痛苦轉(zhuǎn)型

　　從長(zhǎng)安進(jìn)入大嶺山鎮(zhèn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以看到一塊碩大的廣告牌，上書(shū)“中國(guó)家具出口第一鎮(zhèn)”。“這是我們?nèi)ツ?2月份剛剛樹(shù)起來(lái)的，花了幾千元。”大嶺山鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)辦公室副主任黎炳坤說(shuō)。

　　這是一個(gè)明確的信號(hào)，大嶺山鎮(zhèn)正努力宣傳自己亞太家具生產(chǎn)基地的形象。“我們爭(zhēng)取讓消費(fèi)者看到家具，就想到大嶺山。”黎炳坤說(shuō)。品牌意識(shí)薄弱，此前被視為東莞制造業(yè)的通病。

　　金融海嘯由美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)崩潰引發(fā)，外部市場(chǎng)需求疲弱，內(nèi)部房地產(chǎn)市場(chǎng)亦一路下滑，對(duì)家具行業(yè)的沖擊不言而喻。春節(jié)后，一條來(lái)自深圳的新聞?wù)饎?dòng)了中國(guó)家具業(yè)。受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球最大家具制造商之一——“迪高樂(lè)”在深圳的生產(chǎn)廠因資金鏈斷裂倒閉，意大利籍老板不辭而別，2239名員工兩個(gè)月的工資遭拖欠。深圳市、龍崗區(qū)兩級(jí)政府1000余萬(wàn)元支付工人工資。

　　相對(duì)而言，離龍崗區(qū)僅幾十公里遠(yuǎn)的大嶺山鎮(zhèn)，則顯得風(fēng)平浪靜。鎮(zhèn)長(zhǎng)黃慶輝拿到2008年全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，稍稍松了口氣。2008年大嶺山GDP、財(cái)政收入雙雙實(shí)現(xiàn)15%左右的增長(zhǎng)。GDP增速僅比上年回調(diào)6個(gè)百分點(diǎn)。全鎮(zhèn)4000多家企業(yè)，其中民營(yíng)企業(yè)3000多家，去年因各種原因倒閉的僅30多家。

　　“對(duì)于這些倒閉的企業(yè)，我們并不擔(dān)心，幾乎全部是幾十人的小作坊式企業(yè)。”黃慶輝說(shuō)。這些小企業(yè)，多為規(guī)模較大的外銷企業(yè)或者品牌內(nèi)銷型企業(yè)做加工，有的訂單甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)手兩道。一旦市場(chǎng)有波動(dòng)，大企業(yè)為自保，首先砍掉的就是這樣的小企業(yè)。

　　黃慶輝表示，目前內(nèi)外部需求收縮的情況下，總體來(lái)看，單純的加工出口型企業(yè)受影響較大，而內(nèi)銷型企業(yè)和服務(wù)業(yè)受影響則沒(méi)那么明顯。優(yōu)質(zhì)企業(yè)盡管面臨較大困難，但生存下來(lái)問(wèn)題不大。

　　這恰恰證明，此前廣東省提出的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性。黃慶輝的底氣，來(lái)自于大嶺山很多家具企業(yè)幾年前已經(jīng)開(kāi)始外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作。

　　上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)供不應(yīng)求，那時(shí)候家具廠商基本都以內(nèi)銷為主。但也正因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，進(jìn)入門檻又低，投資開(kāi)始大量涌入這個(gè)行業(yè)。很快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的錢變得不好賺了。2004年開(kāi)始，元宗跟很多家具企業(yè)一樣，開(kāi)始轉(zhuǎn)向外銷。“接訂單按客戶的要求生產(chǎn)，比較簡(jiǎn)單，量比較大，流水線規(guī)模生產(chǎn)，成本也低。”袁水舟解釋說(shuō)。

　　外銷賺的是快錢和容易錢，但同時(shí)也利潤(rùn)微薄，能到6%至8%就相當(dāng)不錯(cuò)了，一旦哪個(gè)集裝箱的貨物出了問(wèn)題，就面臨虧損。隨著轉(zhuǎn)向外銷的企業(yè)越來(lái)越多，互相殺價(jià)的現(xiàn)象愈演愈烈。各種展銷會(huì)上，采購(gòu)客戶通常拿著這家企業(yè)的報(bào)價(jià)去和另外一家殺價(jià)，利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。“企業(yè)受制于人，任總覺(jué)得這樣下去不是辦法，2007年決定回頭開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，自己掌握自己的命運(yùn)。”袁水舟說(shuō)。

　　習(xí)慣了外銷賺容易錢，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并不容易。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立，品牌形象，一切都幾乎從零開(kāi)始，投入巨大。“光參加拉斯維加斯一個(gè)展會(huì)，我們投入就在百萬(wàn)元。”袁水舟說(shuō)，元宗的品牌將出現(xiàn)在這個(gè)世界級(jí)的展會(huì)上。

　　兩年的努力，元宗外銷和內(nèi)銷的比例由60%∶40%，顛倒過(guò)來(lái)變成了40%∶60%。去年11月以來(lái)，元宗的訂單和銷售也下滑了20%，不過(guò)迪高樂(lè)這樣的純外銷企業(yè)訂單下滑在50%以上。“2007年很多企業(yè)還在拼命打國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在看，我們比其他企業(yè)只快了一步。但抗風(fēng)險(xiǎn)能力就不可同日而語(yǔ)了。”袁水舟說(shuō)。

　　位于大嶺山鎮(zhèn)的中國(guó)名牌富寶沙發(fā)，也早一步經(jīng)歷了類似的轉(zhuǎn)型。外銷與內(nèi)銷的比例由2002年的70%∶30%變成了現(xiàn)在的20%∶80%。

　　2月10日，記者到訪當(dāng)天，大嶺山剛剛召開(kāi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議。會(huì)議的主題是了解民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，研究解決融資難、引進(jìn)人才難等長(zhǎng)期困擾民營(yíng)企業(yè)的瓶頸問(wèn)題。“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不論主動(dòng)也好，被迫也好，這都是很多企業(yè)的自覺(jué)選擇。我們政府就是要營(yíng)造一個(gè)好的環(huán)境，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。”黃慶輝說(shuō)。（記者 程剛 武欣中 林潔）

　　(應(yīng)采訪對(duì)象要求，部分企業(yè)和人名系化名)