樓市一線戰斗者：售樓員“日進寶馬”只是傳說(3)

　　第一次簽約手發抖

　　如今很享受賣房的過程

　　【講述人】楊上慶，售樓史6年

　　楊上慶是在朋友的帶領下成為售樓先生的。此前，他在工廠里從事技術工種。2004年的一天，一個做二手房銷售的朋友和他聊天時偶然說起他適合做銷售，他也對售樓處的工作環境心有所動，后來藍火置業有限公司在招聘，抱著試一試的心態去面試，不想就被錄取了。6年來，他先后在廈門、寧德、南平等地賣過不少樓盤。

　　“現在還很清楚地記得第一次賣房子的情景：當時在簽約的時候手一直在抖，因為沒有想到客戶這么快就能定下幾十萬元的房子，這也是自己第一次做這么大一單買賣。”楊上慶說，當時自己年紀比較輕，從小到大還沒有見過比一套幾十萬元的房子更值錢的東西，加上客戶幾乎是剛聽完自己的介紹后就下定，因此著實激動。

　　從業6年，讓楊上慶感觸最深的無疑就是大大小小的調控了。他稱，自己剛入行時，國家剛出了調控政策，樓市相對低迷，而自己也剛從學校畢業沒多久，對社會各個方面的了解不多，對房產方面的了解更是少之又少。因此，為了迅速補充房產知識，以免在客戶面前“露怯”，除了積極接受公司培訓，楊上慶還通過網絡、書籍等做了不少功課。

　　雖然從事售樓工作后，原本朝九晚五的工作節奏被徹底打亂，加班也成了家常便飯，不過，楊上慶還是很享受賣房的過程。他更愿意用置業顧問來定位自己——不僅為客戶介紹好產品，還要進行情感上的溝通。至于外界常把售樓人員與“高薪”、“暴利”相掛鉤，楊上慶也不以為然，“我并不介意大家這樣看待，這樣我們的行業才能吸引更多人才的加盟，從而推動地產銷售行業向更專業、更規范的方向發展”。來源：東南早報 記者 蘇麗艷