發表評論 一篇質疑滬上部分樓盤合同撤銷率過高的帖子，昨日發表在“天涯論壇”上并引起網友熱議。針對該帖，記者隨后通過上海房地產交易中心官方網站———“網上房地產”查詢后發現，帖子中提到的17個樓盤平均合同撤銷率達39.7%，8個樓盤合同撤銷率超過40%，其中松江一樓盤合同撤銷率甚至達到100%！
除了帖子上提及的17個樓盤外，記者還在“網上房地產”上查閱了幾個上月剛新推出房源的的樓盤，結果發現其中一些樓盤的合同撤銷率并不低，尤其是部分中心城區的樓盤。其中長寧區的“御翠豪庭”合同撤銷率達到43%。
對此，業內人士質疑稱，如此高的合同撤銷率可能有問題，“不排除開發商或銷售人員雇人當托，簽下合同再毀約，造成銷售火熱的假象。”而上海市房地局有關人士則表示，將會關注此事，并將對部分樓盤銷售情況進行調查。
調查：松江一樓盤合同撤銷率100%
發表在“天涯論壇”上的這篇帖子列舉了上海一些媒體評選出的“2007上海十大期待樓盤”和“2007上海十大房價翻番樓盤”合同撤銷情況。
記者隨后通過上海房地產交易中心官方網站———“網上房地產”，對帖子中提及的20個樓盤的銷售情況逐一核實，發現其中共有17個樓盤的成交和合同撤銷情況“有案可查”。
根據“網上房地產”顯示的信息，截至昨日，帖子中提及的“10大期待樓盤”共簽約3237次，合同撤銷1201次，撤銷率達37%；7個“房價翻番樓盤”共簽約5592次，合同撤銷2306次，撤銷率為41%。按照上述信息，17個樓盤合同撤銷率平均達到39.7%。
根據樓盤所處位置，上述17個樓盤中11個為外環以外的樓盤，其共簽約3571次，合同撤銷1151次，撤銷率為32%。而其他6個外環以內的樓盤合同撤銷率則達到45%。
值得注意的是，根據“網上房地產”提供的信息，位于松江區的沿海麗水馨庭樓盤，截至昨日共簽約285次，但合同撤銷也為285次。也就是說其合同撤銷率達到100%。
隨后記者又在“網上房地產”上查閱了幾個上月剛推出新房源的樓盤，結果發現其中一些樓盤的合同撤銷率并不低，尤其是一些位于中心城區的樓盤。
“網上房地產”信息顯示，截至昨日，位于長寧區的“御翠豪庭”共有住宅329套，目前已售出237套，但撤銷102套，合同撤銷率達43%；位于靜安區的泰府名邸，已售出353套，但147套撤銷，撤銷率為41.6%；徐匯區的海上名邸的撤銷率也達到近47%。
房產專家：合同撤銷率超過10%就不正常
“這怎么可能？這里面肯定有‘花頭’�！痹诼犝f有樓盤合同撤銷率達到100%后，復旦大學房地產研究中心主任尹伯成大為吃驚�！耙粋�樓盤的合同撤銷率超過10%，就是不正常的�！币煽隙ǖ卣f。
據介紹，一般購房者很少撤銷購房合同，“因為如果撤銷合同，就要付違約金，通常是‘退一賠一’，也就是如果訂金是1萬元的話，購房者毀約，不但訂金收不回，還要再賠1萬元，對普通購房者來說是難以接受的�！币杀硎�，“某些樓盤為什么有那么多的人毀約？一種解釋就是簽約的人根本不必為毀約買單�！�
盡管沒有親眼看見，但尹伯成認為，出現上述情況很有可能是開發商雇人故意買下自己的樓盤，再在合適的時機“毀約”，賣給真正需要的人�！斑@樣就可以制造出房屋銷售‘火爆’的場面，引起市場的關注�！�
“你想想看，如果大家看到某個樓盤一期一開盤就賣得那么好，那么等到它二期開盤的時候，來買的人會少嗎？恐怕不要內部人員出馬，就能很快賣完了吧�！币蔀榇撕粲跤嘘P部門對部分合同撤銷率奇高的樓盤進行調查。
市房地局：將對部分樓盤銷售情況調查
如此高的合同撤銷率，是如何“制造”出來的？肖先生(化名)從事房屋銷售已有10多年了。盡管現在不再賣房，但肖先生對于房屋銷售過程中的各種花樣再熟悉不過。
“托人簽了合同，再撤銷，這已經是一種全國性的經典模式了�！毙は壬f，除非特殊情況，如房屋質量出現大規模的問題，或者房價急劇下跌，否則一個有500套左右住宅的樓盤正常的合同撤銷率應該是很低的，“大概只有1%-2%，很少會超過10%的�！�
肖先生說，部分開發商或樓盤代理銷售商托人購房，其目的是造成“銷售火爆”的跡象�！坝械氖怯娩N售人員的親戚朋友名義購買，有的則干脆‘征用’建設方施工人員的身份證去買房，然后再辦理撤銷�！�
至于為何雇人買房，肖先生表示，除了營造聲勢外，還有一個重要的原因：暫時性地解決資金緊張問題�！昂芏鄷r候房產商缺錢就會自己找人付個首付把房子買下來，為的是從銀行借款，這個手法上世紀90年代就很流行了�！毙は壬硎�。
記者隨后將在“網上房地產”查詢到的情況向上海市房地局反映，并追問如果查實開發商有故意制造房產熱銷假象，會如何處理？市房地局有關人士表示，將對部分樓盤銷售情況進行調查，并向記者索取了部分樓盤的名稱和銷售資料。
業內人士揭秘樓盤銷售常用花招
除撤銷合同外，肖先生還透露了樓盤銷售其他一些常用“花招”，“它們的本質都是制造一種火熱和‘緊張’的氣氛，讓你在‘再不買就被別人買掉了的情況下’乖乖地掏腰包。”
雇人排隊———即花錢雇人在開盤當天排隊買房，制造火爆氣氛，本質其實和買房再撤銷一樣。這種手法從2002年開始“興起”。
集中買房———把所有的購房者集中在一天來簽約，形成“供不應求”的局面。
“其實不管是撤銷合同也好，集中買房也罷，都是促銷手段，偶爾用用也未嘗不可，但現在一些開發商和銷售商覺得樓盤不作秀，不造勢就賣不動了，到處都在廣泛應用，再這樣發展下去，其實對房地產行業是一種悲哀�！毙は壬f。
[案例]
看中長寧區一新盤的張小姐在現場看房時，銷售人員反復“叮囑”她，新樓盤共500多套房子，但已有3000多人登記想購買了。
雖然開盤時間還沒定，但銷售人員承諾開盤當天會第一時間通知張小姐，并讓其在收到短信后，以最快的速度趕到售樓現場。另外，銷售人員還特別關照張小姐，對所有買房人“一視同仁”，都在開盤當天通知，不會提前“漏風”。
對此，肖先生分析說，這就是最典型的“集中買房”�！鞍阉械馁彿空呒性谝惶靵砗灱s，形成“供不應求”的局面。許多原先還猶豫不決的人，也會因此臨時起意買房。然后開發商就會封盤，提價，再封盤，再提價�！� (記者：徐運 實習生：冷凝)
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