身服務(wù)”，中國的“走出去企業(yè)”也是外資銀行關(guān)注的重點。

　　4月10日，剛剛組建法人銀行不久的渣打銀行(中國)有限公司與中國惟一承辦出口信用保險業(yè)務(wù)的政策性保險公司中國出口信用保險簽署了《關(guān)于投資業(yè)務(wù)的專項合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，雙方將以能源、采礦、農(nóng)林、基礎(chǔ)設(shè)施及高新技術(shù)行業(yè)的跨境投資和并購項目作為重點合作領(lǐng)域，為中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)以及跨國企業(yè)來華投資提供具有世界一流水平的無縫式的金融和保險服務(wù)。

　　德意志銀行就曾為寶鋼提供長期出口信貸；為中國石油化工總公司提供1.5億美元的銀團貸款；還使用杠桿租賃，為中國民航提供了價值3億美元的5架飛機；而比利時聯(lián)合銀行在華業(yè)務(wù)的對象，也主要側(cè)重于跨國公司及大型中資企業(yè)，如上海通用汽車、中國國際集裝箱有限公司和中國遠洋運輸有限公司等。

　　荷銀中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)支均曄曾表示，這兩年，荷銀將主要通過其遍布全球的網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助其跨國公司客戶推廣中國業(yè)務(wù)，把業(yè)務(wù)范圍從現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和零售銀行拓展到企業(yè)融資以及資本市場，包括中介業(yè)務(wù)，比如信用卡業(yè)務(wù)、貼現(xiàn)、現(xiàn)金池以及保理業(yè)務(wù)。

　　國內(nèi)大企業(yè)客戶

　　2007年1月底，渣打銀行稱，該行已把大宗商品風險解決方案作為一個企業(yè)銀行產(chǎn)品，向銀監(jiān)會遞交了申請，意在向中國企業(yè)提供大宗商品衍生產(chǎn)品，助其降低商品價格波動帶來的損失。

　　目前，中國尚未有銀行推出此項業(yè)務(wù)，若此項產(chǎn)品問世，渣打?qū)⒊蔀樵谥袊鴥?nèi)地首推大宗商品風險管理服務(wù)的銀行。

　　盡管在外資銀行企業(yè)客戶構(gòu)成之中，國內(nèi)企業(yè)份額不大，但因為這些業(yè)務(wù)有助于國內(nèi)企業(yè)擴大出口，降低成本，并且由于服務(wù)方式靈活、效率高、態(tài)度好，國內(nèi)企業(yè)客戶對外資銀行也是贊譽有加。

　　日前已經(jīng)出現(xiàn)了一些大型國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)投外資銀行的跡象。一家四川省級集團企業(yè)日前就將其下所有銀行賬戶轉(zhuǎn)到了外資銀行。原因是這家外資行給該企業(yè)的授信條件非常優(yōu)厚，貸款甚至無須抵押。

　　由于外資銀行大多實行全能銀行的經(jīng)營模式，與嚴格分業(yè)管理的中資銀行相比，其全方位的服務(wù)易于滿足客戶多元化的需求，因而其在銀團貸款、貿(mào)易融資、資金管理和衍生產(chǎn)品等公司業(yè)務(wù)方面的服務(wù)優(yōu)勢也在進一步顯現(xiàn)。

　　統(tǒng)計表明，目前外資銀行已有12項基本業(yè)務(wù)，約100多個業(yè)務(wù)品種，其中新增的業(yè)務(wù)有QFII托管、網(wǎng)上銀行、國債承銷、企業(yè)現(xiàn)金管理、金融衍生產(chǎn)品、個人財富管理等。新增業(yè)務(wù)品種很多都能與企業(yè)客戶相關(guān)。

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