揭秘

　　男女搭配激發購物欲

　　絕招：5秒沒話就算播出事故

　　“歡樂購”的董事長兼總經理陳剛接受記者采訪時說：“這種節目一般都是直播，專業購物頻道一開講最少是2個小時，要講得頭頭是道、繪聲繪色；要講得神形兼備，什么商品配什么眼神、什么動作都有標準；更要把一件商品每個細微的特性講到點子上，讓人信服，才會產生購買的欲望。”

　　按照陳剛的說法，這種購物專家“首先是肯定不能忘詞，如果在節目中出現了4—5秒的停頓，就算播出事故，公司將對主持人作出相應的處罰，除了模特展示商品的時間，所有節目時間主持人都必須不停地介紹，相當于長時間表演直播脫口秀。更具挑戰性的是，導播將根據銷售數據，通過耳機提示主持人咨詢購買該商品人群的特征，而主持人則要據此不斷改變說話的對象感。為了保險起見，一般購物專家出鏡都是兩個人，一唱一和能達到意外效果，也盡量避免一個人無話可說出現問題。”

　　配置：男女搭配避免審美疲勞

　　記者觀看了不少電視臺播出的電視購物廣告，發現無論產品是什么，購物專家大多實行一男一女的搭配制度。丁先生道出了其中玄機：“我們常說男女搭配干活不累，其實放在電視購物節目中是為了讓觀眾的眼睛和耳朵不累。你想想，如果只有一個女性或者一個男性，在長達1小時的節目中不停地出現，不停地說，觀眾很快就感到‘審美疲勞’而厭倦了，接下去就該換臺了。而一男一女的配置，不論從視覺上還是聽覺上都會給人變化感。”

　　除此之外，男女搭配后的互相“贊美”對產品的銷售也尤為重要。他舉例說，比如一個珠寶首飾，女專家佩戴展示后，她一個人說美還不夠，如果身邊的男主持人也熱情地稱贊，那么電視機前的大部分女觀眾就會動心了。同樣道理，一個電子產品，如果僅僅是男主持人說如何如何好，還不一定能打動觀眾，必須要身邊的女主持人非常由衷地稱贊一句，那估計大部分男觀眾就按捺不住了。“說白了，這就是一個心理學方面的問題。”

　　培訓：當購物專家比主持人難

　　丁先生表示，購物專家的腦袋中必須有超大內存和超強的臨場應變能力，他們接受的培訓幾乎是全方位的“魔鬼訓練”。“業內有句話，挑選好的購物專家比挑主持人更難，他們出鏡前的培訓艱巨復雜，我所知道的最長者達9個月，上崗后，如觀眾反映不佳，還可能被淘汰。”

　　為了上鏡養眼，購物專家們每月開支非常大，為配合“秀”的需要，僅用于臉部、手部保養每月開銷就在2000元以上。“這些購物專家都是要現場做產品展示的，拍攝的時候經常會有頸部，手部的特寫，如果有明顯皺紋，色斑，當然很難吸引消費者，因此他們培訓的首要課程就是要學會保養，讓自己在鏡頭前經得起推敲。”

　　照顧好各自的“面子”，接下去就是學習展示。“現場拍攝不僅要說，還要會動，拿著一個產品要知道哪個角度更好看，要配合攝影棚的燈光，還要注意自己的眼神，要表現得誠懇又心動，才能吸引消費者注意。”丁先生說，一般一個新品上市，廠家的介紹都比較表面，只能用作參考，因此主持人都會提前一周開始熟悉要推薦的產品，并且要隨時記下自己可能會使用到的詞匯和專業用語。比如賣珠寶的，就需要了解珍珠、鉆石、瑪瑙、翡翠，顏色、成色、光澤、純度等，空閑時間還要不斷地練習，先打腹稿，還需要和搭檔先進行配合訓練，這樣才能順利錄制。

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