選角：年紀越大越有說服力

　　一般而言，電視購物公司會把拍攝廣告的任務交給廣告公司，選角的任務也就順理成章地交給廣告導演了。記者在丁先生的聯系下，找到一家拍攝過多部電視購物產品廣告的導演劉先生，他開門見山地說，片中的老外水平參差不齊，而且從事任何一種行業的都有。“真正的外國專家一方面不需要這個錢，另一方面，說白了這些產品就是瞎忽悠，他們為了自己的招牌也不可能去給你代言。所以拍廣告的都是去找一個演員，而且非常容易，今天簽約，明天就有人。”

　　為了讓廣告真實可信，他們對于選角會有一定的要求，劉先生舉了一個最近不斷播出的祛斑產品廣告。“比如這個廣告，聲稱是美國某個實驗室合作引進的，當時就找了一個老外，大概40歲左右，戴眼鏡，西服外面還套著一件白大褂，非常像實驗室里工作的專家。”而年紀較大的老外，演出報價會高于一般的國內臨時演員，“同樣是扮專家，國外的一次500以上，國內的頂多300。群眾演員50到100。”

　　拍攝：現場沒臺詞配音對口型

　　“專家”搞定了，接下去就是現場拍攝。據劉先生介紹，在現場拍攝時，這名外國“專家”沒有臺詞，也不用對口型，只要讓人們看到他的嘴在動就行。“介紹產品需要三分鐘，那導演就讓他說三分鐘，這三分鐘里邊他說什么沒人管，現場采音不用他的原聲，只給一點點的同期聲鋪一下，最后再找專門的中文配音就算完成了。”

　　為了讓推銷效果更好，他們一般在中途也會安排演員有一些動作，比如把產品舉高做展示，或者拿著產品然后豎起大拇指比劃比劃。實際上，這個老外連中文都不會說，產品說明他也根本看不懂，更沒有接觸過。拍攝完成后，導演就進行配音，再打上專家身份的字幕，隨便取一個外國名字，最好還是比較生僻的，而且有名有姓的，看起來會比較真實。

　　現象

　　購物專家顛覆傳統電視直銷

　　電視購物專家成新興熱門職業

　　年輕美麗的女主持人手上佩戴著一款晶瑩剔透的鉆戒，一邊從不同角度對著攝像機進行展示，一邊妙語連珠地介紹產品，身邊的搭檔還不停地發出“哇”“好美”“真的很劃算”之類的贊美……非黃金時間段打開電視，這樣的情景您肯定不會陌生。

　　記者發現，目前的電視購物中，一男一女搭配的購物專家也呈上升勢頭。所謂購物專家，就是現場安置一個到兩個主持人，獨自或輪番對某種產品進行介紹，這種形式的推銷似乎收效甚大。這些購物專家來自于各行各業，有幼師、電臺播音員、綜藝節目主持人和剛畢業的學生，理想的購物專家應該是有閱歷、有親和力、年過30，但現在國內的購物專家平均年齡還在20多歲。所有的購物專家必須喜愛逛街，賣珠寶的要學習鑒定、賣廚具的要考廚師證，賣相機的一定是數碼狂人，賣手機的購物專家則要學會反向操作手機鍵盤。這些購物專家經過多次考試、試鏡、PK和訓練，憑借著自己不凡的身手，這些雄心勃勃的年輕人要從事一種比主持人“要求高、壽命長”的新興熱門職業。

　　“快樂購”一年收入4.6億元

　　特殊的要求和近乎魔鬼的訓練讓購物專家們具有了一種近乎“催眠”的能量，也創造出了驕人的銷售業績。以生力軍湖南衛視購物頻道“快樂購”為例，從去年3月17日開播至今，一年總營業輸入超過4.6億元。作為目前唯一一家全國性和現場直播的頻道，他們很警醒地把自己和傳統的電視購物區分開，他們把那種方式叫做電視直銷。“這二者最大的區別就是購物頻道叫賣的是商場里的品牌，商品也是日常生活中的必需品。比如數碼產品、電腦、化妝品、家居產品、珠寶，甚至小到一雙絲襪。”

[上一頁]  [1]  [2]  [3]  [4]  [下一頁]