"津十條"難破樓市觀望迷局 八成受訪者暫不出手(3)

　　減價加贈禮優惠挺多

　　日前，購房人小李被某樓盤的開盤優惠活動吸引住了。“廣告說開盤當天能享受4種減價活動，再贈送禮品，還能參加抽獎，獎品最高值好幾千元。”

　　據了解，4種減價為“排卡禮”“升級禮”“付款方式禮”“開盤優惠禮”，前兩種共減免兩萬元房款，第三種減免房款取決于客戶的付款方式，第四種減免則指開盤當天能享受當天優惠價格。售樓員告訴小李，這4種優惠可以累計享受，小李按照優惠粗略計算，即使不算上送禮品和抽獎，他看上的那套房子總價相當于9.4折左右。

　　走訪本市多個樓盤售樓處后發現，推出多種優惠的樓盤比比皆是：預計本月開盤的某項目當前接受辦理驗資排卡，驗資客戶可以在開盤優惠基礎上額外享受1個點的優惠；預計在8月底前開盤的某項目，現在交5000元可在開盤當天抵1萬元使用，并能同時享受一次性付款優惠3%，貸款優惠2%。本市老城廂某樓盤置業顧問遲凱祎表示：“現在還有樓盤通過控制優惠多少催促客戶盡早買房。有的未開盤項目要求客戶交兩萬元誠意金辦卡，開盤時兩萬元退還，房款可以減1萬元，如果在規定的幾天內辦卡還可以再享受9.9折優惠，過了那幾天就只能享受減1萬元。同時，在這些優惠的基礎上，一般一次性付款還能享受3個點優惠、貸款享受兩個點優惠。”

　　部分項目直降10個點

　　上周，白領劉先生在網上看中了某樓盤，網上標價為均價9200元/平方米。由于樓盤條件不錯，昨日他前往售樓處“實地考察”。

　　“銷售人員表示，打折前單價在8800元至9700元/平方米，打折后目前單價在8000元至8700元/平方米。”劉先生頗感意外，“相當于網上均價的9折啊。”

　　采訪中了解到，類似直接大幅優惠的項目不是個別情況。日前老城廂某樓盤給記者發來促銷短信，表示近日推出促銷活動，在原價基礎上優惠10個點。隨后記者致電該樓盤售樓處，得知如果要享受10個點優惠必須在指定日期前繳納定金。

　　記者觀察

　　降價不多 打折試水

　　記者留意到，搜房網新盤數據監控中心統計數據顯示，天津在售新房樓盤共258個，價格下調的僅31個，但183個樓盤有不同程度的打折優惠政策，最大優惠幅度達到15%，無論是優惠樓盤數量，還是優惠幅度都創下今年新高。

　　在258個樓盤中，182個樓盤價格變化已停滯，停漲和降價的樓盤占在售樓盤總數的82.6%。僅45個樓盤價格小幅上漲，漲價樓盤數量不到5月的一半。

　　既然打折也是優惠，為什么不直接降價？遲凱祎表示：“樓市一直是‘漲價容易降價難’，畢竟其他同行都還沒有直接降價，只好先打折促銷試探一下，再過渡到直接降價。”(記者苗娜 姚華 許佳)