記者：“我看您一直在咨詢臺咨詢，怎么想到來咨詢QDII這款產品？”

　　顧客：“因為孩子要出去學習，家里有一部分給他資助的錢，但是他獲得一部分獎學金，所以這錢現在暫時有一些富裕，我就想了解一下，是不是有一些理財產品。”

　　記者：“您手里有外匯？”

　　顧客：“有一部分。”

　　在采訪中，記者發現前來咨詢QDII業務的人，大多是因為對香港股市感興趣。

　　顧客：“它都是一些紅籌股，讓人覺得塌實一些，放心一些，第一次可以投資境外的股票市場，想嘗試一下。”

　　而交通銀行也正是看準了投資者的這個心理，所以將他們推出的兩款QDII產品的投資重點，都放在了港股上。

　　張欣：“這個‘澳視群雄’的主要特點是它保本，再有一點就是投資到了港股的國企股還有紅籌股和藍籌股，這相對比較穩定，而且收益比較大，‘珠穆朗瑪’它是一個配置型的產品，因為他的投資配置在新興的貨幣市場，包括債券還有就是股票。”

　　張欣告訴記者，目前這兩款QDII產品的銷售已經超過預期，他們感到比較滿意。

　　張欣：“兩天我出差到江西去，然后呢發現，當時我是在一個儲蓄所里，儲蓄所里面只有三個柜員，他們就跟我講到我們這期產品賣得非常非常好，這點我沒有想到。”

　　監管部門的新政策為QDII產品開閘

　　交通銀行剛推出的兩款QDII產品，“澳視群雄”和“珠穆朗瑪”，銷售情況比預想的要好。他們準備再接再厲，在8月份繼續拿出新的QDII產品，看到這里，很多人可能會有疑問，為什么一年前還賣不動的QDII產品現在終于開始熱銷了呢？銀行方面告訴記者，正是監管部門的新政策，為QDII打開了一扇大門。

　　作為中國工商銀行金融市場部市場營銷處的負責人，胡亞冰親歷了去年和今年這兩次QDII產品的發行全過程，她坦言，之所以去年的QDII產品銷售不如人意，而今年的QDII產品受到投資者熱烈追捧，這其中最重要的原因是QDII新政策帶來的變化。

　　胡亞冰：“因為這個投資范圍擴大以后，這個新政就是我們銀行的這個，代課境外理財產品，就直接投資于這個境外股票市場，我們看到這個產品，應該說是非常有生命力的。”

　　在今年5月11日銀監會出臺新規定以前，銀行發行的QDII產品只能投資于境外有固定收益的金融產品，如債券等，不能投資境外股票，這使得銀行的QDII產品收益率受到很大限制。

　　胡亞冰：“(去年)很多銀行也都發了這個產品，市場反應不是非常好，因為確實是，這種，它這個這個，當時我們也涉及這個投資范圍當中，只能投資在這個固定產品上邊，這是一個投資范圍的限制，再有就是人民幣升值的壓力，確實就有這個客戶，有很大的就是它的購買積極性，打了很大的折扣。”

　　按照銀監會和證監會出臺的新政策，QDII產品不僅可以固定收益的產品，還可以投資境外股票市場及其機構性產品，這讓銀行、券商和基金嗅到了新的商機，也讓國內的老百姓有了更多的投資選擇。

　　顧客：“他可以在國外的股票市場去投資，投資H股，還有一些國外的股票，所以這塊呢我覺得收益會大一點，收益比較穩定。”

　　中國工商銀行北京市分行資金部總經理張展：“其實我們理解的，應該不僅限于H股，而是投資境外的資本市場，讓國內的投資者，有了分享其它境外的資本市場很好的成長型的一個可能。”

　　事實上，今年銀監會、證監會出臺QDII新政策以后，除了工商銀行和交通銀行首當其沖，推出了QDII產品，其他的銀行、券商和基金公司也都盯緊了QDII這個大蛋糕，甚至那些以前在QDII產品上曾經嗆了口水的金融機構，也認為新政策確實給QDII業務帶來了一個全新的起點，他們現在正謀劃著新的市場行動。

　　在招商銀行總行資金交易部，8月份招行即將推出的QDII的新產品也將通過這里來進行交易。對于即將推出的新產品，招商銀行資金交易部的總經理吳曉輝是充滿信心。

　　吳曉輝：“現在境外是賺的盆滿簸滿，當然我想大家都是一個機會，可能我們以后隨著整個形勢的發展，可能我們覺得QD最終它還是要回歸到它本來的這樣一個收益，這樣一個水平。”

　　盡管吳曉輝對于即將上市的QDII產品是信心十足，但畢竟在去年推出的產品收益率并不理想，對于這一點，吳曉輝說他們早就算過一筆賬。

　　吳曉輝：“那我想這幾年股票市場大家都看到，它的發展速度非常快，它的收益也非常快，那么它的年化收益率做的好，可能是20、30%，遠遠可以對沖到本身匯率所上升的，比如上升5%，那還有20%幾的回報，那我想就是這樣，這是給新產品提供的機會”

　　為了讓自己的產品更有優勢，招商銀行在產品的設計上也是頗費心思。

　　吳曉輝：“我們可以做到市場上目前唯一可以做到每天贖回，每天可以買入，這樣一個過程，那么其他行多數可能一周，或者一個月才能收回一次，那這樣實際上對投資人提供了一個很好的，既能獲取收益同時又有高度流動性這樣一個優勢，在這里面。”

　　去年底發售的華安國際配置基金是券商和基金中唯一的QDII試點，盡管遭遇到部分投資者贖回，不過該基金的負責人蘇圻涵說，這并不影響到他們對QDII未來的信心，因為今年6月20日證監會出臺的管理辦法，讓他們發現了更多的機會。

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