樓市一線戰斗者：售樓員“日進寶馬”只是傳說

　　金牌售樓人員一天成交1.51億元，創下了日傭金50多萬元新紀錄，意味著一天賺回一輛寶馬。調控下的廈門樓市“賣點”迭出，于是乎，高總價、高傭金的豪宅銷售成為熱議的話題，售樓小姐、售樓先生這一在外界看來頗顯神秘的行業人士也再次吸引了諸多眼球。

　　前段時間，廈門某豪宅項目傳出消息，該樓盤開盤當日，一名銷售主管即賣出近1.51億，一天賺回52萬元的天價傭金。據稱，此前，該開發商在福州的另一個項目曾有銷售人員創下日傭金進賬20萬的紀錄，帶給業界一股“小地震”。如今，一天賺回52萬元的傭金無疑再次刷新了售樓員日傭金的最高紀錄。消息既出，記者便與該樓盤相關負責人取得聯系，對方證實確有此事，但婉拒了采訪。而網友們有關此事的熱議卻炸開了鍋——有的感慨售樓員賺取的傭金堪比“天價”，有的則認為此事純屬炒作。

　　作為樓市第一線的“戰斗者”，擁有光鮮外表的售樓小姐和售樓先生們在外界看來總是頗顯神秘。他們的真實生活狀態如何？他們切身感受到怎樣的樓市冷暖？早報記者特采訪了三名資深樓盤銷售人員，試圖通過他們的講述展現這個特殊群體。有趣的是，他們一致表示，“日進寶馬”只是極少的個例，基本上屬于“傳說”，隨著樓市日益走向成熟，樓盤置業顧問群體也越來越專業化、規范化，和其他銷售行業一樣，有風光的一面，更有辛酸的一面。

　　買房時意外被相中

　　售樓小姐一當就是十年

　　【講述人】吳丹丹，售樓史10年

　　吳丹丹結緣樓市純屬“誤打誤撞”。她是浙江人，10年前，剛從學校畢業不久的她跟著父母到廈門買房子，沒想到，看房子的時候反被老板相中，第二天便換上工作服，成了售樓小姐。而她銷售的第一套房子，就是賣給自己的。

　　吳丹丹說，售樓小姐面臨的業績壓力大，往往被認為是“青春飯”，身邊的姐妹也是來來往往換了好幾撥，像她這樣連續10年堅持下來的例子很少，而自己之所以能夠堅持是因為在售樓過程中，體會到了個中樂趣與成就感——比如，自己不是有錢人，卻可以通過銷售豪宅了解和體驗有錢人的想法和做法，從而豐富自己的閱歷，更自信，也更果斷。她最有成就感的一次銷售，是通過QQ聊天達成的。想要買房的是一對夫妻，兩人都是心理醫生，到售樓處看過一次房子后，只留下一個QQ號就離開了。此后，吳丹丹每天都會在QQ上給他們留言，向他們介紹樓盤銷售的進展，解答他們的疑問。服務了一個月左右，這對夫妻第二次來到售樓處，就直接把合同簽了下來，整個過程雖然還算順利，在吳丹丹看來卻像是和高手打了一回緊張的“心理戰”。

　　吳丹丹剛入行時，售樓小姐還是一個陌生名詞，2004年以后，隨著樓市的升溫，售樓小姐的收入也水漲船高，很多人聽到“售樓小姐”，都會眼前一亮。不過，除去表面的光鮮，吳丹丹也體會到了不少辛酸。比如，穿著高跟鞋陪客戶出入建設工地看房，而且往往不是一趟就能搞定。更多的壓力則還是來源于業績。“有些要求嚴格的開發商，在售樓人員中實行末位淘汰制，每個月都有一個最后一名的銷售人員被淘汰出局，很多售樓小姐不堪重負只好轉行。”據她介紹，售樓小姐往往會挑項目銷售，哪個項目銷售速度快、來錢快就到哪個項目，這是因為售樓人員的底薪都很低，客觀上也造成了從業人員流動性大的現狀。而當前的市場現狀是，樓盤“慢賣”成為趨勢，這就意味著售樓人員賺取和以前同樣總額的收入的周期被拉長，每個月的收入未增反減。

　　因此，比起高抽成，吳丹丹更期待能夠提高底薪，每個月都有穩定收入。這是大部分售樓小姐們所希望的，也將對樓市走向成熟帶來有益帶動。