受第二套住房首付比例及貸款利率提高的政策影響，國慶黃金周之后，廣州樓市緊急剎車，眾多買家停止購房，市場觀望氣氛濃厚，之前預測年底樓市將持續走旺的預言也不攻而破。同時，發展商成交量更是隨之下滑，時逢年關，受資金鏈影響，部分發展商打起了久違的促銷廣告。在目前樓市的非常時期，廣州的發展商普遍存在三種心態。

　　心態一

　　借新年加大降價力度 現樓折扣優也最大

　　今年國慶前夕，央行、銀監會聯合發布通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，要求貸款首付比例不得低于40%；同時貸款利率至少提高一成。

　　這一政策如同重磅炸彈，樓市發生了急轉彎，發展商成交量也一落千丈。11月初，受不住資金鏈的壓力，廣州不少發展商打起了久違的促銷廣告，優惠折扣五花八門：送車位、送首期、送70年物業管理費，折扣程度也讓人驚訝。不少樓盤在種種折扣之下，實際成交價較之前有70多萬甚至上百萬元的降幅。即將進入年關，不少發展商在折扣優惠上也進一步加大力度。

　　天河某樓盤目前正在做12月的銷售計劃，據其銷售總監表示，11月的促銷已降了800元/平方米，12月會將這個力度拉大，預計幅度達到1000元/平方米。該總監還稱，現樓是目前發展商降價的重點，因為年關將到，不少買家希望買套現樓過年，如果將現樓折扣加大，成交量會在這個時候有一定提高。據悉，該樓盤現樓降價幅度最高達到2000元/平方米，同時附送5年物業管理費。

　　心態二

　　咬緊牙關力挺價格 加大產品內功修煉

　　在面臨成交量下滑以及周邊樓盤降價風暴的同時，一些開發商仍然死挺價格。據記者了解到，這部分發展商主要是一些已完成今年“老板定的任務”。

　　海珠區某大型豪宅樓盤今年銷售接近18億元，遠遠超過年初定的9億元任務量。該樓盤副總經理表示，價格還是執行之前的2萬元/平方米，并不會加入到降價戰當中去。據了解，由于價格沒有松動，該樓盤成交量呈現嚴重下滑現象，“現在一星期只能賣1~2套，而去年這個時候一天賣出5~6套也是很正常的事情�！痹摳笨偨浝硪蔡寡裕�如果不是完成了任務，現在降價是不可少的。

　　據記者了解到，一些發展商由于沒有今年任務量的壓力，因此價格上沒有太大的松動。但同時，由于明年1月1日開始的銷售量就已算在2008年的銷售任務里，所以對于發展商來說，兩個月后的競爭依然非常激烈，因此，這類發展商在產品內功上需要進行進一步的“修煉”。天河某樓盤有關人士就表示，現在市場銷售不好，但他們的任務又完成了，所以乘機調整產品賣點，將其產品由之前的“投資”賣點改為“自住”。

　　心態三

　　邊走邊看及時調整價格 拿出部分優惠單位試水

　　除了降價、死挺價格這兩種心態之外，廣州仍有部分發展商采取的是邊走邊看的策略，價格也呈現“過山車”般忽高忽低。譬如他們會先拿部分優惠單位試水，等到看樓者稍多了后，再將價格抬高。

　　據悉，此類發展商大多為資金實力不太強、規模不大的中小發展商，對他們來說，如果一味參與到降價中，肯定不敵大發展商(不論資金實力或規模等)，但如果不降價，人氣又有限。海珠區某單體樓策劃總監就表示，及時調整價格，能多賣一套是一套是他們的主要策略。每天的價格都不一樣，隨時都可能變化是其價格特點。

　　業內人士分析，中小發展商在目前樓市非常時期，只可能通過小區活動來吸引人氣。(羅莎琳)